Быть полезным: Семь инструментов для жизни

Когда речь идет о реализации вашей мечты, вы не можете этого допустить. Более того, этого не должно произойти никогда, потому что никто лучше Вас не способен и не мотивирован на то, чтобы продать миру свое видение. Неважно, хотите ли вы перевезти свою семью в другую страну или свою футбольную команду в другой город, хотите ли вы сниматься в кино или что-то изменить, хотите ли вы построить бизнес, купить ферму, поступить на военную службу или создать империю. Независимо от размера вашей мечты, вы должны знать, как и кому ее продать.

Знайте своего клиента

Продавать свое видение - значит открыто говорить о том, чего вы пытаетесь достичь, и рассказывать свою историю так, чтобы она воспринималась в максимально позитивном свете теми людьми, от которых вам нужно или хочется получить согласие. Другими словами, ваши клиенты.

Когда я только начинал сниматься в кино, а затем переходил от боевиков к комедиям, мне приходилось убеждать агентов, режиссеров, продюсеров и руководителей студий в том, что я вижу, чтобы они сказали "да" и дали мне шанс сняться в их фильмах. Весь этот спектакль с собаками и пони, который мы с Иваном, Дэнни и Томом Поллоком устроили в офисе Тома Поллока, чтобы снять "Близнецов", был просто рутиной продаж для одного крупного клиента, который хотел снизить свои риски. Наша задача заключалась в том, чтобы рассказать Тому историю, в которой наше видение фильма выглядело бы именно тем, что он искал.

"Послушайте, - сказал я, - мы все на одной волне, поверьте мне. У нас одинаковое творческое видение этого фильма. Здесь нет никаких эго".

"Я точно знаю, как это снять, Том", - сказал Иван. "Просто дайте нам шестнадцать миллионов, и я сделаю все в срок и в рамках бюджета".

"Тогда мы все сможем разделить его успех", - сказал Дэнни. "И тебе не придется беспокоиться о зарплате".

Том протянул руку через стол и пожал нам руки. Он понимал, что это выгодная сделка для всех, и собирался показать нам, насколько выгодной, по его мнению, была эта сделка для нас. Он оттолкнулся от стула, вышел из-за стола, нагнулся и вывернул карманы брюк наизнанку.

"Ты знаешь, что ты только что со мной сделал?" - спросил он. "Ты просто ограбил меня вслепую и трахнул. Вот что ты сделал. Поздравляю."

Мы все смеялись. Еще один довольный клиент!

Когда я начал получать главные роли, мне пришлось продавать себя и свои фильмы не столько продюсерам и руководителям, сколько средствам массовой информации и публике. Я должен был показать кинозрителям, что я хорош как актер, и убедить критиков, что мои фильмы хороши как произведения искусства. И я имею в виду не только хорошее качество, но и пользу для общества.

Впервые это произошло на крупном уровне, когда вышел фильм "Терминатор". Все, о чем хотели говорить многие журналисты, - это насилие в фильме. После всех тех воображаемых убийств, которые я совершал в фильмах о Конане, они задавались вопросом, почему я хочу сыграть машину для убийства в своей следующей роли. Сейчас это звучит почти причудливо, но вы должны помнить, что в начале 1980-х годов кинокритика действительно имела большое значение. Такие критики, как Джин Сискел, Роджер Эберт, Полин Кейл, Рекс Рид, Леонард Малтин - эти люди могли потопить ваш фильм плохим отзывом.

Я принял сознательное решение, что всякий раз, когда мне будут задавать подобные вопросы, связанные с насилием, в интервью во время рекламы премьеры фильма "Терминатор", я буду отвечать на критику прямо. Я спросил одного репортера, читал ли он Библию и понимает ли, что по количеству трупов это одна из самых кровавых книг, когда-либо написанных. Другому репортеру я напомнил, что фильм - это научная фантастика, что мой персонаж - машина и представляет собой предупреждение человечеству о технологиях. Я объяснил, что сценарий, написанный Джимом Кэмероном, по определению на 100 процентов прочеловеческий. При каждом удобном случае я рассказывал ту версию истории "Терминатора", которая действительно была задумана Джимом, а не ту, которую, как казалось, отчаянно пытались написать все эти случайные журналисты. Конечный результат говорит сам за себя: фильм имел кассовый успех и получил отличные отзывы.

Мне повезло, что было совершенно очевидно, кому я должен продавать. Если вы потратите время на то, чтобы разобраться в своем окружении, это может стать для вас столь же очевидным. Люди, которым нужно продавать, сами дадут о себе знать, и вы сможете сосредоточиться на них.

Допустим, вы хотите заняться гончарным делом. Вы хотите создавать красивую посуду и продавать ее на местном фермерском рынке или в Интернете через свой собственный сайт. Вам не нужно, чтобы кто-то сказал "да" этой мечте. В мир гончарного искусства никто не заходит... если только вы не хотите взять кредит для финансирования всего оборудования и материалов, которые вам понадобятся. Тогда вам нужен банк (или родственник, или друг с деньгами), который скажет "да", что означает, что теперь они - ваши клиенты, и ваша задача - убедить их в этом.