Эффективная продажа рекламы

Голова

Свисающая – указывает на безнадежность, безволие, апатию.

Склоненная – обозначает подчиненность.

Поднятая – это свобода, уверенность в себе, в своих действиях.

Задранная – неприступность, заносчивость.

Откинутая назад – беспомощность или расслабленность.

Запрокинутая – наглость, протест, превосходство над собеседником.

Кивающая – утверждение, согласие, подбадривание собеседника.

Выставленная вперед – интерес (но может быть и угроза).

Медленно поворачиваемая – высокомерие, чванство.

Отворачиваемая – потеря интереса, несогласие, отрицание.

Наклоненная в сторону – симпатия, одобрение.

Покачиваемая – сомнение, неуверенное согласие, отрицание.

Лоб

Наморщенный – внимание к теме, непонимание чего-либо.

Морщины

Вертикальные – решимость, упрямство, своенравие, недовольство или раздраженность.

Горизонтальные – наблюдательность.

Волнистые (сочетание вертикальных и горизонтальных) – беспомощность.

Глаза

Вытаращенные – восхищение, удивление, желание воспринять больше информации.

Широко раскрытые – открытость, готовность вступить в контакт.

Открытые – нормальное восприятие окружающего, оптимизм.

Потупленные – утомленность, скука, равнодушие.

Прищуренные – концентрация, осмысление, невосприятие получаемой информации, оборона.

Прищуренные с движением в сторону – лукавство, нетерпеливое ожидание.

Прищуривание одного глаза – уверенность в понимании подоплеки разговора, во владении инициативой.

Заведенные вверх и налево – полное внимание к информации.

Закрытые – окончание восприятия информации, не желание продолжать разговор.

Взгляд

Прямой – заинтересованность и уважение.

В упор – недоверие, превосходство.

Сверху вниз – высокомерие, властность.

Снизу вверх – подчиненность, недоверие.

Косой сверху вниз – снисходительность, презрение.

Косой снизу вверх – угодничество.

Блуждающий – оценка, обида, общий интерес или его отсутствие.

Фиксированный на собеседнике – осознание собственной силы.

Нос

Наморщенный – неприязнь, смущение.

Прикосновение к кончику – самоконтроль, размышление.

Рот

Кривой – презрение.

С опущенными уголками – разочарование, скепсис, ирония, угрюмость.

Со сжатыми зубами и губами – сдерживание.

Губы

Надутые – своенравие.

Выпяченные – враждебность.

Поджатые – испуг.

Сжатые – бессильный гнев, ложь.

Дрожат, подергиваются – нервозность, готовность к агрессии.

Плечи

Приподнятые – неуверенность.

Опущенные – уверенность, владение собой.

Провисшие вперед – слабость, отчаяние.

Отведены назад – мужественность, сила, предприимчивость.

Выставлены вперед – боязнь.

Опускаются и поднимаются – задумчивость, сомнение, выражение незнания ответа.

Руки

Ладони вверх – ожидание одобрения, необходимого решения, демонстрация добрых намерений.

Ладони вниз – защита, сдерживание.

Кулак – защита, агрессия, невозможность повлиять на ситуацию, умственная концентрация.

Не до конца разжатые пальцы – нерешительность.

Хватающие пальцы – упрямство, стремление к самоутверждению, боязливость.

Руки за спину – выжидание, созерцание, пассивность.

Руки перед собой – стремление к самоутверждению.

Руки в карманах – неуверенность, высокомерие.

Руки под столом – неуверенность.

Руки на столе – готовность вступить в контакт.

Рука в руке – нервозность, возбуждение, смущение, скованность, замешательство.

Руки, скрещенные на груди – неуверенность, защита.

Руки зажаты между бедрами – защита.

Руки в бока – дерзость, вызов.

Руки прижаты к туловищу – подчиненность.

Руки расстегивают пиджак – открытость.

Руки застегивают пиджак – защита, конец контакта.

Освобождение воротничка – задумчивость.

Руки опираются, как при вставании – желание встать, уйти.

Потирание рук – удовлетворенность.

Рука, закрывающая на время рот – неуверенность, освобождение от давления извне.

Поглаживание подбородка, прикрытие рта, касание носа, потирание, пощипывание или почесывание щеки, уха, бровей касание или поглаживание волос на голове – ложь, растерянность, смущение.

Подпирание головы – желание покоя и защищенности.

Опирание подбородка на ладонь, когда указательный палец вдоль щеки, остальные ниже рта – критичность восприятия.

Пощипывание переносицы – глубокая сосредоточенность, размышления.

Обхват лба – концентрация.

Потирание лба – попытка отогнать навязчивые мысли.

Почесывание подбородка– принятие решения.

Отгибание уха – внимание.

Почесывание под мочкой указательным пальцем правой руки – сомнения, неуверенность.

Потягивание мочки – желание высказаться самому.

Подъем руки – желание взять слово.

Постукивание пальцами – нетерпение.

Постукивание в такт – стремление одержать верх.

Неритмичное постукивание – дискомфорт.

Стряхивание воображаемых пылинок – неприятие.

Поглаживание предметов – деликатность.

Игра предметами – нервность, невнимательность.

Снятие очков – желание выиграть время.

Крепкое рукопожатие – самоуверенность.

Ноги

Стоя

     переминаясь – беспокойство,

     переступания – нетерпение,

     твердо на обеих ногах – стремление к самоутверждению, отстаиванию своей позиции,

     покачиваясь – угроза,

     отступают – соблюдение дистанции, стремление уйти.

Сидя

     вытянутые – покой,

     согнутые – готовность к действию,

     скрещенные или прижатые друг к другу – беспомощность, замкнутость,

     раздвинутые – беспечность,

     одна на другой – беззаботность,

     на краю стула – готовность вскочить,

     повернутые к двери – желание уйти.

Корпус

Отворачиваемый – стремление уйти.

Улыбка

Непринужденная – признание, согласие, ободрение.

Деланная – лицемерность, смущение.

Приторная – лесть.

Усмешка – скепсис, снисходительность.

Кривая усмешка – напускная вежливость.

Ухмылка – наглость, коварство.

Другое

Лицо покраснело – возбуждение.

Лицо побледнело – страх.

Размашистые движения – уверенность, открытость.

Сдержанные движения – скованность, осторожность, хитрость.

Подвижная мимика – легкая возбудимость.

Малоподвижная мимика – спокойствие, рассудительность, надежность.

Одинаковость поз – совпадение позиций, наличие общего языка