Эмоциональные вампиры. Психологическая защита от людей-кровопийц, если чеснок и амулеты уже не помогают

Наоми решила стать вегетарианкой. Однажды она надеется стать веганкой, как Сиерра, которая к тому же является ярой защитницей прав животных и экологии в целом.

В один прекрасный день Сиерра говорит Наоми:

– Ты когда-нибудь слышала о «Супер Грин»? Эта компания по производству витаминов признана самой экологически ответственной во всей стране. Их продукция на сегодня самая чистая: она полностью состоит из натуральных ингредиентов и не проходит испытания на животных. В аптеке ты такого не найдешь.

Попробовав витамины, Наоми соглашается, что они и впрямь работают. А еще потрясающе пахнут! Правда, стоят довольно дорого, но ничего – раз это помогает планете, она готова поучаствовать.

Сиерра уговаривает Наоми стать промоутером витаминов, что требует финансового вложения в размере тысячи долларов – на покупку образцов и брошюр.

В качестве первой покупательницы Наоми выбирает свою сестру, муж которой работает учителем химии.

– Витамины – это всегда химия, Наоми. Нефть тоже натуральное вещество. Не думаю, что эти витамины чем-то отличаются от аптечных.

– Но эта компания признана самой экологически ответственной во всей Америке.

– Кем признана?

Наоми изучает брошюру.

– Тут не сказано.

Оказалось, что сфера продаж Наоми совсем не подходит. Более того, она потеряла веру в свой продукт, а потому просто не находит в себе сил снова продавать витамины «Супер Грин». Она боится, что из-за этого Сиерра в ней разочаруется, поэтому предпочитает избегать ее.

В описанной ситуации не совсем понятно, кто является жертвой, а кто виновником. Сиерру в правильности ее выбора убедил тот, кто продал ей витамины, а его, вполне вероятно, обаяли представители «Супер Грин». Однако поддаться убеждению – это одно, а втягивать в продажу витаминов подругу, которая не умеет говорить «нет», – это совсем другое. Но, конечно, когда человек хочет заработать, ему необходимо как-то продвигать свой продукт.

Сегодня очень многие компании утверждают, что их продукты экологически чисты, однако проверке эти утверждения подвергаются крайне редко – в особенности если это маленькая развивающаяся фирма, которая распространяет свои товары через промоутеров.

Чтобы защитить себя от очарования вампиров – продавцов подержанных машин, главное – помнить, что личная симпатия к человеку, сходство интересов или общие друзья (и враги) вовсе не являются поводом поддаваться их «маркетинговым ходам».

Сделай это в знак взаимности

Вампиры отлично умеют пользоваться этим приемом: получив от них что-то, вы будто оказываетесь им должны. Небольшие услуги, которые они оказывают людям, похожи на бесплатную дегустацию продуктов в супермаркете: она не насыщает, а заставляет покупать.

Защититься от этой техники можно, осознав, что безвозмездное одолжение вас ни к чему не обязывает, если только вы сами не хотите отблагодарить человека. Когда в следующий раз вам что-либо предложат, спросите себя, не ожидают ли от вас ответной выгоды? Если вы поймете, что, согласившись, будете чувствовать себя обязанным, постарайтесь поскорее оказать примерно равноценную услугу, чтобы вас не успели попросить о большем. Помните: человек может связать вас чувством долга лишь в том случае, если вы сами ему это позволите.

Сделай это, потому что все так делают

Вампиры – продавцы подержанных машин отлично умеют внушать людям желание присоединиться к мнению большинства. Оказавшись в такой ситуации, вспомните любимые слова своей мамы: «Если друзья будут прыгать с крыши, ты тоже прыгнешь?»