Душевное искусство убеждения. Как добиваться желаемого без давления и стресса

На сегодняшний день мы выдвинули более восьми инициатив, направленных на оказание помощи детям при поступлении в колледж, борьбу с дискриминацией и содействие гендерному равенству[184]. Одна из самых последних инициатив «Креативного альянса», #VoteTogether, направлена на увеличение количества избирателей путем размещения зон для досуга, барбекю и разных мероприятий вблизи избирательных участков. Мы хотим побудить людей, семьи и общины рассматривать участие в избирательном процессе как возможность объединиться и отпраздновать, а не как источник разногласий. У нас есть несколько вдохновляющих основополагающих принципов: «Цель превыше прибыли», «Сотрудничество выше конкуренции» и «Действия, а не моменты».

Когда что-либо начинается с нуля, создавать такие принципы всегда полезно, чтобы освещать дальнейший путь. Если бы вы несколько лет назад сказали мне, что я могу сыграть хотя бы небольшую роль в повышении уровня образования или в борьбе за гендерное равенство, то я бы вам не поверил. Сказал бы, что у таких людей, как я, нет ни времени, ни навыков, чтобы заниматься подобными вещами. На самом деле, оказывается, такие люди, как я и вы, можем это делать, как только решим начать.

Таким образом я отказался быть лишь сторонним наблюдателем перед лицом неотложных социальных проблем. Объединяющая идея всех этих инициатив заключается в том, что каждый из нас может сделать то же самое. У всех нас есть возможность использовать свои навыки, чтобы достигать чего-то хорошего, зарабатывая при этом на жизнь.

Раскрутка путем личного авторитета

Одно из преимуществ привычного стремления претворить ваши ценности в жизнь состоит в том, что со временем вы заработаете репутацию человека, который вкладывает деньги в то, что действительно имеет значение. И это повышает ваш авторитет.

Мы склонны верить, что решения людей с авторитетом верны. Наше естественное впечатление о подобных личностях таково: они искренни, имеют добрые намерения и заботятся о правильных вещах. Если другие воспринимают вас так, то будут весьма склонны следовать вашему примеру, когда вы выражаете свое мнение.

Мартин Лютер Кинг-младший – лучший пример такой динамики в действии. Именно благодаря исключительному авторитету, заработанному за годы лидерства, научной и просветительской деятельности, а также преданности социальному равенству он смог убедить членов движения за гражданские права продвигать свое дело ненасильственно. В тот период было много соблазнов вести политическую борьбу с помощью насилия. Это было вполне понятно, учитывая многовековую историю рабства, которая влияет на афроамериканское сообщество и по сей день. Но Кинг почти в одиночку убедил активистов своего времени следовать их делу ненасильственным путем, в то время как сами они терпели жестокое насилие от своих противников. Он совершил этот замечательный подвиг, но не с помощью аргументов, пропаганды или силы, а благодаря своему заработанному тяжелым трудом авторитету.

Результатом стало одно из самых исключительных ненасильственных политических восстаний в мировой истории. Автобусный бойкот в Монтгомери, марш на Вашингтон и марши от Сельмы до Монтгомери остаются образцами мирной политической деятельности, которой подражают во всем мире[185].

Это довольно яркий пример того, как вдохновение может оказывать влияние. И это пример, которому каждый из нас может последовать в своей жизни. Когда вы заработаете репутацию человека, который действует согласно принципам и заботится о том, что правильно, люди будут гораздо охотнее следовать вашему примеру и принимать ваше мнение всем сердцем.

Как стать вдохновляющим

Нет единственного способа вдохновить окружающих. Когда кто-то воздействует вдохновляюще, это всегда связано с конкретным временем и сложившейся ситуацией. Но есть ряд вещей, которые вы можете сделать, чтобы развить характер, способный вдохновить других.

Меньше поучать

Конечно, хорошо высказываться о сегодняшних проблемах. Это самая простая вещь в мире во многом благодаря удивительно совершенным информационным технологиям. Ваша лента в Twitter в тот или иной день будет вдалбливать вам всевозможные первосортные мнения и убеждения, большая часть которых – просто пустое позерство.

Претворить свои обязательства в жизнь намного сложнее, и именно поэтому вы не видите примеров этого слишком уж часто. Но люди, которые действительно вдохновляют нас, – это те, кто поднимает зад и вносит вклад в превращение своих убеждений в реальность, пусть понемногу и постепенно.

Именно это сделал Дэвид Готфрид со стандартами LEED, и именно это сделал я, помогая создать «Креативный альянс». Но вам не нужно начинать движение и забираться так далеко, чтобы следовать своим принципам. Превратить ваши ценности в действия так же просто, как обучить ребенка математике. Делайте все, что вам небезразлично. Вы можете начать что-то, опираясь на навыки, которые развили в хорошо знакомой области. Это увеличивает ваши шансы на успех.