Десять методик развития мышления и памяти

СОВЕТ:

УБЕДИТЬ В ЧЕМ-ТО ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ ГРУППУ

Многие хотят овладеть ораторским искусством для того, чтобы уметь выступать перед большим количеством людей. А ораторским искусством надо овладеть для того, чтобы говорить один на один правильно. Почему? Когда ты выступаешь на людях, там может всякое случиться. Например, если оратор сильно не понравился – слушатели встанут и уйдут. Ну, несколько человек ушло, остальные-то остались. А когда говоришь один на один, то у тебя может быть или нулевой успех, или на все сто процентов. А, как правило, все серьёзные дела обсуждаются в разговоре один на один. И в этих случаях положено владеть ораторским искусством на самом высоком уровне. Но для этого надо отрепетировать речь заранее.

Рассмотрим такую ситуацию: я хочу расширять свой бизнес. К какому человеку я обращусь: успешному или неудачнику? Конечно, к успешному. А я ему нужен? Нет, потому что у него куча выгодных предложений. Но мне надо как-то объясниться с ним, чтобы он бросил все свои дела и понял, что он приобретет выгоду, если побеседует со мной. Если он с кем-то уже до меня вел переговоры, то должен отказаться и уплатить неустойку, но будет знать, что останется в выигрыше, если будет работать со мной. И я это должен доказать, потому что другой партнер мне не нужен – только он. В этом случае и надо пускать в ход все свое красноречие! При чтении лекции, конечно, такой ювелирной техники не нужно. Но на лекциях можно поучиться. Если даже твое выступление никому не понравится, ничего страшного – ты же тренируешься.

Многие мне признаются, что боятся выступать. А один на один не боятся говорить всякую ерунду, а потом удивляются, почему у них ничего не выходит. Естественно, для того чтобы научиться, надо очень часто говорить одно и то же много раз. А потом потихонечку вносить улучшения. Я посчитал: за 20 лет работы на факультете усовершенствования врачей я одну и ту же лекцию читал почти 200 раз, а потом надоело. Много нового уже не внесёшь. И тогда я перешёл на низкий стиль, чтобы меня понимали и профессора, и рабочие. Работает!

Однажды я читал учителям лекции, рассказывал о том, как тяжело педагогам, как им мало платят, какие ученики отвратительные, но обвинил во всех проблемах самих педагогов – они же и учить-то толком не умеют. А если человек умеет учить, то он и много заработает. Я много раз повторяю: если вы мало зарабатываете, значит, вы просто плохой специалист. И не надо ничего придумывать – станьте хорошим специалистом. Причем на одной своей специальной технике не выедешь, надо еще уметь продать свой продукт, и, соответственно, знать законы бизнеса. А так какой толк от того, что вы хороший специалист, но не можете найти покупателя на свои услуги? Значит, вы плохой работник. Немножко надо быть артистом, немного разведчиком, и так далее, чтобы твоя профессия была подперта еще другими навыками.