Чёрные буйволы бизнеса

Весь руководящий состав должен знать как можно больше о тех странах, с которыми

приходится работать. Очень часто сотрудники, работающие в отделе экспорта или клиентской

поддержки, проходят специальные курсы и семинары, на которых рассказываются ментальные

особенности тех или иных стран. Такие курсы проходят при городской торгово-промышленной

палате, и стоят такие курсы относительно недорого. Преподаватели, как правило, европейцы,

которые либо живут в других странах, либо очень долго сотрудничают с ними. Они расскажут

вам, как принято давать визитку или кто должен первым садиться за стол, если вы приехали в

другую страну на переговоры и многие другие тонкости. В общем, я очень рекомендую

посещать такие курсы, если у вас есть такая возможность. Процент недопонимания будет

снижаться прямо пропорционально вашим знаниям о стране-партнёре.

Завершая этот раздел, я хотел бы упомянуть, что каждая корпорация старается как можно чаще

задействовать людей близкого менталитета к той стране, с которой будут идти переговоры,

либо долгосрочное сотрудничество. Всегда же приятней урегулировать недопонимания или

возникшие трудности на родном языке, чем через переводчика или на ломаном английском.

Если это Китай, то желательно китаец, если Россия, то желательно русский и так далее. Но это

на уровне бытовом. Про высший уровень я писал выше.

Глава семнадцатая

При единении и малое растет, при раздоре и величайшее распадается.

Саллюстий

В заключительной главе моей книги, я хотел бы обратиться ко всем тем, кто прочитал её с

самого начала и понял общий смысл тех вещей, о которых я говорил.

Я очень надеюсь, что вы узнали кое-что полезное, и некоторые ваши заблуждения или

сомнения развеялись. Теперь вы четко понимаете, что конкуренция – это не просто - на зло

конкуренту опустить цены, который торгует на другом конце города. Конкуренция – это жизнь, в которой мы живём. Конкуренция окружает нас везде и повсюду. От неё нельзя уехать в

другой город или другую страну. В конкурентной борьбе можно либо победить, либо

проиграть. Конкуренция идёт между всеми и всегда.

Мы конкурируем с другими компаниями, но мы также конкурируем с другими странами. Самое

интересное то, что эти два поля битвы настолько тесно переплетаются между собой, что часто

сложно сказать, на каком поле победа будет важнее.

Чтобы победить в любой конкурентной борьбе, нужно иметь как минимум три вещи:

достоверные сведения о противнике, разработанную стратегию борьбы с ним, и третье –

уверенность в своей победе. Любой спортсмен вам скажет, что не стоит даже выходить на ринг, Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

113

если ты на сто процентов не уверен в своей победе. Это может показаться очень простым

правилом, но очень многие недооценивают важность уверенности в себе.

Важно помнить всегда, что у российских компаний есть очень серьезные соперники, которые

имеют огромный опыт ведения борьбы в самых жестких условиях. Они всеми силами

стараются дать ложные ориентиры, ложные знания, ложные понятия о жизни, чтобы никто не

смог с ними конкурировать на равных. Как сказал Лао-Цзы: «Нет большей беды, чем

недооценивать противника». Однако это не означает, что их нужно бояться. Потому что: «Кто

напуган — наполовину побит». Поэтому мы должны принять во внимание слова Суворова,

который отлично разбирался в страхе, противниках и победах.

Важно помнить, что не нужно тянуть одеяло на себя, пытаясь доказать всем вокруг, что круче

вас только… ну вы поняли. Когда вас одолевают сомнения, то вспоминайте принцип, который

взят из военной тактики: арабский кавалерист всегда побеждает француза, 100 французов

иногда побеждают 100 арабов, а 1000 французов всегда одерживает верх над 1000 арабами.

Иными словами, поодиночке можно всегда проигрывать, но собравшись вместе, можно быть на

голову выше своих соперников, даже если они численно превосходят вас.

Объединяясь в более крупные компании и сообщества, нужно принимать во внимание

положительный и отрицательный опыт таких явлений как «IG FARBEN», значимость которого

для мировой науки и промышленности сложно переоценить. Нужно также помнить, что

принцип «разделяй и властвуй» будет применяться конкурентами как можно чаще, используя

любой подходящий случай.

Перестаньте думать «измами» и шаблонами. Нужно найти свой рецепт успеха и свой подход к

развитию. Как в спорте, так и в политике, как в бизнесе, так и в личной жизни. Нет одного

рецепта на все случаи. Мы уже рассмотрели много примеров, когда комплексный подход к

задаче может дать наилучший результат. На войне все средства хороши. Думающие головы и

знания – самое важное, на что сейчас нужно делать ставку. Если вы преуспеваете в какой-либо

области, то вам всегда нужно иметь в виду, что ваших сотрудников будут переманивать, а вас

будут стараться подвинуть. Даже если вы просто существуете, то это уже может кому-то

помешать. Это актуально везде и всегда.

Помните, что имея одно и то же количество денег, разные люди добиваются абсолютно разных