Большая энциклопедия продаж

Ведь одна из задач страницы захвата – полная смена эмоциональной полярности посетителя. Человек должен пройти достаточно быстрый путь от «как здорово» до «как же все плохо» и наоборот.

Видео

Вам необходимо знать, что обычно видео размещается в начале страницы захвата.

В свою очередь, видеозаписи могут быть двух видов:

• приглашение прочесть содержание Landing Page;

• полный текст, дублирующий информацию Landing Page.

Какой текст вы можете использовать для создания приглашающего видео?

Для примера, «Добрейшего вам времени суток, меня зовут так-то. Я приглашаю вас в нашу новую программу, которая называется «Продажи и манипуляции». Программа стартует ровно через 2 недели с такого-то числа.

Все подробности о программе вы можете узнать под видео. Читайте, изучайте, смотрите, и до скорой встречи в нашей новой программе «Продажи и манипуляции».

Как должно выглядеть видео, дублирующее текст страницы захвата?

Для создания такого рода записи вам будет необходимо снять видео по всей информации, представленной на целевой странице.

Таким образом вы получаете своеобразную копию Landing Page, но уже озвученную лично вами или с помощью скринкастов.

Если вы никогда ранее не сталкивались с подобным термином, то вам будет полезно узнать, что скринкаст – картинка с текстом, который вы лично проговариваете.

Если вы хотите узнать, какая из видеозаписей считается наиболее эффективной, то это однозначно второй вариант.

Ведь задача приглашающего видео – просто пригласить посетителя куда-то. А задача видеозаписи, содержащей полный текст, – помогать воздействовать на посетителя с разных сторон.

Только представьте, человек зашел на ваш сайт, открыл вашу Landing Page и начал просматривать текст. При этом видео запустилось автоматически. И тут вы своим голосом начинаете дублировать все то, что посетитель и так видит на экране.

Двухстороннее воздействие на человека через аудио и через текст дает вам больше возможностей управлять своим посетителем.

Запомните, что короткое и длинное видео лучше делать с автозапуском. Более того, никак других видеозаписей на странице захвата быть не должно, кроме как видео в отзывах.

Инфографика

Что такое инфографика?

Инфографика расшифровывается достаточно просто – это информационная графика. Главная задача данного блока заключается в том, чтобы вы могли донести с помощью графических изображений до читателя Landing Page какую-то необходимую вам мысль.

Для примера, вы можете представлять посетителю такие факты в цифрах, уделяя этому вопросу целый блок:

Чем отличается блок «статистика» от блока «инфографика»?

Тем, что в блоке «статистика» вы можете воздействовать на своего посетителя словами, а в данном блоке за вас это будут делать графические изображения.

По большому счету, инфографика рассчитана в основном на визуалов. Это такой тип людей, которые воспринимают информацию с помощью зрения (через текст, картинки, видеозаписи) лучше, чем через слух.

Демо, тест-драйв

В каком случае вам пригодится данный блок?

В том случае, если вы продаете какой-то коробочный продукт или реализуете собственный продукт посредством своих же магазинов.

Для примера, вы можете разместить на своей странице захвата примерно такой текст, чтобы привлечь внимание посетителей: «Распечатайте данный купон и получите 0,5 кг корма для собак бесплатно».

В блоке «демо и тест-драйв» вы предоставляете возможность людям что-то бесплатно попробовать.

Безусловно, данный прием работает не со всеми видами товаров и услуг. Но если вы сможете это внедрить в свою работу, то ваши продажи значительно увеличатся.

Оффер

Что должен представлять собой блок «оффер»?

Оффер – специальное предложение. Следовательно, блок «оффер» должен предоставлять посетителям вашей страницы информацию о том, что в конечном итоге они смогут получить при условии выполнения ими каких-либо действий.

Для примера, «Купи сейчас банку зеленого кофе по такой-то цене и при этом получи вот это. Вдобавок получи еще и это, а также еще и вот это».

Однако вы должны понимать, если у вас создан всего один тариф, то есть одна разновидность цены, то вам не с чем его сопоставлять, а значит, ваше специальное предложение уже не будет настолько эффективно действовать на клиентов.

Для лучшей работы оффера вам необходимо будет установить достаточно строгий дедлайн, то есть вы должны будете указать посетителям вашей страницы захвата срок действия вашего специального предложения.

Например, вы можете разместить ниже блока «оффер» счетчик времени, который будет демонстрировать временной промежуток, оставшийся до окончания действия вашего оффера.