Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум Николай Мрочковский Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения

Авторы выражают искреннюю благодарность своим учителям, без которых эта книга никогда бы не была написана, а именно Дену Кеннеди, Эбену Пагану, Радмило Лукичу, Френку Керну, Роджеру Доусону, Джею Абрахаму, Чету Холмсу, Энтони Роббинсу, Джиму Кемпу

Введение

О Евгении Колотилове

Евгений Колотилов является одним из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B. Ключевые компетенции Евгения:

• увеличение объемов продаж;

• привлечение новых клиентов;

• активные продажи;

• продажи по телефону;

• переговоры (negotiations);

• продажи крупным клиентам – так называемый key account management;

• навыки презентаций.

Любимые клиенты Евгения: российские компании небольшого и среднего размера (отдел продаж от 5 до 100 человек), производящие сбыт другим компаниям (продажи B2B) и нуждающиеся в переходе на новый уровень функционирования отдела сбыта. Евгений имеет большой опыт работы с банками, рекламными агентствами, компьютерными фирмами и компаниями, занимающимися реализацией услуг.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов является разработчиком уникального курса «Клиенты на халяву» для малого бизнеса, внедрение которого позволяет привлекать новых клиентов с нулевым бюджетом на рекламу и маркетинг. Является автором книг-бестселлеров по теме продаж.

Он закончил Академию Журналистики МЭГУ по специальности «менеджмент». Продажам, маркетингу и бизнесу Евгений учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Джей Абра-хам, Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Фрэнк Керн, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш и Пол Хенли.

Евгений преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте Банковского Дела АРБ. В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров по продажам. Входит в ТОП лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала «Treningo».

Хотите больше узнать о Евгении Колотилове? Заходите на сайт kolotiloff.ru или подпишитесь на официальный ютуб-канал:com/kolotiloff1. Вопросы и пожелания вы можете присылать на kolotiloff@reklamy.ru.

Об Андрее Парабеллуме

Андрей Парабеллум – бизнес-тренер, бизнес-консультант, практик инфобизнеса. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Он убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний.

Андрей – владелец двух бизнесов:

• производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада);

• консалтинговый проект Infobusiness2.ru (Москва).

Также он является автором ряда популярных книг бизнес-тематики, в том числе бестселлеров. Андрей Парабеллум автор и разработчик:

• методики организации, упаковки и монетизации своих знаний, опыта, связей и навыков (инфо-бизнес);

• методики двухшаговых продаж;

• комплексной методики удвоения продаж через агрессивную работу с ключевыми индикаторами;

• методики конвейеризации отдела маркетинга и отдела продаж;

• методики работы с VIP-клиентами и премиум-сегментами рынка;

• методики организации и автоматизации бизнеса;

• многошаговой методики «Продажа без продажи» – автоматической реализации продукта или услуги без принятия решения о покупке;

• первой в России методики продаж со сцены во время публичных выступлений.

Хотите больше узнать об Андрее Парабеллуме? Заходите на сайт Infobusiness2.ru или пишите в саппорт: mail@infobusiness2.ru.

О Николае Мрочковском

Николай Мрочковский – владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Николай – сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал лично на себе.