Душевное искусство убеждения. Как добиваться желаемого без давления и стресса

Выбор дела, которое стоит вашего времени и энергии, может быть сложной задачей. С тех пор как я занялся социальной активностью, я был потрясен количеством удивительных организаций, а также замечательных активистов, которые проводят большую работу, устраняя проблемы. Как решить, куда должна направляться ваша энергия?

Скорее всего, уже есть вопрос, интересующий вас, или по крайней мере общая тема, которая, по вашему глубокому убеждению, требует больше внимания, чем получает. Может быть, это реформа уголовного правосудия, или права ветеранов, или редкие заболевания. Это может быть вопрос, стоящий перед вашим местным сообществом или даже просто перед вашим соседом. Начните с проведения исследования и изучите подробности любой темы, которая естественным образом привлекает вас. Как только вы сформируете собственное мнение по этой теме, найдите организации, добивающиеся прогресса способами, которые вам подходят. Такие ресурсы, как GiveWell.org и Philanthropedia, могут быть полезным руководством на этом этапе вашего исследования.

После того как вы сократили свой список до нескольких организаций, изучите их письменные материалы: исследования, годовые отчеты – все, что можете получить. Если их представительство не отвечает, то поговорите с кем-то, кто уже участвует. Самое главное, спросите, как вы можете помочь.

Я бы также рекомендовал ограничиться одним или двумя основными вопросами. Качество важнее количества. Поэтому сосредоточьтесь на тех видах деятельности и организациях, где, по вашему мнению, ваш вклад будет иметь наибольшее влияние.

Протяните руку своим героям

Я поражаюсь тому, насколько редко людям приходит в голову связаться с героями, которые их вдохновляют. Мы склонны думать, что те, кто совершает великие дела, каким-то образом сверхлюди – одарены особой способностью, которой мы, простые смертные, лишены. Но такой способ мышления может на самом деле удержать нас от участия в решении вопросов, которые важны для нас.

Психологи Пенелопа Локвуд и Зива Кунда изучали взаимосвязь между примерами для подражания и вдохновением. И обнаружили, что в то время, как выдающиеся люди могут быть сильными источниками мотивации, они также могут «привести к разочарованию и самоуничижению, а не к желаемому вдохновению. Это, вероятно, произойдет, когда пример для подражания достигнет нереального успеха в интересующей вас области»[188]. Это имеет смысл. Такой человек, как Ганди, способен реально изменить мир, но на что можем надеяться мы с вами?

Но принять такой подход – значит совершить ошибку. И один из способов предотвратить ее – обратиться к тем, кто вдохновляет вас. Отправьте им электронное письмо, напишите им в Twitter или подойдите к ним после мероприятия и представьтесь. Начните разговор о ваших общих ценностях. Задавайте вопросы о том, как они достигли своей цели и что вы можете сделать, чтобы последовать их примеру. И пригласите их на кофе или обед.

Очень часто эти разговоры никуда не ведут. Вы можете даже не получить ответное письмо. А можете чему-то научиться или даже начать отношения, которые потом будут длиться годами. В таких случаях вы начнете понимать, что эти вдохновляющие личности во многом не так уж сильно отличаются от вас. В результате идея о том, что их достижения каким-то образом находятся вне вашей досягаемости, начнет рушиться. Я все еще дружу с Дэвидом Готфридом и Джошем Кумбсом, и я когда-то обратился к ним, чтобы наладить отношения.

Вы будете удивлены, насколько доступными могут быть наши примеры для подражания. Многие из тех, кого мы высоко ценим, любят наставлять людей и передавать им свои знания. Но мы так боимся, что неудивительно, как мало людей на самом деле обращаются к ним.

Со временем вы разовьете круг друзей и собеседников, для которых доброе дело и личная порядочность – неотъемлемая часть жизни. И это поможет вам соответствовать столь же высоким стандартам.

Резюме

Среди всех способов побудить другого человека к действию вдохновение, без сомнения, самый серьезный, а во многих случаях и самый мощный. Если вы можете быть источником вдохновения для других, то вам редко придется бороться за то, чтобы ваше мнение воспринималось всерьез. Ваши взгляды будут иметь авторитет. Люди будут делать все возможное, чтобы удовлетворить ваши просьбы. Вы добьетесь такого влияния, которое выходит далеко за рамки умения продавать, вести переговоры или торговаться. Это убедительность, исходящая прямо из вашей души.

Стать источником вдохновения – сложный проект на всю жизнь. Он подразумевает постоянное стремление действовать в соответствии с вашими принципами. Возможно, самые важные, вдохновляющие фигуры обладают высокоразвитой способностью противостоять эффекту наблюдателя и вырываться из толпы, когда их ценности требуют действия.

Самые вдохновляющие люди:

1) меньше проповедуют и больше практикуют;

2) используют свои способности во благо;

3) ищут дела, которые продвигают их ценности;

4) протягивают руку своим героям.