Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

Следуй за белым кроликом

Скорее всего, вы будете в отчаянии, но ужасно счастливы. Это удивительное чувство – когда желаемое накладывается на действительность. Совмещаются без зазоров две картинки. Два мира, четкие и гармоничные. Накопившись, маленькие свершения помогут вам почувствовать, что вы покорили небольшую гору, на вершине которой вы сможете не только работать, но и отдыхать.

Постарайтесь при этом испытывать меньше стресса. Крошечные шаги могут привести к огромным изменениям. Но делать их стоит с оглядкой и пониманием. Оказывается, прибыль не умеют считать 85 % собственников. Многие ничего не знают про то, как работают продажи, финансы, лидогенерация. И уж совсем мало тех, кто строит стратегию, а не останавливается на подвернувшихся возможностях.

Здесь так много дорог, – давайте посмотрим, что получилось у тех, кто пошел той или иной из них. Они учат и, что самое главное, – вдохновляют. Ради этого нам и нужны эти герои – люди, у которых все получилось.

Как пройти и проехать

Все началось с разговора в классическом советском кабинете с портретом Дзержинского на стене. Перед выходом на пенсию его владелец подписал бумагу, позволяющую частной компании открыто публиковать картографические данные. «Я, говорит, завтра пенсионер, а сегодня я еще начальник инспекции. И подписывает. Говорит, иди работай. Просто слезу вышибающая история. Но таким образом мы получили путевку в жизнь», – вспоминает основатель городского информационного сервиса 2ГИС (до 2011 года – «ДубльГИС») Александр Сысоев историю, случившуюся в феврале 1998 года.

С Александром Сысоевым мы встречаемся в Москве, в кофейне на Белой площади. Предприниматель – прямо с самолета, и я пытаюсь объяснить ему по телефону как пройти к кофейне от Белорусского вокзала, куда он добирается на аэроэкспрессе. Он смеется. Действительно нелепо. В приложении 2ГИС не только формируется пешеходный маршрут, сервис еще и сообщит, с какой стороны здания дверь в искомое заведение, и многое другое. А еще карта со всеми функциями доступна без связи с интернетом.

«Тогда, в далеком 1998 году, мы разработали технологию и сделали цифровой план Новосибирска, с улицами и домами, на основе открытого грубого советского космического снимка с разрешением 5 метров на пиксель за 300 долларов. И первыми в России добились разрешения на открытую публикацию карты, созданной частной компанией. Тогда это была программа для PC, продукт охватывал только Новосибирск. Но его запуску предшествовала целая картографическая война: для выпуска частной карты требовалось разрешение. Собирались различные комиссии, у которых была одна простая задача – не пустить, запретить. Говорили – невозможно по такой грубой картинке построить план города. Были ожесточенные споры, даже отзывы писались о том, что мы эти карты сперли где-то. Не было еще прецедента в стране, чтобы частная компания выпустила собственную карту города». Но математическая обработка данных вкупе с пробиванием лбом стен, – и уже в 1998 году карта была выпущена в свет. Это был прецедент.

В тот момент о потенциале своего достижения молодая команда не подозревала. К 1998 году у Александра уже был небольшой бизнес – компания «Техноград плюс» занималась разработкой профессиональных геоинформационных систем для различных служб города: пожарной охраны, энергетиков, железнодорожников, телефонистов. Старт бизнеса на картах пришелся ровно на финансовый кризис. «В начале 1998 года мы выпустили диски вместе с газетой "Стройка", на план города был наложен справочник по тематике "ремонт и отделка". И с этим тиражом мы не то чтобы влетели, но почти влетели. Мы хотели выпустить 5 тысяч дисков, но случился кризис, и мы выпустили всего тысячу. Было непонятно и как это количество продавать, и по какой цене. Установили 150 рублей за диск, просто предположив, что по такой цене будут покупать. Но вскоре на рынке появились пиратские копии, так как мы не сильно вкладывались в защиту, и идея с продажей дисков провалилась», – вспоминает Александр. Удрученные, пытались выжить, берясь попутно за любые не связанные с профилем дела.

«В январе 1999 года я придумал слово „ДубльГИС“ и концепцию городского информационного справочника, – условно говоря, наследие желтых страниц. Справочник предприятий, совмещенный с картой, будем делать бесплатно для пользователей на дисках и через сеть. Также бесплатно размещаем в нем основную справочную информацию о городских бизнесах. А зарабатывать будем на рекламе – дополнительной коммерческой информации, которая будет органично встроена в поисковую выдачу и поможет пользователям выбирать фирмы. Организаций в городе много, рынки конкурентные, и наш продукт поможет людям сориентироваться. Концепцию написал на одном листочке и пошел посоветоваться с рекламными агентствами, издательствами», – рассказывает Сысоев.