Большие деньги в маленьком городе

2. Теперь предполагаем, какое количество из этих семей делает ремонт раз в пять лет. По статистическим данным, 83 %. Поэтому количество всех семей (16 666) умножаем на 83 % (0,83). Получаем, что примерно 13 833 семьи сделают ремонт раз в пять лет.

3. Чтобы понять, на какое количество семей нужно ориентироваться в течение года, нужно 13 833 семьи, которые сделают ремонт в течение пяти лет, разделить на 5. Так мы получим 2 767 семей, которые сделают ремонт в ближайший год.

Осталось узнать, сколько и какой ремонт заказывают люди. Чтобы разобраться в этом, берем данные крупнейшего частного исследовательского холдинга «Ромир». Согласно его исследованиям, есть четыре вида ремонта, у каждого своя примерная цена.

• Частичный косметический ремонт, стоимость которого в среднем 100 тысяч рублей, делают 54 % россиян. Его цель — «освежить» квартиру: с помощью небольших вложений устранить заметные косметические дефекты.

Как узнать, сколько именно семей сделают частичный косметический ремонт за год? Нужно умножить 2 767 — общее количество семей, которые, по данным статистики, сделают ремонт в течение года, на 54 % — долю тех, кто делает такой ремонт. Получается 1 494 семьи — каждая потратит в среднем по 100 тысяч рублей. Это значит, что можно предположить 149,4 миллиона рублей годовой выручки.

2 767 семей × 54 % × 100 000 рублей = 149,4 миллиона рублей.

• Частичный капитальный ремонт часто делают во вторичном жилье, когда нужно заменить многое из пришедшего в негодность. В среднем обходится в 400 тысяч рублей — дороже, чем частичный косметический. Его делает 21 % жителей.

В городе из примера это 581 среднестатистическая семья, которая может потратить 232,4 миллиона рублей.

2 767 семей × 21 % × 400 000 рублей = 232,4 миллиона рублей.

• Косметический полный ремонт требует больше денег: обновление внешнего облика дома обходится примерно в 700 тысяч рублей. Такой ремонт делают новоселы, которые полностью меняют дизайн квартиры, в которую въехали. Косметический полный ремонт, по статистическим данным, делают 15 % семей.

Из нашего примера это 415 семей. Они тратят на свой ремонт 290 миллионов рублей.

2 767 семей × 15 % × 700 000 рублей = 290 миллионов рублей.

• Капитальный полный ремонт — дорогостоящее занятие, обойдется примерно в 1 миллион рублей. Такой ремонт делают всего 10 % семей — нет необходимости делать его ежегодно.

В городке с пятидесятитысячным населением это 276 семей, которые в совокупности могут потратить до 276 миллионов на капитальный ремонт домов, квартир.

2 767 семей × 10 % × 1 000 000 рублей = 276,7 миллионов рублей

Если мы сложим все полученные данные по планируемой выручке, получится 948,5 миллионов рублей. Неплохой пирог получается, верно?

Теперь нужно посмотреть, сколько строительных магазинов есть в городке. Если их несколько, а рядом большой город, куда можно доехать за полчаса и закупить все в гипермаркете, то вам, увы, достанется маленький кусочек.

А если город находится в глубокой провинции и нормальных строительных в нем вовсе нет? Только несуразные ларьки и палатки на торговых рядах. Тогда за дело! Вам есть что откусить.

Все слышали про колесо баланса жизни. У него 10 точек, которые должны находиться в состоянии гармонии: семья, здоровье, образование, саморазвитие и еще шесть значимых для конкретного человека сфер. А 10 «пэшек» — колесо баланса вашего бизнеса. Думаю, совпадение чисел не случайно. И Проект и есть само колесо, на котором потом крепятся Продукт, Прайс, Поставщики, Продажи, Персонал, Площадка, Продвижение, Проверка, Планирование. Не стоит волноваться, если диаметр колеса на первых порах невелик, — важно, чтобы оно было круглым. И тогда остается только держать баланс — бизнес закрутится!

Практика

Протестируйте свою идею проекта с помощью фокус — группы. Что нужно для этого сделать?

1. Запишите требования к подбору людей.