Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

Напишите список из 25 компаний, в которых хотели бы работать. Есть же в вашем городе организации, в которые неплохо было бы устроиться.

1. ___________________________________________

2. ___________________________________________

3. ___________________________________________

4. ___________________________________________

5. ___________________________________________

6. ___________________________________________

7. ___________________________________________

8. ___________________________________________

9. ___________________________________________

10. ___________________________________________

11. ___________________________________________

12. ___________________________________________

13. ___________________________________________

14. ___________________________________________

15. ___________________________________________

16. ___________________________________________

17. ___________________________________________

18. ___________________________________________

19. ___________________________________________

20. ___________________________________________

21. ___________________________________________

22. ___________________________________________

23. ___________________________________________

24. ___________________________________________

25. ___________________________________________

Вы делаете хит-лист. Помимо размещения резюме на headhunter.ru сами будете звонить, писать и атаковать. Если у вас плохое резюме, из 100 сделанных запросов ответят на пять. В одну компанию вас пригласят на встречу. При этом могут и не взять на работу.

Если резюме средненькое, 100 запросов дадут пять встреч – 5 % закрытий. Будем рассчитывать на 10 %. Вы сделаете 100 запросов, на которые откликнутся 10 человек, и с ними можно работать дальше. Для этого нужен хит-лист. Ведь рассылать резюме нужно не во все места.

Ищите работу, на которой можно приносить компании больше денег. Даже если вы – обычный программист, можете подумать, как стать руководителем группы. А такой человек закрывает проекты, приносящие компании прибыль. Когда он завершает работу, клиент оплачивает счет. Это напрямую связано с деньгами.

Можете работать в pre-sales – быть технарем, который помогает закрывать сделки. Когда продавцы общаются с покупателями, технари этих компаний тоже согласуют какие-то моменты. Так вы сможете приносить больше денег и пользы. Смотрите вакансии, где есть возможность заработать!

Если хотите остаться в родной компании, можете сказать руководителю: «Я получаю 80 000 рублей. У меня есть два предложения от других компаний – на 120 000 и 135 000. Я бы хотел остаться у вас, но не за 80 000, которые вы мне платите. Давайте подумаем, что мне делать, чтобы я получал здесь адекватную заработную плату, как предлагают в других местах».

Некоторые руководители вас пошлют, поэтому надо быть готовым уйти в другое место. Это может быть второй разговор с начальником, если вы уже обсуждали, что вам делать для увеличения заработка. Теперь можете сказать: «Мне предложили работу. Давайте подумаем, что можно сделать».

Случай из практики Андрея Парабеллума

Я два или три раза работал на кого-то. И когда увольнялся, сначала мягко говорил, что мне не хватает денег и как-то надо заработать. Мне отвечали, что нужно больше идей. Когда что-то предлагал, объясняли, что идеи дурацкие.

Рано или поздно я увольнялся. Каждый начальник говорил, что это не вовремя и все-таки надо подумать: «А если я тебе столько же денег дам?» Но я пообещал выйти уже на новое место.

Желательно до такого не доводить. Лучше находить новое место работы и говорить, что вам предложили. Но не сообщать, что вы пришли на тренинг, переделали резюме, составили список из 25 компаний и т. д.

Нужно подавать иначе: «Я не знаю, как меня нашли, но нашли и предложили в полтора раза больше денег. Что мы будем делать? Я не очень хочу уходить, но с точки зрения оплаты вариант хороший».

В свое время я взял контент-менеджера, который нас продвигал, – social media marketer. Тогда в Москве не было подобных вакансий. Мы искали правильного человека, который бы этим занимался, но не знал, как это называется.

В течение недели ему дали оффер в два раза больше, и он сообщил нам об этом. Я ответил: «Слушай, я перебью это через месяц, если ты будешь делать то-то и то-то».

Все хорошо, но в течение следующей недели ему сделали еще три оффера, каждый из которых умножался на два. Когда узнали, какие проекты человек делал в infobusiness2.ru, ему предложили в восемь раз больше денег.

Естественно, пришлось с ним попрощаться: тратить такие деньги я не планировал. Вот вам пример быстрого карьерного роста.

Я очень рад за этого парня. А сам получил хороший урок на будущее – не называть человека, отвечающего за продвижение в соцсетях. Таких людей, особенно обученных, крайне мало. Они высоко котируются на рынке.