Честная книга о том, как делать бизнес в России

Срок окупаемости проектов должен лежать в рамках стандартного банковского срока. В своих проектах на Западе я закладываю 10–12 лет, потому что у меня кредит на 30 лет. В России – 24–26 месяцев, потому что через 36 месяцев кредит надо выплатить.

По телевизору нашим согражданам говорят, что российский предприниматель – это подонок, который хочет очень быстро все окупить. Вы должны четко понимать, почему это происходит: больше чем на 3–5 лет никакой банк кредит вам не даст. К сожалению, в России всего два банка – Сбербанк и все остальные. Кредитов на большие сроки вам не дадут. Причем банки не виноваты, это государственная политика. Банки и рады бы выдавать деньги с меньшим количеством документов, вопрос даже не в процентной ставке, а в запрете «сверху».

Торговля в Интернете возможна при условии, что вы будете сами осуществлять логистику, потому что через 3 месяца курьеры начинают уходить с клиентскими деньгами.

Интернет-магазины я бы не рекомендовал, потому что объем сбыта небольшой. Островные бутики в торговых центрах гораздо прибыльнее. Но нужно продавать дешевку, потому что массовый клиент не покупает хороший товар ни в одном виде бизнеса. Компания «Мерседес» зарабатывает основные деньги на s-классе, а не на с-классе. Компания Grundig, когда я имел к ней отношение, зарабатывала не на системах Space Fidelity, а на видеоплейерах без записи. Так же и покупатель в магазине. Основной чек приносят, условно говоря, бананы и туалетная бумага.

Каковы перспективы развития компаний по микрокредитованию?

Эти конторы работают в околозаконном поле. То, что они выдают займы, – это нормально. То, что процент бешеный, – тоже нормально. Если людей устраивает и они готовы переплачивать… почему нет? Банки постепенно отжимают мелких кредиторов и в конце концов отожмут окончательно.

Сейчас открывать компанию по микрокредитованию можно. Однако надо понимать, что жить этим компаниям осталось недолго, и быть готовым к тому, что клиенты будут вас обманывать.

Как экономическая ситуация действует на фондовый рынок?

В России нет фондового рынка. В прошлом году компания Apple потеряла Газпром. Ни убытков, ни увольнений. Наш рынок копеечный, о чем я неоднократно говорил. И ничто не мешало нам 25 лет, которые мы называем Новой Россией, работать в этом направлении.

Один из моих партнеров умеет выводить компании на биржевые площадки и привлекать средства рядом с биржей, но это копеечная история.

Имеет ли смысл возить мебель с Бали?

Рынок мебели перенасыщен. Ключевая проблема не в привозе и договоренности с таможней (это вопрос цены), а в сбыте. Имеет смысл возить только по индивидуальным заказам. Без легенды выходить на рынок бессмысленно.

Первую поставку надо везти через таможенных брокеров. Они обдерут вас как липку, но контейнере на пятом можно будет снизить издержки. Это не самая большая проблема. Проблема – продать.

Могут ли мелкие сетевые магазины конкурировать с крупными игроками ритейла и, если могут, что для этого нужно?

Несмотря на то что я занимаюсь розничной торговлей и общепитом, могу сказать, что бо́льшая часть сегодняшнего ритейла не имеет права на существование. Мелкие магазины живут по «совковой» логике. Как они формируют ассортимент? Поехали на плодоовощную или мясную базу, накупили того, другого, третьего и впихнули в свои 50 квадратных метров 7000 наименований, как в «Окее». Понятно, что в «Окее» в силу крупных закупок цены будут ниже. И ассортимент гипермаркеты формируют лучше. Когда мыши начинают топтаться под ногами у слонов, пытаются конкурировать на этом поле – это глупость несусветная.

На Западе никому не придет в голову впихивать ассортимент гипермаркета в магазин «возле дома». Малый и средний бизнес может выживать только в случае, если он распозиционируется с крупным и научится работать с ассортиментом. На Западе есть сырные, мясные, молочные, колбасные лавки, где столько разновидностей сыра (мяса, колбасы, молочных продуктов), что никакой гипермаркет это не потянет. Распозиционирование с гипермаркетами должно идти по глубине или ширине ассортимента. Нужно учиться формировать ассортимент в ценовых нишах, в ассортиментных нишах, в брендовых нишах – тогда шанс на выживание есть.

Но надо шевелиться. Надо не на базу ехать, а проехаться по фермерам и выбрать пару-тройку поставщиков мяса, пару-тройку поставщиков сыра. И только потом этих поставщиков можно прессовать насчет снижения цен. Розница является не только драйвером торговли, но и прессом для производителя. Не существует производителя в чистом виде. Мы производим для того, чтобы продать.

Не выгоднее ли в России просто торговать?