Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Мы все-таки взяли велосипеды, и я решил стать наставником для Седы. Принял это как очередной челлендж. Первые пять минут Седа заваливалась на левый бок, руки и все тело были напряжены, и она не ехала, а отталкивалась ногами от земли, как дети. Да уж, так бы мы точно не насладились прогулкой.

Первое, что я сделал, постарался ввести ее в нужное состояние, а именно, убрать страх:

– Седа, ты можешь сразу упасть, чтобы потом не бояться этого, и мы поехали? – в шутку предложил я.

Пара таких фраз и объяснение, что ничего страшного не произойдет, и она стала подходить к процессу уже не так серьезно, как раньше.

Второе – правильный и легкий первый шаг и позитивное подкрепление. Я понял, что самое важное – начать, дальше она сама поедет. Если вначале у нее получится сохранить баланс, она правильно оттолкнется, то мозг, увидев микрорезультат, получит порцию позитивных эмоций и захочет продолжения занятий. Я объяснил, как ставить ноги и отталкиваться, сохраняя баланс, один раз поддержал ее, чтобы не упала при езде, и хвалил. Она поехала!

И последний, третий шаг – сместить фокус внимания. Раз пять Седа начинала ехать нормально, но вдруг вспоминала, что она же не умеет кататься на велике и снова падала, так как мозг начинал паниковать. Я отвлекал ее от этих мыслей разговорами и просил смотреть вперед.

Итог: Седа научилась кататься в 33 года. Она призналась, что даже мужу не удавалось ее научить.

Вот мы и получили минимальный чек-лист для достижения каждой из твоих целей:

• правильное состояние (убрать страх, думать об успехе, улыбаться). Вспомни также про триаду, о которой мы уже говорили: физиология – фокус внимания – смысл;

• легкий первый шаг и его позитивное подкрепление (нужно не забывать хвалить себя на пути к цели, отмечать маленькие победы);

• верный фокус внимания (не концентрироваться на неудачах).

Не забывай пользоваться им и увидишь, что осознанное движение вперед – это истинное удовольствие.

Что случилось, то и цель

Очень многие люди формулируют себе хорошие, правильные цели. Казалось бы, иди и достигай. Но проходит время, а «галочка» так и не появляется. В чем же проблема? Конечно, все ситуации индивидуальны, но я попробую выделить для тебя распространенные ошибки, которые не позволяют добиваться желаемого.

КЕЙС 1. Однажды я был на выступлении известного бизнес-тренера Владимира Герасичева. Он привел хороший пример с женщиной, которая обратилась к нему с просьбой:

– Я хочу заниматься бизнесом, зарабатывать миллион рублей в месяц.

– А чем вы занимаетесь сейчас?

– Сейчас я получаю пятое высшее образование.

Она хочет то, что имеет, и имеет то, что хочет. Вывод очевиден: женщина подсознательно откладывает открытие бизнеса из-за своих страхов и контекста, жизненных правил (об этих понятиях много написано в главе «Определяем исходную точку», если пропустил, прочитай обязательно). Ей проще получить еще одно образование, аргументируя это необходимостью каких-то знаний, чем перейти к реальным действиям по развитию своего дела.

КЕЙС 2. Ко мне часто приходят люди, которые просят научить их зарабатывать больше. Мы начинаем разбираться в их системе координат, ценностях, правилах и контексте, и именно это объясняет результат.

Оказывается, что недостаточный заработок – лишь следствие. Как если бы мы не заправили машину, она не поехала, неужели мы бы ругали машину?

Нужно всегда работать не со следствием, а с причиной. Поэтому, если хочешь поменять результат, нужно преобразовать свой контекст и «закрыть» ситуации, тормозящие твое развитие.

У меня на наставничестве был парень, который ставил себе, казалось бы, хорошую амбициозную цель – купить дом для своей семьи. Но достичь ее не получалось, потому что шла негативная ассоциация: у парня были проблемы с женой, и он не хотел покупать дом, в котором будут семейные ссоры. Естественно, он подсознательно блокировал достижение цели.

КЕЙС 3. Я работал с предпринимателем, который стремился расширять бизнес, но это ему никак не удавалось. Есть такое правило психолога Эрика Берна: «Что случилось, то и цель». Я сразу предположил: если этот человек сейчас не имеет того объема денег, который хочет зарабатывать, значит ему это и не надо. Оставалось разобраться, почему.