Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

«Мы делаем молитвенный ковер для мусульман, с электронной системой подсчета ракаатов. Коврик – атрибут, на котором мусульмане совершают намаз. Молитва состоит из ракаатов – это порядок слов и действий, составляющих мусульманскую молитву. Ежедневно мусульманин обязан выполнять пять намазов: утренний – два ракаата, обеденный – четыре, после обеда тоже четыре, вечером три и ночью четыре. Казалось бы, до четырех посчитать несложно. Это же не до ста, не до тысячи. Но бывает, когда совершаешь намаз, какая-то мысль или какие-то внешние факторы тебя отвлекли, – и вот, буквально доля секунды, ты теряешь контроль и сбиваешься. А количество ракаатов строго регламентировано. Сбился – повторяй намаз заново», – рассказывает Эльдар Клычев, молодой энергичный парень из Махачкалы. В планах Эльдара также – добавить коврику компас, чтобы фиксировать его положение – точно в сторону Мекки. Плюс добавится функция «азан» – призыва на молитву.

Теоретически, чтобы стимулировать вторую покупку, нужно добавлять опций, поскольку стандартный молитвенный коврик меняется владельцем крайне редко. С другой стороны, молитвенный коврик – это не iPhone: в религии есть предел для разгула инноваций. Новые идеи и доработки не должны превращать молитву в шоу и опошлять веру. На свои идеи Эльдар уже получил одобрение от имамов в Дагестане и Саудовской Аравии, патент в России. «Мы делаем этот проект не для того, чтобы продать пятьдесят ковриков или пятьсот. Мы хотим выйти большими тиражами. Этот продукт не для Махачкалы, не для Дагестана и даже не для России. Мы просто осознаем, сколько мусульман в мире. Около 1,7 миллиарда. И это количество увеличивается. Моя задача – охватить 1 процент этого рынка, 17 миллионов человек», – рассуждает предприниматель.

Религия – дело тонкое. Здесь крайне важно заручиться поддержкой авторитетных духовных лиц. Но небольшой скептицизм у знакомых Эльдара все-таки присутствовал. Как выяснилось, никаких законов его гаджет не нарушает, более того – вызывает одобрение богословов.

У коврика нет кнопок. Включается он двухразовым касанием в точке соприкосновения со лбом молящегося и начинает отсчет на небольшом экране. После завершения молитвы коврик отключится сам. Никакой технической сложности в интеграции экрана и внутренней пластины-кнопки, реагирующей на прикосновение, в молитвенном коврике нет. Но кто-то все-таки должен был это собрать, соединить между собой проводки. В общем – превратить идею в продукт. «Оказалось, не так просто в Дагестане найти инженера. Еще оказалось, что хорошие специалисты в этой области не хотят менять свою жизнь. Они работают на своей стабильной работе. А все остальное им неинтересно», – вспоминает Эльдар. Знакомый знакомого, молодой инженер, заинтересовался идеей информационных ковриков, и процесс пошел. Пока у Эльдара производство штучное, но он в постоянном поиске бизнес-партнеров и финансирования. Инновации в религиозной атрибутике приживаются не так быстро, но все шансы у Клычева есть.

Oy-Li консалтинг

«Мы увеличим ваши продажи в три раза», – нескромно заявляет главная страница сайта консалтинговой компании Oy-Li. Основательница бизнеса Екатерина Уколова зашла в высококонкурентный рынок в 2011 году, имея 50 тыс. рублей, которые потратила на название и логотип. В самом начале за консалтинговые услуги Уколова брала 140 тыс. рублей, спустя несколько месяцев – 300 тыс., сейчас приглашение специалистов Oy-Li обойдется в 2,5 млн рублей.

«Мы берем проекты, развиваем их с нуля и уже с четвертого месяца готовы работать по результату. Либо берем текущий бизнес и работаем с развитием отдела продаж. По лучшим проектам результаты нашей команды – кратное увеличение годовой выручки. Через два года после старта компания достигла оборота в три миллиона рублей в месяц. Весь рынок консалтинговых услуг России оценивается примерно в три – три с половиной миллиарда рублей», – рассказывает основательница Oy-Li.

Предложение Уколовой – «упаковка» и выстраивание работы отдела продаж. То есть, упрощенно говоря, команда Oy-Li придет, исследует текущую ситуацию и наладит работу; кого надо – научит, а кого-то и поменяет.

«У нас большое количество кейсов, и на их основе мы разработали свою методологию "Пуск" – там примерно 800 параметров, которые влияют на продажи, плюс определенная последовательность действий, в рамках которой надо осуществлять изменения, – объясняет Екатерина. – Мы взаимодействуем с разными компаниями, но обычно комфортно с нами работать тем собственникам, которые зарабатывают в месяц хотя бы два с половиной – три миллиона рублей после уплаты налогов».