Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни

Если мероприятия некрупное, то микрофон в зале может отсутствовать. Организаторы могут ограничиться лишь микрофоном для спикера. Теперь, если вы решили задать вопрос, придется хорошенько постараться. Если вы не можете похвастать сильным голосом, то садитесь ближе к сцене, иначе ваш вопрос будет или не услышан, или неправильно понят.

Кроме того, если микрофон отсутствует или его разносят хелперы, то самыми выгодными местами, с позиции нетворкинга, являются крайние кресла первых рядов. Теперь, когда вы будете представляться и задавать вопрос спикеру, остальным участникам не придется оборачиваться или смотреть на ваш затылок. Ваш профиль будет хорошо виден всем присутствующим, что увеличит вашу узнаваемость, также людям легко будет запомнить, где вы сидите, чтобы при необходимости подойти к вам и познакомиться.

Стесняетесь – напишите записку

Некоторые люди панически боятся выступать публично. Это касается не только докладов со сцены, но и обычного вопроса, заданного вслух на глазах у десятков незнакомых людей. Впрочем, в этом нет нечего ужасного. Если вы из числа таких людей, не впадайте в отчаяние. Страх публичных выступлений считается одной из самых частых фобий после страха смерти. Впрочем, свою боязнь говорить на аудиторию можно победить. Для этого достаточно лишь тренироваться при любой представившейся возможности. Если же пока вы не готовы встать и вслух попросить спикера ответить на ваш вопрос, передайте ему записку. Чтобы ваше послание не потерялось в пучине участников и достигло сцены, разумно садиться в первые ряды. Теперь вам нетрудно самому встать и отдать записку спикеру. Также удобно передать записку через впереди сидящих людей и зрительно проконтролировать доставку сообщения до адресата.

Даже если о возможности передачи записок никто не предупреждал – пишите! Порой организаторы просто не задумываются об этом, они же поставили микрофон для этих целей!

Когда в Челябинске я вел конференцию по медиации и предложил людям писать записки экспертам, количество поступивших вопросов было на порядок больше, чем заданных с места. Кроме того, повысилась оперативность обработки входящего потока экспертами. Теперь у спикеров было больше времени на подготовку к ответу, им удавалось объединять схожие вопросы и не отвлекаться на те, что не относятся к теме мероприятия.

В записке обязательно укажите свои контактные данные (имя, компанию, e-mail). Скорее всего, отвечать на вопросы участников спикер начнет именно с записок. Ведь он уже прочитал текст и готов его комментировать. Прежде чем ответить, оратор, разумеется, прочтет ваш вопрос вслух и озвучит, кем он задан. Какую информацию вы напишите о себе, такие данных о вас и будет озвучены со сцены.

На виду у всех

Вы искренне увлечены нетворкингом и дорожите каждым новым контактом. В какой-то момент вы понимаете, что на мероприятии можете установить контакт лишь с ограниченным числом участников. Кроме того, не знаете, насколько заинтересовали тех людей, с кем только что познакомились. А ведь быть полезным – это один из основополагающих принципов нетворкинга. Вот бы найти такой способ, чтобы люди сами хотели с вами знакомиться… При этом вы были бы максимально интересны им, а ваши компетенции и возможности – востребованы.

Такой способ есть! На любом мероприятии вы можете познакомиться со всеми сразу!

Вот вам мой совет. Встаньте и задайте вопрос! Подойдите к микрофону и спросите! Только перед тем, как что-то спрашивать, представьтесь. Например:

Здравствуйте! Меня зовут Игорь Петров, я директор компании «ЮРИСТ», крупнейшего юридического агентства Мурманска, и я хочу спросить…

Собственно, вот и весь секрет! Все люди в зале услышали, как вас зовут, в какой компании и в каком городе вы работаете, в чем вы компетентны и можете быть полезны. Теперь в ближайшем перерыве к вам непременно подойдут те, кому нужна юридическая помощь или кого волнует та же проблема, которую вы обозначили в своем вопросе. Таким образом, вы создали мощный входящий поток из людей, которые точно хотят познакомиться с вами. Используйте каждую представившуюся возможность, чтобы задать вопрос и представиться.

Как задавать вопрос