Чёрные буйволы бизнеса

далее. Поразмыслив, вы добиваетесь встречи с руководством компании поставщика и

предлагаете следующий вариант: вы сами покупаете новую машину (станок) для производства

нужных вам деталей и сдаете её в аренду. Ведь у вашего поставщика есть нужное помещение,

электропроводка, инструмент и специалисты, а вы просто вкладываете деньги. После

нескольких переговоров по ценам, срокам и условиям нового контракта, вы приходите к

общему знаменателю. Ваш бизнес продолжает работать, пусть и с непредвиденными

расходами на машину. В любом случае, вы выиграли время, чтобы перегруппироваться.

Поэтому пытайтесь найти выход из любой ситуации путём переговоров и предложений. Как бы

ни было сложно, постарайтесь не делать поспешных решений и попробуйте отключить эмоции.

Разберём другой пример гибкости ума наших партнеров. Если вы были в США, то наверняка

знаете, что они погрязли в кредитных пластиковых картах. Так вот, если вы потеряли свою

карту, если её украли или у вас просто появился вопрос к компании, то вы набираете номер

телефона в США и общаетесь с оператором по имени, допустим, Синди. Она решает ваш

вопрос или обещает решить. Всё прелестно. Вот только никто из американцев не в курсе, что

набрав номер в США, они были перекинуты в Индию и разговаривали не с Синди, а с

девушкой, которую на самом деле зовут Айшварайя, и она ни разу в жизни не была в Штатах.

Она даже не видела своего начальника, хотя уже 10 лет работает на эту компанию.

Крупный бизнес на Западе вообще любит делать ходы конём, и надо признать, что у них это

получается. Еще несколько десятилетий назад одному сотруднику пришла в голову

сумасшедшая, на первый взгляд, идея, которой он и поделился со своим начальством. Он

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

60

предложил обучить индийцев американским диалектам и различному жаргону и передать все

функции телефонной поддержки в Индию. Сначала это казалось просто не реальным. Как

можно за несколько месяцев обучить тому, что люди учат всю жизнь? Оказалось, можно. После

того, как они пригласили нескольких лингвистов и психологов, они пришли к выводу, что

потребуется около года на подготовку одного такого сотрудника в Индии. Единственным

условием является то, чтобы сами индийцы слышали ежедневно живую речь. До сих пор

практически никто, я подчеркиваю, никто из американцев даже не подозревает, что они

общаются на «американском английском» с человеком, который никогда не был ни в США, ни

в офисе этой компании, и вообще его даже зовут не так, как он представляется. Да, и получает

он в 12 раз меньше, чем его американский коллега. Об этом могут знать только сами

сотрудники этой корпорации, да и то не все.

В сфере информационных технологий всё то же самое. Вы сидите в офисе американской

корпорации, который находится в Киеве, и вам привозят компьютер со склада из Тайваня.

Чтобы его настроить и подключить к сети, вы набираете номер в США, откуда идёт

переадресация на Бразилию, в компанию, которая вообще никак не относится к корпорации и

которая имеет головной офис в Праге. Самое интересное, что по ходу разговора с поддержкой

на английском языке может выясниться, что человек родом из Киева, но работает по контракту

на немецкую фирму, которая в данный момент имеет договор с французским филиалом

дочерней компании, которая сидит в Сиднее. Шуточный пример, но он отражает положение

дел в этой сфере. Слегка запутанно, но со временем привыкаешь.

Корпорации умудряются даже бумажную работу раскидывать по миру. Обработку имейлов,

поиск информации, сортировка данных, сканирование, рассылка почты, регулярные

уведомления или приглашения и многое другое. Для всего они находят решение, и все, как ни

странно, отлично работает.

Также крупные компании очень часто дробят бизнес. В интернете крайне мало информации на

эту тему, и можно подумать, что этим люди не занимаются вовсе. Корпорации дробят

настолько мелко, насколько это возможно. Некоторые считают, что это делается для налоговых

выгод. Это верно, но лишь отчасти. Главной причиной дробления является максимальная

гибкость, которую получает корпорация после «измельчения». Скажите, что легче перенести с

одного места на другое: один огромный камень, весом в 300 кг, или 20 мелких камней, каждый

по 15 кг? А как быть, если вам нужно 10 камней в одном месте, а другие 10 совсем в другом?

Это и есть ответ на вопрос, для чего корпорации дробят себя. Если возникает необходимость в

переброске какой-то части компании вместе с сотрудниками в другую страну, то легче просто

отсоединить один блок от корпорации и подключить его в другой части мира. Такие

универсальные переносные модули, которые можно подключать как между собой, так и к

другим корпорациям-партнёрам. Отделяют в отдельные модули буквально всё, что можно:

уборщиков, перевозчиков, упаковщиков, охранников, ремонтников. В общем, всё, что можно

собрать в один модуль, чтобы при необходимости его отсоединить или вообще выбросить. Ну

не нужно столько уборщиков, заменят их роботами. Легче ведь объявить в этом модуле

банкротство и компанию распустить, а при надобности собрать новый модуль, только такой,