Большая энциклопедия продаж

«Добрый день. Меня зовут так-то, и я приглашаю вас принять участие в моем очередном тренинге. Прямо сейчас под видео появится кнопка, с помощью которой вы сможете перейти на страницу записи. Спасибо за внимание, до встречи».

В отличие от короткого видео второй подвид Landing Page (видео + текст) должен иметь уже более длительную запись. Помимо нее на странице вам надо будет поместить форму подписки и еще какой-нибудь текст, к примеру, короткие описания к самому видео.

Видео в данном случае может запускаться как с помощью автозапуска, так и вручную самим пользователем.

Видеозапись, как и в первом случае, должна куда-нибудь приглашать посетителя.

План Landing Page

Перед тем как вы начнете выстраивать свою продающую страницу, вам необходимо составить план этой самой страницы.

Что представляет собой план для landing page?

План – это то, с помощью чего вы сможете привести человека к покупке. Фигурально выражаясь, план – лодка, которая должна аккуратно провезти посетителя по реке (по вашему сайту) до сухого берега (до покупки).

С помощью каких систем продаж и каких методов вы можете создавать план своей продающей страницы?

• AIDA

• PMPHS

• ACCA

• 4P копирайтинга

• Смешанный метод

AIDA – классическая схема продаж. Расшифровывается данная аббревиатура следующим образом:

Как работает технология продаж AIDA?

A: Как вы можете привлекать внимание своих посетителей? Какой-нибудь сильной эмоцией.

I: С помощью чего вы можете вызывать интерес у человека? С помощью каких-либо историй.

D: Чем вы можете спровоцировать желание у посетителя? Каким-нибудь решением или демонстрацией каких-нибудь успешных кейсов.

A: Как вы можете подталкивать человека к действиям? Грамотно выстроенным призывом к действию.

PMPHS – вторая схема продаж, которая носит название «формула ухода от боли» или «модель наименьшего зла». Расшифровывается такая аббревиатура просто:

Однако вам необходимо знать, что «Решение» должно представлять собой симбиоз оффера, дедлайна и призыва к действию.

Таким образом, данная схема расшифровывается так: «боль – больше боли – надежда – оффер – дедлайн – призыв к действию».

Как работает технология продаж PMPHS?

Вы могли не раз наблюдать в действии данную технологию, например, при просмотре телевизионных рекламных роликов. Возьмем для примера стандартную рекламу средства от прыщей.

P: С помощью чего создатели такого рекламного ролика давят на проблему человека? С помощью фразы «У вас прыщи».

МP: Как рекламщики усугубляют боль? «Так как у вас прыщи, с вами не хотят общаться ни юноши, ни девушки».

H: Каким образом подается надежда? «Но выход есть. Наша абсолютно новая сыворотка помогает бороться с прыщами».

S: Какое решение предлагают создатели рекламного ролика? Они предлагают телезрителю купить рекламируемое средство, но делают это с помощью оффера, дедлайна и призыва к действию.

То есть сначала создатели запускают специальное предложение: «С сегодняшнего дня во всех аптеках города вы сможете купить нашу уникальную сыворотку от прыщей. И только в течение этого месяца вы можете купить большой флакон средства по цене маленького».

Далее идут какие-то ограничения по времени проведения акции: «Количество продукции по акции ограничено». И заканчивается обычный рекламный ролик призывом к действию: «Срочно беги в ближайшую аптеку, ведь твои новые знакомые уже ждут тебя».

ACCA – третья схема продаж, ее можно расшифровать следующим образом:

Как работает система продаж ACCA?

Можно рассмотреть данную систему в работе на примере рекламного ролика о перхоти.

A: Как вы можете актуализировать проблему? «Абсолютно у всех молодых людей до 20 лет в определенный момент появляется перхоть».

C: Каким образом вы можете проявлять понимание? «Мы понимаем, как вам сложно постоянно пытаться скрыть свою проблему. Мы понимаем, какой дискомфорт вы при этом испытываете.

Но вы не виноваты, ведь перхоть – одно из проявлений организма во время полового созревания».

C: Что вы можете использовать для убеждения? «Однако все можно достаточно легко исправить, если вы купите наше средство от перхоти. Оно разработано российскими учеными с применением всех современных технологий».

A: Как вы можете призвать человека к действию? «Купите наше средство от перхоти и избавьтесь от своей проблемы навсегда».

Если система продаж AIDA представляет собой метод продажи в лоб, то ACCA – более «мягкая» технология, предполагающая подстраивание под клиента, проявление понимания и некоторой доли сочувствия со стороны продавца.

4P копирайтинга – четвертая система продаж. Стандартно аббревиатура расшифровывается таким образом:

Как работает система продаж 4P копирайтинга?