Две недели с натуральными соками. Здоровый образ жизни

предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими

информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на

массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной

потребительской аудитории.

Реклама, как правило, создаваемая и публикуемая рекламным агентством, информирует о

производителе или его товаре, формирует и поддерживает их образ (image) и оплачивается

рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в

средствах массовой информации.

В США и других промышленно развитых странах термин -реклама (advertising) означает

рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению,

на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, способствующие продажам,

– -сейлз промоушн (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на

завоевание благожелательного отношения общественности, – -паблик рилейшнз (public

relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область

рекламной деятельности, суть которой в направленных связях производителя с

потребителем – -директ-маркетинг (direct-marketing).

В отечественной практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней относят

выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию,

распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Принципиальная схема рекламного процесса состоит из четырех звеньев и выглядит

следующим образом:

Рекламное

Рекламо

датель

Средства

Потребитель

агентство

распространения

рекламы

Рекламодатель – это юридическое или физическое лицо, являющееся заказчиком рекламы

у рекламного агентства и оплачивающее ее. Средство распространения рекламы – это

канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей.

Потребитель – это тот, на кого направлено рекламное обращение с целью побудить его

совершить определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель.

Для того, чтобы рекламный процесс был достаточно высоко эффективным, ему должны

предшествовать

соответствующие

маркетинговые

исследования,

стратегическое

планирование и выработка тактических решений, диктуемые сбытовыми целями

рекламодателя и конкретной обстановкой на рынке.

К основным видам маркетинговой деятельности, в частности, относятся:

исследования (потребителя, товара, рынка). В последнее время конкурентная борьба еще

больше усилилась и во всем мире повысилась маркетинговая активность, особенно у фирм,

ориентированных на экспорт.

Но в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим

требованиям:

четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его

использования, отличия от товаров конкурентов;

обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего

показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие

предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании,

и в стилистике подачи текстового и графического материалов;

содержит удачную рекламную идею – оригинальную и в то же время легкую для

восприятия;

создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара – стереотип,

увеличивающий его ценность в глазах потребителей;

подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем

исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;

оригинальна и не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;

имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы

конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия

потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;

привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми

решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации,

пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама

рассчитана;