Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

Технология ЭМС отнюдь не нова, ее уже несколько десятилетий используют в медицине – сначала применяли для восстановления космонавтов после полетов, а потом и для широкого лечения атрофированных мышц. Охотники за хорошей формой надевают на себя жилетку с электродами, по виду и весу напоминающую бронежилет. На руки и ноги надеваются специальные пояса. С их помощью проводники тока располагаются на определенных группах мышц, состояние и вид которых тренирующийся намерен улучшить. Одновременно в процессе участвуют мышцы ног, рук, «трех спин» (высокой, средней и нижней), пресс и грудные мышцы – в общей сложности одновременно задействовано 530 мышц из 650, имеющихся в теле человека.

Все это «обмундирование» подключается кабелем к компактной стойке, где для каждой области тела выставляется свой уровень напряжения, – непременно вместе с тренером, который правильно определит параметры. В таком способе тренировок нагрузка на мышцу – это увеличение силы и частоты электрического воздействия. Благодаря сокращению и расслаблению – от 20 до 100 циклов в секунду – мускул быстро «прокачивается». Ни дискомфорта, ни физической усталости.

Сразу скажу: принцип работы ЭМС – такой же, как и у китайских домашних «тренажеров» с клейкими дисками и пультом управления, которые наводнили рынок лет десять назад и обещали каждому диванному увальню пресс в кубиках. Но эстетика и уровень взаимодействия с гаджетом несколько разнятся. Немецкая техника предполагает, что встречать импульс нужно, встав в оборону, то есть напрягая каждую мышцу. «Это не халява, – говорит Дмитрий. – Здесь самому нужно довольно сильно напрягаться. И очень важно работать с тренером; он проследит и за ходом тренировки, и за уровнем, на котором находится занимающийся». Выдержав 17 минут, можно упасть на ковер и расслабиться минут на семь, – аппарат при этом перестраивается в режим лимфодренажного массажа, ускоряющего восстановление мышечной ткани.

Помимо придания красивых форм телу, предприниматели, ссылаясь на немецкие исследования и свой опыт, обещают превратить спринтеров в марафонцев: по их словам, тренировки посредством ЭМС повышают выносливость. «У нас, например, есть клиентка, которая ходит в походы в горы, причем преимущественно с мужскими компаниями. Говорит, что ей неудобно: всегда отстает от них. Походила к нам, и из очередного похода вернулась с круглыми глазами, приведя с собой кучу знакомых. Теперь, говорит, мне их приходилось подталкивать», – вспоминает Александр.

Для постоянных клиентов, стремящихся к приватности, клуб запросто могут «закрыть»: «Формат EasyFitClub подразумевает, что здесь могут одновременно заниматься не более четырех человек. Но администратор, как правило, записывает не больше трех. И если понятный для нас человек просит его "закрыть" – мы закроем. Что, собственно, и делаем», – объясняет Александр.

Кстати, традиционные фитнес-клубы тоже закупают такое оборудование; многие профессиональные спортсмены уже давно совмещают традиционные тренировки с занятиями, где используется электростимуляция. Однако в массе своей посетители спортклубов – все же несколько иная аудитория, они приходят скорее за неким образом жизни и времяпрепровождением. И даже больше – за тусовкой и общением.

Такой способ тренировок, растиражированный в Германии на несколько сотен точек, Дмитрий Ковалев опробовал в Берлине в 2011 году. Оказалось, что предприниматель запрыгнул на подножку отправляющегося поезда, – немцы как раз выходили со своим проектом в Россию. Дмитрий стал менеджером-партнером в их московской точке – в районе улицы Полянка. Правда, европейцы пришли сюда с четко выстроенной системой как внутреннего устройства клуба, так и модели продаж. В продажах и заключалась проблема: в российских условиях система не сработала. Через год немцы решили отступить в Европу, и Ковалев выкупил у них проект. Александр Кулаков к этому времени успел примерить и полюбить жилетку с электродами – точнее, результаты ЭМС. Технология покорила его настолько, что он начал настоятельно просить Дмитрия взять его в партнеры: «Продавать в Москве, конечно, можно все. Но если ты хочешь, чтобы это работало, нужно любить продукт самому».

Если учитывать все вложения EasyFitClub в бизнес, выходит около 3,5 млн рублей. Деньги пошли на выкуп оборудования: одна установка стоит 15 тыс. долларов, что по тогдашнему курсу составило порядка 440 тыс. рублей. Остальное – аренда помещения, отделка и обучение персонала.

Почему немцам не удалось заполучить российского клиента? Ответ одновременно и прост, и сложен. Дело в российской ментальности – отношении к новинкам. «В Европе говорят: ага, что-то новенькое, а я еще не в курсе, надо бы попробовать. Русский же знает все, он специалист во всем на свете. Признать, что мы чего-то не знаем, для нас сложно. Если я чего-то не знаю, то это плохо, неправильно и не нужно», – объясняет Дмитрий.