Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Рассказ о моей внутренней проработке себя занял пару страниц. На самом же деле процесс перехода к новым установкам длился несколько месяцев. Далеко не все инсайты появились сразу. Дальше я расскажу о них подробнее. Надеюсь, мой опыт тебе пригодится.

Про игры, в которые ты играешь

Трудности 2020 года заставили меня по-новому взглянуть на свое прошлое и настоящее. Неожиданно мне открылась истина: всю жизнь я не зарабатывал деньги, а качал свою важность и уникальность, старался, чтобы меня оценили.

Я боролся за внимание (не просто же у моей книги такое название) и поддержку Аяза Шабутдинова, мечтая, чтобы он признал мои успехи. Всеми силами стремился поработать с Радиславом Гандапасом: пусть и платили мне мало, зато моя гордость была удовлетворена: да, его курсы продаются и благодаря мне! Сотрудничая со многими клиентами, я стремился, чтобы меня похвалили, оценили. Иногда даже спорил с заказчиками, пытаясь показать свою значимость и экспертизу. Именно поэтому у меня случались проблемы, со мной отказывались работать те, с кем хотел я, либо это взаимодействие было неэффективно.

Возник вопрос: «Что мне нужно поставить на первое место, чтобы поменять контекст?» Ответ пришел не сразу, но все же нашелся: на место важности нужно поставить ценность. Заметь, я сейчас говорю не про стоимость, а про реальную пользу моих услуг для клиента. Мое прежнее отношение к работе теперь представлялось совершенно неправильным.

Ты зарабатываешь деньги или играешь в какую-то игру?

Этот вопрос я сформулировал, будучи в больнице. Или еще проще: я хочу быть правым или богатым? Если ты сейчас имеешь проблемы с деньгами, мало зарабатываешь, трудишься на износ и ругаешься с клиентами, партнерами – задай себе такой же вопрос и ответь честно. Откуда эта идея появилась в моей голове? Из книги Эрика Берна «Игры, в которые играют люди» про транзактный анализ.

Итак, давай посмотрим, в какие игры люди играют вместо зарабатывания денег:

• оцените меня, я классный;

• пожалейте меня, я бедный;

• обвините меня, я привык быть жертвой;

• денег не давайте, просто похвалите;

• готов работать за бесплатно, чтобы получить чувство нужности и любви, которые в обычной жизни я не научился получать экологичным способом от отношений и друзей;

• дружу с клиентами и огребаю из-за этого кучу проблем, потому что нет обычных друзей и хоть за деньги со мной дружат.

Ничего не напоминает? Возможно, как раз сейчас ты участвуешь в одной из этих игр. Выйти из нее просто необходимо. Запомни: работа должна приносить тебе деньги, а не дружбу, любовь или похвалу. Все это ты можешь получить как бонус, но это не должно быть целью в бизнесе, все это результат других систем (семья, друзья, хобби и т. д.).

До того, как я начал выступать в качестве спикера, я сам ходил на разные конференции и любил задать вопрос с целью ошарашить оратора, поставить в неудобное положение и пошатнуть его авторитет в глазах аудитории. Какая у меня была цель, как думаешь? Был ли я жадным на знания? Нет. Я хотел потешить свое эго, что в каких-то вопросах разбираюсь лучше выступающего. Также я кормил своих внутренних «волков» – обиду, гнев и мое скрытое желание быть на сцене вместо этого эксперта, я ведь лучше: оцените меня!

Поэтому теперь, когда я, выходя на сцену, вижу в зале подобное поведение, я вспоминаю себя и понимаю, что человеку нужны не мои знания и ответы, а внимание окружающих, и за счет меня он хочет преодолеть свои ограничения. Не совершай подобную ошибку: чем больше мы кормим собственные комплексы, тем прочнее они врастают в нашу голову. Они забирают энергию и мешают нам развиваться. Чтобы избавиться от них, нужно грамотно трансформировать свое сознание. Сейчас я расскажу тебе, как это сделать.

Перепрошить сознание

Если ты думаешь, будто изменить свой внутренний мир просто, то ты сильно ошибаешься. Твой мозг далеко не сразу примет новые установки, хотя и будет понимать, что они правильнее предыдущих. Но если ты годами жил по определенным правилам, тебе придется запастись терпением, чтобы переписать их.

Сегодня я предлагаю тебе вместе со мной отправиться на тренинг Тони Роббинса. Про этого лайф-коуча я уже кое-что рассказал в первой главе, но мое погружение в его философию пока оставалось за кадром. Когда я был в больнице и балансировал между жизнью и смертью, философия Тони стала страховочным тросом, который не дал мне впасть в депрессию и возненавидеть весь мир.