Эффективная продажа рекламы

Пример, у агента есть данные по тиражам его газеты «Утро» и газет конкурентов «Рассвет», «Закат», «День России», «Подмосковные вечера», «Сумерки» и «Ночная жизнь»:

«День России» – 205 000

«Закат» – 265 000

«Ночная жизнь» – 27 000

«Подмосковные вечера» – 75 000

«Рассвет» – 210 000

«Сумерки» – 185 000

«Утро» – 250 000

В соответствии с этими цифрам он выстраивает гистограмму, наглядно показывающую второе место газеты «Утро» и ее значительное преимущество над другими газетами. (Газета агента не всегда является абсолютным лидером по тиражу. В данном случае, например, агенту важно было подчеркнуть, что его газета один из лидеров. И, видимо, в дальнейшей своей работе с клиентом он будет опираться на другие данные – по аудитории, региону распространения и т.д., – которые помогут ему опередить единственного конкурента по тиражу: газету «Закат».)

Тиражи общественно-популярных газет

Другой пример. У агента есть данные расходов рекламодателя А и его конкурентов Б, В, Г за последние два года на рекламу в газете «Утро» (в руб.):

Агент выстраивает соответствующую гистограмму.

Расходы на рекламу в газете «Утро» за последние два года

Еще пример. У агента есть следующие данные а распределении бюджета рекламодателей по средствам массовой информации (в %):

На основании этих цифр агент может подготовить гистограмму следующего вида.

Распределение рекламного бюджета

Классический график

Этот вид графиков позволяет рассматривать различные показатели в зависимости от времени, а также выявлять тенденции. В классических графиках хорошо видны объясняемые процессы (рост, падение, колебание).

Обычно по вертикальной шкале классических графиков обозначаются деньги, а по горизонтальной – время.

Если в таком графике одновременно изображается несколько линий, то стоит делать их визуально отличными. Этого легко достичь, применяя различную толщину линий, меняя их цвет или тип.

Например, у агента есть данные по объемам продаж рекламодателя за апрель-октябрь (в руб.):

Апрель – 210 000

Май  – 215 000

Июнь  – 210 000

Июль – 150 000

Август – 100 000

Сентябрь – 180 000

Октябрь – 205 000 

Используя эти данные агент строит следующий классический график.

 Объем продаж по месяцам

Другой пример. У агента есть данные по объемам продаж рекламодателя (А) и его конкурента (Б) в период апрель-октябрь:

Агент готовит следующий классический график.

 Объемы продаж А и Б

Еще пример.

У агента есть данные по динамике тиражей его газеты «Новость дня» и газет – конкурентов «Знамя», «Местные вести». 

На основании этих данных агент выстраивает классический график.

 Динамика тиражей основных местных газет

Нестатистические визуальные средства

Нестатистические средства включают все виды иллюстрирования, не содержащие цифр. В большинстве своем они помогают представить мысли, которые легче всего понять именно с помощью визуального восприятия.

Нестатистические средства распределяются на три группы:

1. Суммирование пунктов.

2. Образцы и иллюстрации.

3. Символы.

Суммирование пунктов

Суммирование пунктов применяется для того, чтобы обобщить приведенные ранее факты и помочь клиенту ориентироваться по ходу предложения.