Дьявол в деталях

Первой книгой по бизнесу, которую прочитал Илья Грызкин, была книга Джима Коллинза «От хорошего к великому». В истории сигаретной компании любопытным ему показалось то, что при продаже компании владелец оставил у себя самого прибыльного сотрудника и поставил его на самое перспективное финансовое направление — региональные продажи сигарет. И удивительно, что именно это направление и выросло в дальнейшем во всемирно известный бренд «Мальборо».

Из этой истории Илья сделал вывод: вкладывайся только в то, что уже на данный момент перспективно и налажено. В итоге его выбор сотрудников был радикально противоположен тому, что принят у большинства дирпоперов.

Поступив на работу к Илье, человек получал рабочее место и список задач. Оставался со всем этим наедине без какой-либо помощи со стороны сотрудников. Немудрено, что с таким подходом 80 % новичков через два месяца снова оказывались на рынке труда. Те же, кто без поддержки умудрялся за два месяца самостоятельной работы показать удовлетворительный результат, удостаивались первой встречи с Ильей Грызкиным.

Илья цинично прикинул, что час его времени стоит 50 тыс. руб. И следуя своему принципу вкладывать только в то, что уже приносит деньги, он не мог себе позволить потратить час своего времени на сотрудника, который еще не заработал для компании этой суммы. Так в компании и распространилась полушутка «Возможность получить объяснения, как работать, надо заработать».

Через два года у Ильи была самостоятельная команда, способная решать почти все вопросы с его минимальным участием. Ценой этого достижения стали несколько упущенных клиентов, подпорченная репутация и другие «мелкие» жертвы.

Илья, как и большинство управленцев-профессионалов, во всех процессах разбирался значительно лучше своих подчиненных, поэтому ему стоило огромных усилий не вмешиваться в работу, которая без него делалась гораздо хуже, чем с ним. Особенно тяжко было, когда она делалась хуже, чем Илья обещал клиентам.

Но атмосфера в компании была абсолютно здоровой, каждый испытывал стыд за свои ошибки непосредственно перед клиентом, ну и перед Ильей, естественно. Через два года проб и ошибок сотрудники под бременем ответственности стали значительно меньше лажать. А некоторые даже стали разбираться в вопросах своей компетенции (о чудо!) даже лучше, чем это делал Илья Грызкин.

Даже когда в команде появились такие самородки, Илья, вникая в их работу, не стал в них вкладываться открыто. Он понимал, что развивает людей только личная ответственность за результат и решения, которые кажутся им самостоятельными. Сотрудники никогда не знали о том, что Илья контролировал их деятельность. Словно последователь Фемистокла от бизнеса, он нередко терпеливо подстраивал и формировал ситуации принятия сотрудниками правильного решения, не раскрывая своего участия. А нужные книги, люди и идеи появлялись у сотрудников как бы случайно и несли дух знакового судьбоносного события.

Сегодня сотрудники Ильи, как дети, когда-то выброшенные в середине озера учиться плавать, стали крайне успешными. Его архитектурное бюро масштабируется и процветает. А на собеседовании в компании задают только один вопрос: «Сколько вы готовы нам платить в месяц, чтобы у нас работать?..» И люди платят!

КАЖДАЯ ВСТРЕЧА С СОТРУДНИКОМ — ЭТО КЛАССИЧЕСКАЯ ИНВЕСТИЦИЯ. НЕ ВКЛАДЫВАЙ В ТО, ЧТО НЕ ЗНАЕШЬ. НЕ ВКЛАДЫВАЙ В ТО, ЧТО ЕЩЕ НЕ ПРИНЕСЛО ДЕНЕГ С ПРОШЛОГО ВЛОЖЕНИЯ.

P. S. Схема работает, только когда руководство является примером такой философии. Начальники не тратят время на болтовню, работают больше всех и готовы работать за личностное профессиональное развитие.

Росгосэпилог

НАСТОЯЩИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ВЕДЕТ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ДЕНЕГ.

Соотечественники! Как вы, надеюсь, поняли из предыдущих глав не дают однозначных рецептов. Мы с Чернухой просто захотели обогатить вашу картину мира и рассказать, как бывает. Захотелось дать пищу для принятия более взвешенных решений. Я искренне убежден, что вы не раз попадете в тот самый просак. Самое обидное для меня, большинство этих «просаков» будут точно такими же, как у героев этой книги. Хотя для мира малого и среднего бизнеса России это абсолютно нормально. Тем более если ваша мотивация заниматься предпринимательской деятельностью совпадает с моей — #простоприкольно. Если совпадает, то никогда не бойтесь лишиться всего — прикольно же. И с каждым падением, улыбаясь, читайте стишок: