Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

«Не скажу, что я что-то сам придумал. Бизнес-идеи как таковой не было. Было event-агентство "ИнтелСпорт", чьим совладельцем я являюсь. Один из наших постоянных партнеров, спорт-бар, в отсутствие заметных соревнований попросил развлечь публику какой-нибудь игрой. И мы провели для них игру в стиле "Что? Где? Когда?". Было три команды, все было мило и по-домашнему и не походило ни на какой бизнес. Нам заплатили, конечно. И сказали: все прошло отлично, давайте делать такие игры каждую неделю. А это как раз был разгар кризиса – любая копеечка была на счету, мы рады были взяться за любое дело, тем более что для меня интеллектуальные игры – хобби. Так и пошло. При помощи сарафанного радио три команды выросли до пяти, дальше десять, двадцать… Появились другие заведения, расширились темы вопросов: если изначально они были для посетителей спорт-бара и на знание спортивных событий, то теперь охватывают все сферы», – вспоминает 2009-2010 годы Леонид Эдлин.

Официально бренд был зарегистрирован в 2011 году. В первую очередь потому, что возникли проблемы с похожей телевизионной программой. «Что? Где? Когда?» – отечественная разработка. Есть целое спортивное движение, у истоков которого стояли как раз люди из телепередачи, тоже открывавшие клубы в разных городах.

Сам Эдлин попал туда лет десять назад. «Привел кто-то из знакомых. Я до этого увлекался карточными играми – тоже своего рода интеллектуальными. И эта же команда привела поиграть в "Что? Где? Когда?". Это так называемая спортивная часть. Тогда игру еще проводил Максим Поташев. Попасть туда можно было, что называется, с улицы. Мне понравилось; понял, что у меня получается. Сейчас в нее играют давно сформированные команды – это тысячи людей по России», – объясняет предприниматель.

Миры двух, хотя и схожих, форматов игр не пересекаются в досуговой плоскости. Спорт – это серьезные, сложные вопросы, к которым нужно еще суметь подступиться – и обладать при этом специфическими знаниями. «60 секунд» – это скорее способ интересного досуга. Игра позволяет, вместо того чтобы провести вечер в кафе за пустыми разговорами, попытаться понять, на что способен твой мозг, который после игры начинаешь ощущать в буквальном смысле – как мышцы после хорошей тренировки. То есть у «60 секунд» массовая ниша – не интеллектуальная элита, не маргиналы. Скорее, это средний класс, который хочет и развлекаться, и развиваться, и знакомиться. Особенно увлеченные могут в Москве играть по два-три раза в неделю.

Не обязательно собирать команду: место в каком-нибудь симпатичном игровом коллективе всегда найдется. Тем более что за столом, как правило, и выясняется, что в команде не все знакомы – друзья друзей, знакомые знакомых… Игрой дело не ограничивается – это знакомство, общение. Потом возможны два варианта: либо новичок остается в той команде, куда его пригласили, либо собирает друзей и приводит свою команду. «Нас такой вариант, естественно, больше устраивает, – описывает процесс набора игроков Леонид. – У нас иерархическая система лиг. Все новички могут прийти только на определенную игру. Мы их обучаем, проводим игры с легкими вопросами. Туда идут самые опытные ведущие, которые рассказывают: этот вопрос нужно "брать" так-то, а этот – вот так. Потом игроки поднимаются выше и выше». И есть высшая лига, попасть в которую не так-то просто, добавляет Эдлин. Отдельно стоит корпоративная лига – здесь сотрудники одной компании играют против сотрудников другой, такой своеобразный тимбилдинг. В начинающих лигах средний возраст 25-35, в других игрокам по 40-50 лет.

Вопросы в мире интеллектуальных игр имеют свою ценность – пакеты покупаются и перепродаются. В клубе «60 секунд» они редактируются и компонуются под конкретную лигу. Важный момент: вопросы не должны требовать от игроков специфических знаний, – они должны быть разнообразными в том смысле, что человек всякий раз будет вынужден в поисках ответа менять способ мышления. То есть, как говорят игроки, «брать» вопрос – это сродни подбору формулы для решения математических уравнений.

Все это должно произойти за минуту. Впрочем, после третьей игры (есть даже такое понятие – «кризис третьей игры») новичок, просидевший первое соревнование с вытаращенными глазами, уже начинает ориентироваться как минимум в подходах к задачам. Например, в третий раз с ходу распознает вопрос «на школу»: «По данным журнала "Международный экспортер", за прошлый год российские транспортные компании потеряли на границах России 105 миллионов долларов. Назовите причину этих потерь. И не перемудрите – ответ простой». Ответ действительно «простой» – всему виной простой фур на границе.