Чёрные буйволы бизнеса

то планировать. Рынок небольшой, и нельзя выделить какую-то особенность, о которой можно

рассказывать без устали. Всё тихо и мирно. Для нас есть огромная разница между Болгарией и

Венгрией, или Польшей и Эстонией, мы видим в них огромную разницу, но для американцев и

англичан они все примерно в одной весовой категории по многим параметрам.

Австралийцы.Это очень далеко географически, но ментально очень близко к Англии.

Поэтому можно смело сказать, что это «далекая Англия», но без всех вышеперечисленных

атрибутов. Мы не забываем, что Австралия – это английская колония.

Юго-Восточная Азия.Народы этого региона можно охарактеризовать так: очень

дружелюбные, вежливые и крайне гостеприимные. Работать с ними одно удовольствие. Люди

очень открытые по своей натуре, даже несмотря на те вещи, которые Запад с ними делал ещё

несколько десятилетий назад.

Такие страны, как Вьетнам, Лаос и Камбоджа до сих пор помнят, как французские и англо-

американские колонизаторы отрезали головы местным жителям за то, что они сомневались в

идеологии Запада. Как говорят сами вьетнамцы, смерть от напалма была зачастую подарком, по

сравнению с пытками колонизаторов. Кстати, очень многие до сих пор ошибочно думают, что

США применило напалм первый раз во Вьетнаме. Это неверно. Протестировали англо-

американцы напалмовые бомбы на мирных жителях немецкого города Дрезден в 1945 году, и

поэтому вьетнамцев выжигали уже демократизированным напалмом.

Уже по понятным вам причинам народы Азии с осторожностью контактируют с

представителями Запада, стараясь избегать лишних встреч. В повседневной работе держат

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

111

связь в основном по электронной почте. Не часто звонят по телефону и крайне редко изъявляют

желание встречаться с западным менеджментом.

Немцы.Очень профессиональны. Случается, что они из-за формы упускают из вида

содержание, но это не мешает вести дела и общаться на любые темы. Единственное, что

бросается в глаза, - «американизированность», которая проявляется практически во всем,

начиная от языка, заканчивая методами ведения переговоров. Очень любят вставлять

американские термины в разговор, которые вводят в заблуждение собеседников. Однако на

ужине «без галстуков» все становится на свои места, и все недопонимания уходят бесследно.

У этой американизированности есть своя причина. Абсолютно все крупные компании

Германии принадлежат напрямую Англии и США. Страна выступает в роли дойной коровы,

которую нельзя было убивать после второй мировой, потому что во время подготовки к войнам

у немцев накопилось очень много хороших разработок в тяжелой промышленности. В

Германии была очень хорошая школа естественных наук, и поэтому там до сих пор отличные

химики, физики и биологи. Они просто работают не на отечественную промышленность, а на

другие страны, которые там называют «Hauptalliierte» (читаем книги «Немецкая карта» и

«Гитлер, Inc. Как Британия и США создавали Третий рейх»). Собственно именно по этой

причине Германии позволили остаться в живых и даже пожить нормально. Кстати, об этом

сегодня открыто говорит министр финансов Германии Вольфганг Шойбле, а подтверждает его

слова книга Ричарда Сэсюли «IG FARBEN»

Если корова приносит молоко, то её нужно и кормить, и поить, и тогда можно подоить. А иначе

молока не будет. Специалистов становится всё меньше и меньше, потому что немцев

становится меньше, и передавать опыт просто некому. Не будут же они передавать свой опыт

гастарбайтерам.

Страны персидского залива.Богатая культура и традиции, которые разительно отличаются от

европейских, но, тем не менее, с ними очень приятно работать. Хотя свои тонкости тоже нужно

знать. Ну, например, иногда отказываются вести диалог с женщиной, требуют только мужчин.

Неоднозначно посмотрят на вас, если вы даёте им свою визитку, которую (по-американски)

достали из джинсов. Сидеть на переговорах, задрав ботинки, у них не принято, а значит, не

будет положительно оценено. Однако они прекрасно знают своих «коллег» по цеху, стараются

не обращать на это внимания. Если партнеры c Запада также знакомы с их особенностями, то

контакт находится очень легко.

Самое важное, что я хотел бы сказать в этом разделе, что самый гостеприимный, открытый и

радушный народ живёт в Белоруссии и на Украине. Я не знаю, с чем это связано, но такого

ощущения не найдешь нигде, кроме этих двух стран.

Вот, пожалуй, и всё, если говорить кратко. Я не задавался целью рассказать о бумажной

волоките при оформлении контрактов или грузов. Нам мой взгляд, это неинтересно читателю, а

во-вторых, все эти аккредитивы, гарантии, incoterms уже изрядно набили оскомину

предпринимателям. Поэтому я останавливался лишь на общих чертах и особенностях.

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

112

Разумеется, что в каждой стране есть свои большие и маленькие особенности, которыми

гордятся их жители. В данном случае мы рассматривали их очень обобщенно и без каких-либо

тонкостей. В любом случае, каждая страна уникальна по-своему, и с каждой страной очень

интересно сотрудничать.