Большая энциклопедия продаж

Этот элемент нужен для более точной конкретизации описываемой проб лемы. Вы должны не просто указать на проблему в целом, но сделать акцент на детали. Например, вместо фразы «У вас не хватает денег на посуду» вы пишете: «Вы давно мечтали о новой сковородке с антипригарным покрытием, хотели ее купить, но никак не могли накопить денег на ее приобретение».

Таким образом, вы бьете прямо конкретно по болевым точкам, по тем проблемам, которые существуют у ваших посетителей в настоящий момент.

Зачем вам список конкретных проблем? А затем, чтобы ваши клиенты в одном из пунктов узнали себя, нашли отражение их жизни в ваших словах.

В) Усиление проблем

Что представляет собой усиление проблем?

С помощью усиления проблем вы можете давить на самые уязвимые точки человека, то есть, фигурально выражаясь, вы можете бить клиента «ниже пояса». Для примера: «Каждый раз, когда вы приезжаете к маме, вам становится очень стыдно. Ведь вы не привозите ей никакого подарка, так как у вас совсем нет денег».

Чтобы вы понимали, наиболее уязвимые точки практически любого человека – это его семья, а именно, родители и дети.

Вы можете подумать, что данный метод очень жестокий и так поступать с клиентами бесчеловечно. Но стоит отметить, что только плохие продавцы занимаются усилением проблем клиента прямо в лоб.

Те, кто продает с умом и при этом неплохо продает, делает это гораздо хитрее и незаметнее, например, вплетает постепенное усиление проблемы в различные интересные мини-истории.

Яркий пример тому – рекламный ролик компании Mercedes-Benz. Суть ролика: мужчина к празднику купил два подарка – жене и маме. Для супруги он приобрел дорогое белье, а для мамы не менее дорогой набор кухонной посуды.

Но по нелепому стечению обстоятельств мужчина подарки перепутал, маме досталось белье, а жене – посуда. Это вынуждает главного героя рекламного ролика сесть за руль автомобиля, разумеется, Mercedes-Benz, и поехать в путь с целью поменять подарки.

Вы должны знать, что данным видом манипуляции занимаются абсолютно все. И только от вас зависит, как с этим будете работать именно вы.

Г) Последствия нерешенных проблем

Что представляют собой последствия нерешенных проблем?

Последствия нерешенных проблем – это конкретное описание каких-нибудь трудностей. Для примера: «И в конечном итоге в вас разочаруются абсолютно все. Ваши друзья и знакомые как один будут тыкать в вас пальцем. А все потому, что вы так и не решили свою главную проблему».

• Статистика, цифры, факты

Поверьте, люди любят цифры. Но их привлекают не красивые, круглые числа, а именно кривые, дробные цифры.

Если вы часто используете круглые цифры, например, 50 %, 40 %, 30 %, то вы поступаете неверно. Вам необходимо использовать такие числа: 49,84 %, 41,32 %, 29,17 %, чтобы привлекать внимание посетителей.

С чего может начинаться блок статистики?

Блок статистики должен начинаться примерно с такого текста: «Мы провели опрос и выяснили, что 49,84 % наших подписчиков никогда не имели своего сайта. 29,17 %, однажды сделав себе сайт, больше никогда им не занимались. И только 20,99 %, однажды создав сайт, регулярно работают с ним и по настоящий момент».

В том случае, если вы отмечаете, что именно вы сами провели опрос, то вам необходимо его действительно провести. Если у вас нет такой возможности, то вам нужно найти необходимые данные в интернете.

Ведь на данный момент времени в интернете можно найти абсолютно любую статистику.

Например, вы можете найти статистику, что мужчин в большинстве своем меньше, чем женщин, однако в некоторых регионах ситуация выглядит обратным образом.

Как вы должны использовать статистику из интернета в своих текстах?

Вы можете действовать примерно следующим образом: «По данным такого-то источника, на сегодняшний день…» – и далее должны идти описание и цифры.

Но вы должны понимать, что статистика – это не единственный способ привлечения внимания. Вы также можете для этих целей использовать различные кривые цифры.

Для примера, «По данным такого-то источника большинство женщин за 40 лет испытывают проблемы из-за недостатка воды в организме. Количество таких женщин на сегодняшний день уже составляет 37,7 %, и данная цифра постоянно растет».

Для чего вам нужен блок «статистика, цифры, факты»?

Данный блок способен резко повысить доверие ко всем вашим материалам, размещенным на Landing Page. Ведь вы представляете людям цифровые факты, основываясь на каких-нибудь более или менее серьезных источниках, и это не может не подкупать.

• Об авторе

По большому счету вы уже узнали все об этом блоке из другого раздела данной книги. Единственное, что еще можно добавить к вашим знаниям, – это тот факт, что вы должны разделять блок «Об авторе» на полный и короткий в зависимости от конкретной ситуации.

Что представляет собой полный блок «Об авторе»?