Большая энциклопедия коучинга

Для того чтобы ваши коучинги были максимально востребованными и приносили вам хороший заработок, а вы становились максимально оплачиваемым специалистом в своей области, изначально обзаведитесь собственными клиентами с помощью email-рассылок.

Еmail-маркетинг – это наиболее эффективный инструмент, позволяющий активно выстраивать прямую коммуникацию между бизнесом и клиентами (потенциальными или существующими). Благодаря этой коммуникации идет увеличение лояльности клиентов к бренду компании, что в свою очередь ведет к их удержанию и увеличению продаж.

Тема еmail-маркетинга не нова, но при этом продолжает оставаться актуальной по сей день. Однако на сегодняшний день вся халява закончилась и слать спам практически нереально.

Итак, для привлечения клиентов в коучинг через email-рассылки создайте магниты, качественные и полезные материалы, которые нужны вашей целевой аудитории. Когда магниты будут готовы, перейдите к активной рекламе в соцсетях.

Активная реклама – это размещение постов, в которых вы предлагаете людям бесплатно приобрести вашу книгу, чек-лист, видео и т. д.

После размещения постов в соцсетях разошлите по всем своим контактам в Skype сообщение:

– Получите бесплатно… Скачайте бесплатно…

Далее проделайте то же самое с помощью смс-сообщений, разместите баннер на своем сайте, попросите всех своих друзей и знакомых помочь вам распространить ваш магнит (книгу, аудио, видео, чек-лист и т. д.), на который в конечном итоге вы соберете определенное количество email-адресов.

Сбор email-адресов можно произвести с помощью специальных сервисов, так называемых респондеров (UniSender, Justclick, АвтоВебОфис, GetResponse).

Ни в коем случае не оставляйте в одиночестве тех людей, которые получили ваши полезные материалы. Скачав предложенную вами информацию, скорее всего, они забудут про нее, так и не прочитав. Поэтому ваша задача – активно «окучить» этих людей и помочь им получить пользу, а затем предложить им свои услуги.

В каждом респондере есть такое понятие, как серия писем, которые автоматически отправляются человеку, получившему тот или иной магнит. На сегодняшний день ведущие инфобизнесмены отправляют до 30–40 таких писем своим потенциальным клиентам еще до того, как что-то им продать.

Чтобы продаж у вас было как можно больше, учитесь вызывать у ЦА доверие. Это можно сделать определенным числом касаний. Чем больше таких касаний вы произведете и чем больше подобных прикосновений потенциальные клиенты получат от вас, тем больше вероятность, что эти люди что-то у вас купят.

Поэтому старайтесь делать так, чтобы ваша целевая аудитория регулярно вас слышала, видела, получала от вас ссылки, читала ваши книги и т. д.

Делая свою серию писем, помните, что она должна состоять минимум из 6–10 писем. Лучше, если это количество вы доведете до 15–20.

Каким же образом вы можете начать слать ЦА свои полезные материалы и готовить ее к тому, чтобы она у вас что-то купила?

Начните слать людям какую-то очень полезную, очень выгодную, очень применимую, очень результативную, но узко нарезанную информацию в небольшом разделе, не давая им таким образом получить всю систему целиком. Недосказанная информация должна вызывать чувство неудовлетворенности и желание узнать больше по той или иной теме.

Полезная, выгодная, результативная, быстро применимая, но узко нарезанная информация сравнима с регулярной наркотической дозой, на которую вы подсаживаете своего потенциального клиента.

Под письмом разместите какой-нибудь ненавязчивый баннер или ненавязчивую рекламу:

– Если вам интересны мои материалы и вы хотели бы позаниматься со мной индивидуально, то напишите мне в личку ВКонтакте или Facebook.

Итак, если ваша серия состоит из 7 писем, то сначала разошлите клиентам четыре полезных письма, пятое сделайте полурекламным, дайте в нем пользу и скажите:

– Вот об этом я полноценно расскажу на своем семинаре, а об этом буду полноценно рассказывать на своих консультациях.

При этом вы не говорите, где и когда будут проводиться ваши консультации.

Шестое письмо также сделайте полурекламным, снова сказав в нем:

– Вот об этом я полноценно буду рассказывать на своих консультациях.

Седьмое письмо сделайте уже полностью рекламным с обозначением дня проведения ваших консультаций.