Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно

Смысл подобных энкодов не в лести, а в том, что они помогают наладить личные дружеские отношения, поскольку демонстрируют вашему собеседнику, что вы – на его стороне, что вы – такой же хороший человек, как и он. Примерно ту же функцию выполняют такие обращения, как «брат», «командир», «вождь» – говорящий сигнализирует о своих добрых искренних намерениях, пытаясь к себе сразу расположить. Правда, значения многих таких обращений уже изменились, скажем, обращение «брат» в наши дни подчас приходится воспринимать как сигнал опасности, так как его частенько используют сомнительные личности.

Тут, как один из методов, может быть применена и лесть, но лесть шуточного и добродушного характера. Например:

♦ Ты мой кумир!

♦ Верно подмечено!

♦ Вот уж кого я действительно рад видеть!

♦ Да ты хорошенькая какая!

♦ А ты подбрасываешь мне сюрприз за сюрпризом…

♦ Разве можно устоять перед легендой…

♦ Хочу быть героем, как ты:)

♦ Что ни скажешь, все хорошо!

Для вступления в контакт часто используются и двухходовые энкоды (подробнее об этом типе энкодов – в конце главы)

– Знаешь, как я тебя называю?

– Как?

– Парень, у которого не бывает осечек...

Отлично идут шуточные вариации на тему «В тех местах, где я вырос, это называют…»

– В тех местах, где я вырос, это называют отличной новостью!

– В тех местах, где я вырос, это называют отличной идеей !

– В тех местах, где я вырос, таких, как ты, называют незаменимыми!

Еще несколько фраз для сближения с собеседником – вроде бы шуточных, но тем они и сильны: человек, который весело шутит, всегда вызывает симпатию.

♦ Поделись со мной своими бедами…

♦ Твоя жизнь не была такой уж сладкой, верно?

♦ У таких людей, как мы, есть что-то внутри…

♦ Я думал, что я один такой безудержный.

♦ Я слышал, ты стоишь своих денег…

♦ Мы же друзья!

♦ Мы одна команда, мы должны держаться вместе!

♦ Старая школа!

♦ Большое делается по-большому.

Один из лучших энкодов контактного типа:

♦ Все, что тебе нужно, – это представить, что перед тобой живой человек…

Он как раз и содержит в себе в себе объяснению сути действия энкодов этого типа. Во-первых, вы – такой же человек, как и ваш собеседник, а значит, вас нужно дослушать, проявить уважение, уменьшить спесь, поступить так, как он хотел бы, чтобы и вы поступали с ним. Вы не враг, а значит, сказанное вами надо воспринимать, а не отторгать, как предлагает Сьюзан Ньюмен, с самого начала.

Тот, кто использует энкоды, создает для своего собеседника ситуацию коммуникационного комфорта.

Энкод про живого человека, кстати, помечен и в колонке «Флирт» – для флирта и более тесного знакомства он подходит как нельзя лучше. Собственно, для флирта, который есть игра в чистом виде, годятся почти все энкоды, а в соответствующей колонке мы лишь пометили наилучшие для таких целей.

♦ Будь ты мелодией, я брал бы только чистые ноты...

♦ Если ты мой сон, то я твой…

♦ Да ты хорошенькая какая!

♦ Во что ты играешь?

♦ Да у меня миллион шарад!

♦ Знаешь, люди и раньше влюблялись.

♦ Мы сейчас живем в наших будущих воспоминаниях.

♦ Меня засекли, теперь я больше не смогу жить прежней жизнью.

♦ Когда приходят женщины, мысли куда-то уходят.

♦ Создается впечатление, что ты пытаешься мне понравиться…

♦ Ты полна сюрпризов. Это и привлекает.

♦ Что-то нас связывает...

♦ Что-то у нас тут с тобой возникает, а?