Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

У стартаперов масса рисков и опасений. Технология не будет работать на заявленное решение проблемы. У команды не хватит знания и умения или ресурсов. Ошибка может быть в оценке рынка или продукта и в выборе аудитории. Себестоимость может сильно отличаться от расчетной. Конкуренты окажутся поворотливее, хитрее, а их продукт – лучше. Конфликт внутри разрушит команду. Предприниматель разочаруется в идее… Список изначально большой. Как известно, из стартапов выживает только 1-2 %, а остальные 98-99 % ищут оправдания или ошибки. Последнее конструктивнее.

«Имеет значение не размер собаки в бою, а размер боя в собаке»

«Практически невозможно переплатить за по-настоящему выдающегося СЕО… но это редкий биологический вид», – считает Уоррен Баффетт. СЕО должны хорошо делать две вещи: эффективно вести дела компании и умело использовать созданные ресурсы. Предприниматель от простого человека отличается подходом. Он встает ровно столько раз, сколько падает. Знает: нет, я погибну не в этот раз, не сегодня. Вылетев на улицу с долгами, он делает новый бизнес. Только такие рано или поздно побеждают. Ну, или счастливчики, но их в человеческой популяции единицы.

Большинство наших героев – люди, с кем себя сравнивают и на кого равняются начинающие предприниматели сегодня, у кого десятки миллионов в годовых оборотах. И у всех у них был момент, когда они хотели все бросить, но все же на последнем дыхании переписывали и передумывали проект. Препятствия и ошибки сопутствуют удаче; вопрос лишь в том, какие уроки вы из них извлекаете.

Если лошадь сдохла – слезь

Первая ошибка – сила вашей привязанности к проекту. Нужно понимать, сколько вы готовы потратить денег. Цена выхода должна быть определена в самом начале. И это необходимо для того, чтобы подняться снова. Сколько вы готовы потратить на латание дыр, – или, возможно, стоит начать все с начала?

Живите скромно

Офис в центре, новая машина, секретарь всем на зависть. Инвестиции – это ресурсы, это не ваша прибыль. Они только для бизнеса. И первый заработок вовсе не прибыль. Хотя иногда машина и пачка визиток бывают инвестицией, если ваша аудитория другого не воспринимает.

Терпение, терпение и еще раз оно

Верить во что-то, пусть даже в самого себя, – значит уметь ждать. Если мы идем по пути веры, бывают времена, когда все вокруг будто замирает, ничего не происходит. Дайте вырасти вашей удаче, не загубите ее торопливостью.

Опирайтесь на команду

В гольфе есть такой приз – «за вежливость». Он достается тем, кто пропустил всех вперед себя. В бизнесе такой приз – опечатанный офис и засаженные свеклой территории заводов. Виноват, конечно, руководитель. Сотрудники так же лениво, так же ровно в 18:00, но по другим коридорам бредут домой. Таких работников стартап себе позволить не может. И дело не во времени, а в эффективности. Хотя у меня есть несколько знакомых, которые говорят: «Если я вижу, что сотрудник задерживается, – я считаю, что он не справляется. Почему он не сделал все вовремя?» Так или иначе, но на вас: перечень и четкое распределение задач, системы ответственности и контроля.

Бойтесь денег

Одна из распространенных ошибок – взять большой объем инвестиций; хуже или почти равнозначно – взять не «умные» деньги. Деньги суетные – когда инвестор подумает, что купил котят в ведре и ежедневно будет вас теребить, призывать с отчетом, вмешиваться в работу компании.

Быстрый фитнес

Семнадцать минут вместо шести часов. Работа не на процесс, а на результат, который в буквальном смысле слова налицо. Прибегая к электронно-мышечной стимуляции (ЭМС) один-два раза в неделю, можно производить впечатление человека, который не выходит из спортзала. Даже есть риск навлечь на себя зависть коллег в галстуках за столом переговоров или на совете директоров, например.

«Наш клиент – тот, кто не столько любит сам процесс занятия спортом, сколько хочет получить результат», – объясняет совладелец EasyFitClub Александр Кулаков. «Еще одна группа клиентов – те, у кого нет времени, но при этом нужен быстрый результат. Чтобы прогрессировать, к нам достаточно ходить два раза в неделю. Просто для поддержания формы – один раз», – добавляет его партнер Дмитрий Ковалев. Фитнес-центр использует технологию ЭМС. Работает в России на немецком оборудовании Miha Bodytec, активно развивая собственную сеть.