Эффективная продажа рекламы

Для работы над заключением предложения можно использовать следующий бланк:

БЛАНК ЗАКЛЮЧЕНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Проблемы и потребности клиента:

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Сумма решений по проблемам и потребностям:

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Обязательство клиента:

________________________

________________________

________________________

…

Пример заключения предложения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ компании «Барокко»

ПРОБЛЕМЫ И ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА:

1. Привлечь новых покупательниц в магазины;

2. Противостоять рекламе конкурентов.

СУММА РЕШЕНИЙ ПО ПРОБЛЕМАМ И ПОТРЕБНОСТЯМ:

Публикация в газете «Вечерние новости» рекламы размером 1/8 полосы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле…

ОБЯЗАТЕЛЬСТВО КЛИЕНТА:

Начнем завтра работу над оригинал-макетом…

Агент может оценить свою работу над заключением предложения, ответив на следующие вопросы:

Обратился ли он вновь к проблеме или потребности клиента?

Изложил ли сумму решений по проблемам и потребностям клиента?

Изложил ли он сумму решений четко и коротко, в логическом порядке?

Изложил ли запрос обязательства?

Построено ли заключение в следующем порядке: потребности, сумма решений, запрос обязательства?