Читаем CIO новый лидер. Постановка задач и достижение целей полностью

Глава 1 – итог: _______________

26 очков или меньше – надо обратить внимание

от 27 до 47 – удовлетворительно

от 48 до 60 – это ваша сильная сторона

Глава 2 – итог: _______________

36 очков или меньше – надо обратить внимание

от 37 до 63 – удовлетворительно

от 64 до 80 – это ваша сильная сторона

Глава 3 – итог: _______________

38 очков или меньше – надо обратить внимание

от 39 до 67 – удовлетворительно

от 68 до 90 – это ваша сильная сторона

Глава 4 – итог: _______________

26 очков или меньше – надо обратить внимание

от 27 до 47 – удовлетворительно

от 48 до 60 – это ваша сильная сторона

Глава 5 – итог: _______________

35 очков или меньше – надо обратить внимание

от 36 до 63 – удовлетворительно

от 64 до 80 – это ваша сильная сторона

Глава 6 – итог: _______________

51 очков или меньше – надо обратить внимание

от 52 до 90 – удовлетворительно

от 91 до 110 – это ваша сильная сторона

Глава 7 – итог: _______________

44 очков или меньше – надо обратить внимание

от 45 до 79 – удовлетворительно

от 80 до 100 – это ваша сильная сторона

Глава 8 – итог: _______________

38 очков или меньше – надо обратить внимание

от 39 до 67 – удовлетворительно

от 68 до 90 – это ваша сильная сторона

Глава 7 – итог: _______________

32 очков или меньше – надо обратить внимание

от 33 до 57 – удовлетворительно

от 58 до 70 – это ваша сильная сторона

Глава 8 – итог: _______________

44 очков или меньше – надо обратить внимание

от 45 до 79 – удовлетворительно

от 80 до 100 – это ваша сильная сторона

<p>Указатель</p><p>А</p>

ADVO – это американская компания, занимающаяся рекламой при помощи прямой рассылки, 105

American National Can, 136

<p>В</p>

Banknort, 88

Banque Generale du Luxemburg (BGL), 189–190

Basell II, 189

Boots – английская торговая компания, 171

British Airways, английская авиакомпания, 29, 30, 179

British Telecom Wholesale, оптовая торговая компания, 193

<p>С</p>

СЕО (исполнительный директор)

CFO (финансовый директор)

в ИТ-руководстве, 93

в ИТ-руководстве, 93

взгляд на бизнес-компании, 59

стратегический партнер, 57–58

работа с, 55—57

ценность коммуникаций с, 209–210

China Light and Power, 231–232

CIO (директор по ИТ)

в Совете директоров, 57—58

в ИТ-руководстве, 92—93

взаимоотношения между, 56

взаимоотношения с СЕО, 56

корпоративный, 24—25

офис, 172-173

подразделения, 25

региональный, 25 CIO подразделения, 25

CIO-лидер

карьера, 22

неизбежность перемен, 14–15

перепутье, 21

предпочтение различных типов личности, 239—243

приоритеты, 17–19,23

структура подчинения, 22

управление риском, 189, 192–193

Citigroup\'s Global Corporate and Investment Banking

Group, 236–238

COBIT (Control Objectives for IT главные цели ИТ), 194

Commerce Bank, 218–220

Coors Brewing Company, 81

CSO (ответственный за безопасность), 195—196

<p>E-G</p>

EDS, 151

Food Services Corporation, 54

Garvard Group, 58

GMAC Financial Services, 54

Good to Great (Коллинз), 28

<p>H</p>

Hay Group, 169

Hay/McBer, 35

Health Maintenance

Corporation, 63

Hospitality International, Inc., 218

<p>/</p>

IBM, 151

Introduction to Type in Organizations (Хирш, Куммероу), 243

Introduction to Type Organizations (Куммероу, Бергер, Кирби), 243

ISO 17799, 189, 194 ITO (возможности, связанные с ИТ), 130-138

стержневая роль CIO-лидера, 136-138

генерация, 134—135

передача, 135—136

разработка, 135

<p>J-R</p>

J. Kummerow, 243

L. Kirby, 242

N. Barger, 243

N. Venkatraman, 62

Pari-Mutuel Urbain (французская компания), 159—161

ResearchCo, 81

Rexam, 136–138,204

<p>S</p>

SKF, 62-63

SMUD (Sacramento Municipal Utility District – районная компания коммунальных услуг Сакраменто), 47—48

Society for Informationg Management, 227-228

Software Engineering Institute, 27

<p>T-Y</p>

The discipline of market leaders (Майк Треси и Фред Виерсма), 43

Unitor, 175–176

Valeo,44, 106

Wet Seal, 65

Yallourn Energy, 233–236

Перейти на страницу:

Похожие книги

Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика
Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература