Честная книга о том, как делать бизнес в России

Такого рынка не существует в природе, а не только в России. Незанятых ниш нет. Но есть ниши, где проще расталкивать конкурентов. Общепит и ритейл – это сферы, которые позволяют существовать наиболее комфортно. Там вы больше зависите от клиента и имеете больше возможностей потолкаться, но конкуренция очень большая.

Какой бизнес открыть, чтобы и с государством общаться поменьше, и вложения были минимальными?

С государством вы будете общаться всегда. Это неизбежно. Для открытия одного магазина нужно 34 контролирующих органа и 600 подзаконных актов. Проверки к вам будут ходить очередями. Вы должны воспринимать это философски, как солнце всходит и заходит. Не существует такого бизнеса, куда не будут приходить с проверками. Любой бизнес, связанный с приобретением материального имущества, неважно, зданий, помещений или оборудования, подвержен влиянию. Наиболее защищенным в этой части является бизнес на услугах.

С минимальными вложениями не получится ничего. Надо для себя понимать: бизнес – это жизнь. По сравнению со своими сверстниками, которые пойдут работать по найму, вы будете работать в несколько раз больше, а получать в несколько раз меньше. У вас не будет ни отпуска, ни Нового года, ни дня рождения. 24 часа в сутки вы будете думать о том, что клиент подвесил дебиторку, а грузчики напились и завалили заказ. И так приблизительно 4 года. Потом станет легче.

Каковы перспективы интеллектуального бизнеса?

В России это абстрактный бизнес. Проблема в следующем. Идеи нужно куда-то вбрасывать. Вбрасывать их некуда. Нет инфраструктуры.

Моей старшей дочери 16 лет. Она точно знает, что пойдет по научной стезе. У нее уже есть приглашения от зарубежных университетов развивать науку. При этом ее крестный работает в МГУ. Он честно признается: наука в России не развивается и перспектив не видно. Она может хоть триста раз быть Софьей Ковалевской, но если ей предоставят условия в Германии, она туда уедет.

Есть небольшая сумма денег. Хочу открыть хостел. Имеет ли это смысл в Питере и Москве?

Стартовые затраты по хостелу небольшие: нужно купить квартиру и переделать ее. Ключевое – не город, а место. В Москве открывать хостел, к примеру, в Бутово – бесперспективно. Так же как в ритейле, здесь нужно грамотно подбирать локацию. Чистота внутри – вопрос десятый. Главное – не хамить клиенту. Хостелов много во всех странах мира, и они востребованы. Открывать хостел имеет смысл.

Выгодно ли торговать системами микроклимата для теплиц?

Теплицы в России неактуальны из-за высоких энергозатрат. Наша государственная машина не позволяет ничего делать для теплиц. Поэтому как бизнес – бессмысленно. Овощи проще безо всяких теплиц вырастить в Юго-Восточной Азии и привезти сюда. В Подмосковье в начале 90-х было порядка 350 колхозных хозяйств. Сейчас осталось 6. И их владельцы зарабатывают на другом бизнесе.

В каком состоянии рынок б/у авто, перегоняемых из-за границы для перепродажи?

Сейчас этот рынок добит окончательно. Якобы в целях поддержки отечественного производителя. Возить машины можно. Сразу оговорюсь – только марки люксового формата, от 25 тысяч долларов, возраста от 3 до 7 лет. В этом случае есть шанс зарабатывать на одной машине до 10 тысяч долларов.

Проблема только в одном – в клиентуре. Если представить, например, меня в виде клиента такой компании, то я могу заказать машину и сам, потому что в студенчестве занимался перегоном и знаю все нюансы. Но в целом работать, открывать автосалоны можно.

Не является ли наиболее выгодным бизнес онлайн?

Онлайн ничуть не дешевле, чем офлайн. В онлайне очень велика офлайновая составляющая – особенно что касается логистики. Транспортная, складская, комплектовочная логистика дороже, чем логистика в офлайне.

Ожидается ли расширение рынка арбитражных услуг?

Думаю, расширение этого рынка будет происходить. Имеет ли смысл расширять другие юридические услуги, зависит от возможностей данной конкретной компании. Юридические услуги востребованы, но этот рынок сильно замусорен. Юристов много, но у двух юристов – три мнения. Все зависит от выбранной ниши, от навыков и квалификации юристов, которые работают в данной конкретной конторе.

Как открыть бизнес в сфере дизайна интерьера? Заказчики есть, но мало.

Дизайн интерьера заказывают крайне редко. Начать раскручивать этот бизнес можно только с проектных работ. Не с того, как художественно расположить мебель, а с проектов электрики, сантехники и умения их реализовывать. После этого может возникнуть дизайн интерьера. По-другому этот бизнес не развивается.