Большая энциклопедия коучинга

Вы можете учить людей счастью, любви и правильным отношениям, но каждый человек будет воспринимать это по-своему.

Когда вы будете начнете выбирать нишу своего коучинга, то сначала проранжируйте, какие темы будут стоить дороже остальных, а какие дешевле.

Часть 3 Привлечение первых клиентов в коучинг или консалтинг

Как привлечь первых клиентов в коучинг

Процесс привлечения первых клиентов можно условно разбить на несколько составляющих.

1. Поиск потребителей среди знакомых и друзей

Не прибегая к соцсетям, начните искать в кругу своего общения тех людей, которые захотят воспользоваться вашими услугами за разумную цену. Это самый простой и надежный способ, который поможет вам не только найти первых клиентов, но и заработать свои первые деньги.

Однако большинство людей, которые на сегодняшний день занимаются коучингом, испытывают определенный дискомфорт только при одной мысли о том, что им придется искать клиентов среди своих знакомых и друзей. Они говорят:

– Я не хочу этого делать, я стесняюсь. Это же мои знакомые! А вдруг они перестанут быть моими друзьями? А вдруг им что-то не понравится и они начнут надо мной смеяться?

Но посмотрите на данную ситуацию по-другому. Представьте, что на сегодняшний день вы являетесь доктором, который лечит людей в определенной конкретной ситуации от определенной болезни. Данная болезнь может быть связана с низким заработком, или с неумением забрасывать мяч в баскетбольную корзину, или с проблемой ожирения.

И если в какой-то момент вы поймете, что сегодня вам срочно нужна определенная сумма денег, заработать которую вы можете только благодаря своей профессии, то разве вы не предложите свою помощь тем знакомым, которые будут в ней нуждаться?

Если вы действительно являетесь врачом и профессионально разбираетесь в своем деле, то никакого стеснения у вас не возникнет. Почему? Потому что от вашей помощи человек, обратившийся к вам, получит реальную пользу и конкретный результат. Вы его просто вылечите от болезненного процесса и избавите от недомогания.

В итоге вы испытаете самоудовлетворение от проведенной работы и за это получите деньги.

Почему многие начинающие коучи боятся привлекать в коучинг своих друзей и знакомых, предлагая им свои услуги?

Главной причиной стеснения и боязни в данной ситуации является неуверенность в себе.

Если вы уверены в себе и в результате, который можете дать людям, то, обратившись к своим знакомым и друзьям, вы получите и своих первых клиентов, и свои первые заработанные деньги.

2. Поиск клиентов среди знакомых ваших друзей

Многие коучи, особенно начинающие, не используют данный способ привлечения первых клиентов, так как не полностью уверены в себе и своей методике. Они подозревают, что являются «шарлатанами», и поэтому не хотят позориться. Подобные подозрения в себе необходимо искоренять.

У людей, с которыми вы общаетесь, тоже есть друзья и знакомые, нуждающиеся в вашем лечении.

Рассказывает Александр Белановский:

– У меня есть ученик, который занимается консалтингом аптекарей. Когда я прорабатывал вместе с ним программу по привлечению клиентов, то он мне сказал: «Среди моих знакомых нет ни одного аптекаря. Каким образом я могу через них привлечь клиентов?»

Я посоветовал ему обзвонить друзей и узнать, а есть ли в кругу их общения люди, которые имеют хоть какое-то отношение к аптекам и которых тема консалтинга могла бы заинтересовать.

Буквально на четвертом звонке мой ученик наткнулся на человека, который работает системным администратором в крупной оптовой фирме и который, не сходя со своего места, выдал ему 30–40 номеров телефонов знакомых ему фармацевтов.

А далее, уже ссылаясь на своего друга, мой ученик обзвонил этих фармацевтов, быстро завоевал у них доверие и заполучил первых клиентов.