Деловые терки. Переговорология

Что я могу предложить клиенту	Что я могу попросить у клиента

7. Метод альтернатив

Ваши шаги	Что и где может купить клиент, если вы не договоритесь	Что вы можете предложить клиенту и почему это выгоднее, чем его альтернатива

8. Другие методы

_______________________________________

_______________________________________

_______________________________________

9. Как буду просить скидку

_______________________________________

_______________________________________

_______________________________________

10. Если конфликт/прессинг, то я буду

_______________________________________

_______________________________________

_______________________________________

11. Завершение сделки

_______________________________________

_______________________________________

_______________________________________

Заметки

_____________________________

_____________________________

_____________________________

Книги Сергея Филиппова

Sales-детонатор

Как добиться взрывного роста продаж

Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи — это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика

Команда чемпионов продаж

Данная книга о том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго Как мо-

тивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим

Прокачай в себе управленца

Как стать проницательным, уважаемым и дальновидным руководителем? В этой книге собраны приёмы пятнадцатилетнего опыта управления автора и методы, проверенные сотнями клиентов, партнёров консалтинговой компании Vertex

Быть бизнес-лидером

О детстве, юности, взрослении, мечтах и судьбоносных случайностях, влияющих на выбор жизненного пути, в книге Сергея Филиппова рассказывают 16 современных российских бизнес-лидеров, деятельность которых не только успешна, но и значима для экономики страны в целом

Состояние эффективности

Необычные методы самосовершенствования

Кто на самом деле управляет вашей жизнью? Вы сами или внешние обстоятельства? Автор предлагает инструменты, с помощью которых вы сможете научиться управлять тем, что с вами происходит, лучше понимать себя и окружающих, выстраивать конструктивные отношения, эффективно руководить и больше зарабатывать

Эволюция Внутреннего Состояния

Важный аспект профессионального успеха — внутренняя свобода, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет изменить себя, избавит от страхов, раскроет потенциал Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности

Свободен!

Как вырваться из ментальной тюрьмы Если вы хотите узнать, как получать от жизни все самое лучшее, как наслаждаться каждым днем, как самому строить свою судьбу, то эта книга вас непременно увлечет Эта книга — протест рутинному режиму и серости будней

Написана в соавторстве с Антоном Мироненко

Иллюзия жизни

21 история коучинга

В этой книге авторы — Сергей Филиппов и Антон Мироненко — рассказывают 21 историю коучинга, которые были в их практике, как удалось добиться ясности в головах людей разного положения и статуса, благодаря методикам терапевтического коучинга, бизнес-коучинга и гипнотерапии

Группа компаний Vertex

Генеральный директор Сергей Филиппов

Мы решаем задачи бизнеса, предоставляя комплексные, результат-ориентированные консалтинговые услуги.

Vertex — консалтинговая компания. Проведение бизнес-тренингов по управлению, продажам, переговорам, тайм-менеджменту. Более 90 уникальных программ. Стратегический и организационный консалтинг. Разработка стратегий. Коучинг топ-менеджмента компаний РФ. Медиация.

Vertex Film Studio — видеостудия. Создание корпоративных видеороликов, выпуск обучающих фильмов о построении бизнеса, методиках продаж, искусстве переговоров.

Vertex News Agency — информационное агентство. Проведение маркетинговых исследований, составление рейтингов консалтинговых и тренинговых компаний. Трансляция на 97 800 компаний России и СНГ.