Чёрные буйволы бизнеса

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

61

который будет соответствовать новым требованиям. Гибкость – самая важная черта в работе

корпораций. Они идут на любые хитрости и приёмы, чтобы не выпустить «добычу» из рук.

Вопрос к читателю: «Вы пытались из пасти собаки вырвать палку?» Пусть даже играючи. Если

у вас была или есть собака бойцовой породы, то вы замечали, что они стараются всегда палку

держать задними зубами, так как именно задние зубы более мощные. Как только собака не

выдерживает и случайно перехватывает палку передними зубами, то начинает уже сильно

злиться, так как понимает, что передние зубы более слабые, и она может потерять палку. В этот

момент собака может даже укусить вас за руку. У нее нет другого выхода. В противном случае, она вынуждена будет отдать вам палку, а она очень этого не хочет. Вот корпорации поступают

так же. Когда они держат ситуацию под контролем, то они относительно спокойны. Но когда

чувствуют, что рынок уходит из-под ног, то будут вынуждены применить любые методы,

которые очень болезненные для людей.

Всё еще улавливаете ход мысли? Тогда идём далее. Строительные компании в России до сих

пор задаются вопросом, почему корпорации так не любят строить здания для себя самих,

предпочитая снимать в аренду. Ведь любой человек так и хочет заиметь свою квартиру, свой

дом, своё здание, свой склад, свою территорию. Все мы хотим, правда? Да, но это всё не

относится к корпорациям. Они везде и нигде, они все и никто. Для них важна гибкость и не

привязанность к определенному городу или государству. Мы уже говорили, что всё течёт и

меняется, но интересы ТНК остаются неизменными – они остаются транснациональными. Им

не важны такие сентиментальности вроде выкупленного здания. Они должны знать, что вся

страна и её рынок принадлежит им. Понимаете теперь их мышление? Они могут арендовать

целый город, но если нужно будет, они в любой момент смогут его покинуть и перевести своё

производство и офисы на другой конец мира.

Корпорациям ближе принцип, по которому жил Ясир Арафат, который говорил: «Ни ночи в

одном и том же месте». Так он всю жизнь и кочевал. В его случае он руководствовался

принципами своей личной безопасности, а в случае с ТНК они руководствуются

«корпоративной» безопасностью. Мало ли что может произойти в этой стране через пару лет, а

мы здание выкупили, которое стоит несколько миллионов. Легче ежемесячно платить аренду и

даже строить «под себя», но ни в коем случае его не покупать. Так и кочуют уже десятки лет из

страны в страну, из города в город, с континента на континент. Вот такие вот, казалось бы, мелочи, которые объясняют очень много.

Крайне необходимо помнить, что чем большей информацией вы располагаете, тем больше

возможностей появляется. Ни в жизни, ни в бизнесе нет мелочей, а есть детали.

Скажите, сколько раз вы говорили в жизни, что, мол, «это мелочи»? Я думаю, что как каждый

нормальный человек довольно часто. Наши партнеры практически никогда не употребляют

этот термин. Для них нет «мелочей», для них есть «детали». Чем большей они деталей о вас

будут знать, тем уверенней они вас положат на лопатки.

Вы не задумывались над тем, что отличает обычного врача от хорошего врача? Врач – это

человек, который выучился профессии в ВУЗе и работает по своей специальности, помогая

больным в меру своих возможностей. А что отличает хорошего врача от простого врача?

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

62

Именно то, что хороший врач знает все тонкости той или иной болезни, может посоветовать

способы излечения, учитывая ваш возраст, образ жизни и другие индивидуальные особенности.

Получается, что хороший врач знает гораздо больше тех самых «мелочей», и именно это делает

его «хорошим» врачом или «очень хорошим». Значит, в случае с врачами нет «мелочей»,

потому что речь идёт о нашем здоровье и жизни. Так вот именно по такому принципу работают

корпорации. Не важно, в какой вы сфере работаете, вы должны быть очень хорошим

специалистом, который знает все детали. И чем больше деталей вы знаете, тем больше вас

будут ценить люди, и не только компании. Как мы понимаем из вышеприведённых примеров,

именно отличные знания деталей могут сделать из невозможного возможное. Тем самым дать

конкурентное преимущество хоть в бизнесе, хоть в жизни. ТНК не смотрят себе под нос, они

смотрят и вверх, и вниз, и назад, и вперёд, углубляясь во все тонкости дела. Они думают,

мыслят и играют глобально. Именно этот пункт отличает их от нас.

Часто мы настолько сконцентрированы на происходящем только у нас в районе или, в лучшем

случае, у нас в городе, что о стране говорить уже не приходится. Оглянитесь вокруг и

посмотрите, сколько развелось «бизнес-тренеров», которые обучают «впаривать» никому не

нужный товар. Сколько завезено американских книг по «маркетингу» и «искусству продаж»,

которые с утра до ночи только и учат нас, что мы должны уметь продавать товар и уметь делать

рекламу.

Но теперь попробуйте найти современную литературу американских авторов, в которой с

таким же успехом описываются различные производственные или технологические процессы.