Душевное искусство убеждения. Как добиваться желаемого без давления и стресса

Есть основания для оптимизма, поскольку наше время выдвинуло на первый план важность характера. Ряд социальных движений, связанных с такими вопросами, как раса, гендерное равенство и инклюзивность, начал поднимать планку относительно того, как мы ведем себя в нашей частной и общественной жизни. Личностные тенденции, которые когда-то игнорировались или по крайней мере допускались: унизительные комментарии на рабочем месте, расизм, запугивание и сексизм – объявляются неприемлемыми.

В то же время неэтичные методы ведения бизнеса также находится под пристальным вниманием, которого давно заслуживают.

Старые способы ведения дел, будь то экологически неблагонадежные технологии производства, эксплуатация рабочих или небрежное и неправильное использование данных о клиентах, наказываются. Конечный продукт или чистая прибыль – уже не единственное, что имеет значение в деловом мире. Ценности, которые мотивируют компанию, и то, как она ведет себя в мире, – другими словами, ее характер – теперь являются необходимым компонентом долгосрочного успеха.

В результате этого современного культурного сдвига влияние более тесно связано с характером человека, чем когда-либо прежде. Теперь уже недостаточно подкреплять правильные убеждения словами. Вам нужно воплотить эти убеждения в повседневной жизни: в том, как вы относитесь к окружающим, общаетесь с вашим сообществом и коллегами и проявляете уважение к представителям разных культур, происхождения и традиций. Наши новые нормы только начинают формироваться. И предстоит сделать еще многое.

Сегодняшний день требует душевного убеждения

Совокупность сил, которые формируют нашу культуру прямо сейчас, сделали аргумент душевного убеждения еще более актуальным. Мы все должны стать душевными мастерами убеждения. А путь к эффективному убеждению начинается с работы над собственным характером. Если вы хотите оказывать влияние, то вам нужно стать тем, с кем люди искренне хотят согласиться: настоящим, щедрым, чутким и душевным человеком. И следование этим практикам помогает сформировать привычки.

ПРИВЫЧКА 1.Будучи необычными, вы не даете другим людям видеть в вас обманщика или манипулятора и позволяете им признать вас уникальной личностью.

ПРИВЫЧКА 2.Сила сторителлинга поможет вам переосмыслить спорные вопросы и предложить свою точку зрения так, чтобы она нашла отклик.

ПРИВЫЧКА 3.Никогда не гонитесь за заключением сделки и избегайте агрессивных продаж – это поможет показать, что вы заботитесь о чем-то, помимо собственной выгоды.

ПРИВЫЧКА 4.Отдавайте себя, стремясь передать что-то в каждом общении. Так вы будете закладывать основу для сотрудничества.

ПРИВЫЧКА 5.Притяжение позитива противодействует отрицательным эмоциям, которые нас разделяют.

ПРИВЫЧКА 6.Немного уважения поможет нейтрализовать токсичное мышление «мы против них» со стороны вашей аудитории.

ПРИВЫЧКА 7. «Это не я, это – мы» – способность видеть вещи с точки зрения других. По-настоящему принимая чужое мнение, вы сможете встретиться с аудиторией на собственных условиях и подвести ее к новой точке зрения.

ПРИВЫЧКА 8.Сотрудничество с другими приведет к тому, что они будут воспринимать вас как члена их команды, а это повысит вероятность того, что они примут вашу сторону сейчас и в будущем.

ПРИВЫЧКА 9.Чтобы найти точки соприкосновения, нужно научиться видеть в людях схожие черты. Это поможет побороть племенные суждения в вашем собственном мышлении и побудит других сделать то же самое.

ПРИВЫЧКА 10. Благодаря охоте за навыками вы разовьете высокий уровень мастерства во всем, что делаете, и это наделит вас авторитетом, имеющим реальное влияние.

ПРИВЫЧКА 11.Будьте источником вдохновения, это поможет другим преодолеть обычные ограничения и присоединиться к вашим позитивным начинаниям.

Важно отметить: эти привычки нельзя применять на чисто поверхностном уровне. Они сработают как источники убеждения, только если будут максимально глубоко вплетены в ваш образ жизни, станут легкими, естественными и бессознательными. Они должны проистекать из вашей души.

Четыре основных принципа и 11 привычек сделают вас более позитивными, счастливыми и принесут больше удовлетворения. Эти качества также сделают вас более влиятельными в самых разных ситуациях как в личном, так и в профессиональном плане.

Возможно, укрепление характера – не самый короткий путь убеждения, но самый эффективный.

Если вы видите ценность в том, чтобы стать более настоящим, щедрым, чутким и душевным человеком, то считайте, что убедили себя.

Благодарности

Эта книга была написана на основе личных историй, примеров для подражания, событий и глубоких исследований. Я благодарен друзьям, семье и коллегам, которые помогли дойти до конца.