Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Итак, когда за плечами было несколько лет серьезной практики и отличные кейсы (работа с BlackStar, Аязом Шабутдиновым, Радиславом Гандапасом, в «Сколково») у меня появилась цель – стать постоянным спикером мероприятий по маркетингу и рекламе. Приняв участие в качестве слушателя в различных конференциях и семинарах, я понял, что могу принести немало пользы людям, передав свой опыт, наблюдения и мысли. И при этом удалось бы гармонично соединить две сферы моей жизни: сцену и маркетинг. По сути, тогда я ввязался в новую борьбу – за место у микрофона, за внимание аудитории. Было непросто найти свою нишу среди множества спикеров. Я знал, что надо чем-то выделиться, но чем?

В 2020 году меня пригласили на крупное мероприятие в Минске. Опыт выступлений у меня к тому времени уже был. Как помнишь, я практиковался в качестве спикера в «Сколково», у Аяза Шабутдинова вел вебинары и выступал на его программах. Но выступление в Минске стало переломным в моей карьере спикера. Именно тогда я решил рассказывать не то, что от меня ждали, а то, что было интересно именно мне, и моя жена Виктория поддержала меня в этом.

Ранее я давал слушателям исключительно прикладную информацию, инструменты, и да, я был в этом спец. Но мне было тесно в таких рамках, в выступлениях явно недоставало именно меня и моих мыслей, а был собран просто сухой опыт.

Тема манипуляций обществом, психологии, сознания, социального инжиниринга, НЛП всегда будоражила меня. Казалось, что это не вяжется с маркетингом и будет неинтересно людям. В такой парадигме я жил и выступал до Минска. В итоге я решил, что лучше пусть меня ненавидят за то, кто я есть, чем любят за то, кем я не являюсь (как сказал Курт Кобейн).

Я подготовил за несколько дней тот материал, который увлекал меня, вложил в него всего себя и все свои мысли, занимавшие мой ум долгое время. Ключевым в принятии этого решения было мое состояние: у меня горели глаза, и был гигантский энтузиазм поделиться этими идеями.

И я это сделал! Да, оказалось много участников форума, кто не понял меня и даже был против сказанного мной. Но также многие аплодировали стоя в конце выступления. Наконец-то я мог с уверенностью сказать, что был собой перед аудиторией, передал ей свои мысли. Помню, долго тогда отходил от этого неоднозначного опыта, но я точно знал: все сказанное было мной, и никто из слушателей не остался равнодушным. Я почувствовал энергетику зала – это как волна, которая тебя накрывает, и после которой ты ощущаешь приятную свежесть и вдруг понимаешь: вот она – моя миссия, и она выполнима.

Кстати, сохранилась запись того выступления. Сканируй код и смотри, если тебе интересно:

С тех пор я посетил с этой темой более 50 городов, и с каждым разом все лучше и лучше рассказывал, внося необходимые коррективы. Начал получать кайф от выступлений, а не просто делать это ради внимания и работы. Чего желаю и тебе!

За счет уникальной темы я хорошо отстроился от других спикеров и наконец-то нашел себя и свое направление, которое я развиваю и изучаю до сих пор. Мой опыт позволил вывести одно очень важное правило для всех, кто хочет достигать поставленных целей и реализовать свою миссию:

Будь собой, а не копией, будь интересным и уникальным, а не удобным.

Возможно, я не прав, что думаешь?

Теория комнат

Как я уже говорил выше, цели можно (а иногда даже нужно!) оцифровывать. Потому что цель есть нечто конкретное, вещественное. И кстати, она в твоей жизни будет не одна: цели будут сменять друг друга, и каждый раз ты будешь чувствовать, как они растут.

Я давно заметил, что одни люди запросто добиваются желаемого, а также выходят на более высокий уровень заработка и осваивают новые навыки. Другие, напротив, как будто застряли на своей зарплате пятилетней давности. Они хотят двигаться вперед, но ощущение такое, что крутят педали велотренажера: работают изо всех сил и при этом не могут сдвинуться с места, практически любая цель для них оказывается недостижимой. Почему?

Сразу скажу, дело здесь не в компетенциях или интеллекте, хотя, конечно, это важные показатели и сбрасывать их со счетов нельзя. Но сейчас нас больше всего интересует мышление богатого и бедного. Анализируя их различия, я создал Теорию комнат, которая поможет тебе понять, как мысли влияют на доход.

– Что за комнаты? Ты спятил, Макс? – спросишь ты.

– Нет, просто читай дальше.

Однажды, листая ленту, я увидел рекламу известного спикера и вспомнил, как много лет назад настраивал ему рекламу и сроки горели: пожар, запуск, хаос, стресс. Судорожно проверял негатив под каждым объявлением. Контролировал параметры, не улетел ли в бан рекламный кабинет и думал о сотне других заморочек. А этот коуч сидел и просто считал прибыль, его волновало только одно – какой ROMI (показатель рентабельности маркетинговых инвестиций, от англ. Return On Marketing Investment), то есть насколько окупились его вложения в рекламу.