Читаем Большая энциклопедия продаж полностью

Большая энциклопедия продаж

Если вы хотите использовать данную систему продаж для составления плана страницы захвата, то вам необходимо научиться работать с ней правильно.

Возьмем для примера любой рекламный ролик, предлагающий похудеть с помощью какого-нибудь суперсредства.

P: Какая картина обычно рисуется в самом начале ролика? «Вы страдаете от лишнего веса. У вас никогда не получится построить гармоничных отношений, так как никто не захочет связать свою жизнь с большим, тучным, больным человеком».

P: Каким образом выстраивается обещание? «Но вы можете избежать всех проблем, вы можете изменить свое отношение к миру и к себе, и мы знаем, как это сделать».

P: Какие доказательства используют рекламщики? В качестве доказательств могут использоваться фотографии известных людей («до» и «после»), различные статистические данные и так далее.

P: Как создатели рекламы провоцируют телезрителей к действию? «Хватит сидеть на одном месте, жалеть себя и проклинать судьбу. Покупайте наше суперсредство, худейте и меняйтесь к лучшему».

Таким образом, вы должны запомнить, 4P копирайтинга – это перенос человека к определенной картине настоящего или будущего (причем она может быть как плохой, так и хорошей), это прогноз и обещание, что все будет лучше.

Также это конкретное подтверждение ваших обещаний и ваших слов, и это толчок (если хотите пинок) к необходимому вам действию.

И последний метод создания плана для Landing Page – смешанный.

Как работает смешанный метод?

Вам необходимо будет взять понемногу из каждой системы продаж, чтобы вы смогли грамотно и незаметно провести своего посетителя по собственному сайту к необходимой вам конечной цели.

Итак, вы узнали 5 эффективных способов, которые помогут вам осуществлять продажи посредством сайта.

Однако вы должны понимать, что все системы продаж так или иначе имеют в основе примерно одинаковую формулу, которая просто позволяет взглянуть на какую-то проблемную ситуацию с разных сторон, но приводит к единому результату.

Заметьте, и AIDA, и PMPHS, и ACCA, и 4P копирайтинга начинаются с обрисовки проблем и заканчиваются конкретным призывом к действию. Все системы – это своего рода методы манипуляции, которыми вы должны владеть в совершенстве.

Помимо идеального знания всех систем продаж вам нужно выучить и еще кое-что, а именно – вам необходимо запомнить основные правила новичков в сфере составления продающих сайтов.

1. Вы никогда не должны оставлять посетителя наедине с самим собой.

2. Вы не должны быть самонадеянными.

3. Вы должны учиться умению понимать нужды посетителя.

4. Вы должны обучаться умению писать продающие тексты.

Если вы надеетесь, что человек сам во всем разберется на вашем сайте, то вы ошибаетесь. Только тщательный контроль с вашей стороны, помощь и постоянная поддержка могут гарантировать вам хороший конечный результат.

Также после прочтения и осмысления вышеизложенной информации вы можете возразить, что описанные в книге способы создания плана для Landing Page не единственно верные.

Возможно, вы сталкивались и с другими эффективными методами, возможно, вы видели, как они у кого-то неплохо работали. Но если вы являетесь новичком в вопросе создания продающих сайтов, то вы просто обязаны придерживаться всех вышеописанных схем.

Это как начинать рисовать картины. Вы можете виртуозно изображать на холсте различные каляки-маляки и надеяться, что ваше «творчество» когда-нибудь будет оценено по заслугам. Или же вы можете потратить свое время, пройти соответствующее обучение и уже по определенным, давно устоявшимся и прошедшим тестирование шагам создавать настоящие шедевры.

Безусловно, за один вечер вы не сможете понять всех потребностей основных представителей вашей целевой аудитории. Для получения данного навыка вам понадобится уйма времени.

Вдобавок вам необходимо будет поставить перед собой цель: составить не менее 40 целевых страниц, чтобы понять, какой вариант является наиболее эффективным и какой вариант имеет самую высокую конверсию.

Только в таком случае вы точно получите как минимум удовлетворительный результат и только в таком случае вы попросту «не вылетите в трубу» со своим сайтом.