Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно

– В тех местах, где я вырос, это называют отличной новостью!

– В тех местах, где я вырос, это называют отличной идеей !

– В тех местах, где я вырос, таких, как ты, называют незаменимыми!

Еще несколько фраз для сближения с собеседником – вроде бы шуточных, но тем они и сильны: человек, который весело шутит, всегда вызывает симпатию.

Поделись со мной своими бедами…

Твоя жизнь не была такой уж сладкой, верно?

У таких людей, как мы, есть что-то внутри…

Я думал, что я один такой безудержный.

Я слышал, ты стоишь своих денег…

Мы же друзья!

Мы одна команда, мы должны держаться вместе!

Старая школа!

Большое делается по-большому.

Один из лучших энкодов контактного типа:

Все, что тебе нужно, – это представить, что перед тобой живой человек…

Он как раз и содержит в себе в себе объяснению сути действия энкодов этого типа. Во-первых, вы – такой же человек, как и ваш собеседник, а значит, вас нужно дослушать, проявить уважение, уменьшить спесь, поступить так, как он хотел бы, чтобы и вы поступали с ним. Вы не враг, а значит, сказанное вами надо воспринимать, а не отторгать, как предлагает Сьюзан Ньюмен, с самого начала.

Тот, кто использует энкоды, создает для своего собеседника ситуацию коммуникационного комфорта.

Энкод про живого человека, кстати, помечен и в колонке «Флирт» – для флирта и более тесного знакомства он подходит как нельзя лучше. Собственно, для флирта, который есть игра в чистом виде, годятся почти все энкоды, а в соответствующей колонке мы лишь пометили наилучшие для таких целей.

Будь ты мелодией, я брал бы только чистые ноты...

Если ты мой сон, то я твой…

Да ты хорошенькая какая!

Во что ты играешь?

Да у меня миллион шарад!

Знаешь, люди и раньше влюблялись.

Мы сейчас живем в наших будущих воспоминаниях.

Меня засекли, теперь я больше не смогу жить прежней жизнью.

Когда приходят женщины, мысли куда-то уходят.

Создается впечатление, что ты пытаешься мне понравиться…

Ты полна сюрпризов. Это и привлекает.

Что-то нас связывает...

Что-то у нас тут с тобой возникает, а?

Что касается колонки «Деловые переговоры», то, разумеется, в реальных деловых переговорах может иметь место любой конфликт, дискуссия, и даже тот же флирт, но, тем не менее, главное в деловых переговорах – контакт. Мой собственный опыт использования энкодов в деловых переговорах подсказывает, что здесь отлично работают любые коммуникационные энкоды. Энкод вроде «Как в девяностых!»[44] способен творить чудеса. Но в этой колонке мы собрали прежде всего те энкоды, которые касаются непосредственно бизнеса.

Я слышал, ты стоишь своих денег...

Во всем важна последовательность действий.

В розницу возможно, но оптом неприемлемо.

Да ты вообще сколько лет в этом бизнесе-то?

Жизнь богаче любых схем.

Всякая выгода должна быть основана на профессионализме.

Так дела не делаются...

Дорого – и стоит того.

На чьей ты стороне?

Не могу сказать, что во всем с тобой согласен, но, знаешь, твои подходы мне импонируют!

Большинство удачных идей являются неудачными.

Очень жаль, но так сложились дела...

Тяжелый выбор приводит к тяжелым решениям.

Я никогда не ухожу от ответственности за свои слова и поступки.

КОНФЛИКТ