Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно

В этот блок мы включили энкоды из колонок «Энкоды для дискуссий», «Заградительные энкоды», «Ближний бой» и «Перевод конфликта в шутку». Эти энкоды предназначены для управления дискуссией и модерирования в конфликте той или иной степени. Они помогут свести дело к решению хотя бы одной из трех задач: победить, достигнуть консенсуса или просто выиграть время.

Любая дискуссия предполагает множество приемов, уловок, сюжетов, но основополагающим фактором, которым нельзя пренебрегать, является стремление каждого спорщика отстоять свою точку зрения – порой оно анекдотично и даже иррационально, но часто непреодолимо и может свести на нет любой из конструктов, в итоге став причиной негативного для вас развития ситуации.

Ваши аргументы могут быть верны, и вашему оппоненту даже может быть объективно выгоднее изменить свою картину мира, но он все равно не пойдет на компромисс из-за самолюбия, упорства, гордыни, принципа.

Благословите ваших врагов, ибо они создают вашу судьбу.

А на самом деле – из-за вашего неумения использовать все во благо. Ведь в том, чтобы уперто давить принципом на принцип, нет никакого особого смысла. Соперника надо не обыграть и даже не переиграть, но сделать из него партнера – пусть ошарашенного и расфокусированного, но друга и приятеля. Для этих целей эффективно использовать рефрейминг – придание старой мысли нового обрамления (см. главу 5 «Механизм действия энкодов»), например уже не раз упоминавшийся энкод «Все, что тебе нужно, – это представить, что перед тобой живой человек…», или:

Бывает так, что охотник и его жертва меняются местами…

Только дождь знает, когда раскроется цветок…

Одни энкоды этого блока помогают просто тянуть время – ничего особенного не подразумевая и не сильно вдумываясь, можно просто трепать спарринг-партнера такими безобидными фразами, как:

А по-моему, ты мне мозги пудришь…

А это не чересчур?

Мы играем картами, которые нам сдает судьба…

Откуда мне знать, что ты не врешь?

А если без метафор?

Во что ты играешь?

Да это все липа…

И ты как к этому относишься?

И какие чувства у тебя это вызывает?

Трюк старый, но работает всегда и везде, пощипать этими энкодами можно даже самого опытного противника.

Другие энкоды этой метагруппы ориентированы на запутывание противника, который должен под их воздействием временно зависнуть, обдумывая сказанное, и дать вам время для развития успеха.

Когда пион тянется верх, он исчезает там, не давая ответа…

В нашем мире больше покупателей, чем знатоков…

Все никогда не бывает так, как мы воображаем…

Бездарность легче прощают человеку, чем таланту…

В самом главном бою победитель не получает ничего…

Хорошую выпивку разбирают еще на заводе, а потом ее можно купить только на вторичном рынке, понимаешь, о чем я?

Все явное становится тайным.

Можно убить СМС, но не контроль над ним…

Ну и, наконец, ошарашивание. Большинство энкодов для дискуссий именно этого типа. В таких энкодах не требуется что-то осознавать или долго осмысливать, они ошарашивают сразу.

…вот это я и называю «эффектом Саакашвили»:)

В жизни за все приходится платить, но дуракам – существенные скидки!

А ты сколько дней уже не спишь?

А ты когда-нибудь плачешь?

Жизнь справедлива только к неграм…

Да все понятно, не продолжай.

Когда что-то ломается, оно ломается до конца…

Ты похож на слепого старика, который отвечает на вопросы, которых ему не задавали…

Мне жаль, но над тобой смеются…

Энкоды создают удобный и понятный «интерфейс взаимодействия».

Вообще поле иллюзии смыслов именно в дискуссии достаточно широко. (Сравните энкоды, что идут ниже, с советами и примерами из главы 4, которая целиком посвящена играм и конфликтам.)