Эра криптовалюты

Второй этап – упаковать идею. Термин «упаковка» появился в маркетинге и бизнес-администрировании не так давно, но он достаточно хорошо отражает суть необходимых действий. После обсуждения идеи в узких кругах вы примерно понимаете, что нужно сделать и какие ресурсы вам для этого потребуются. При дальнейшей проработке белой бумаги и дорожной карты формируется более четкое видение бюджета проекта в разрезе разных сегментов, будь то состав команды и фонд оплаты труда или вид и стоимость планируемых маркетинговых мероприятий. Нужно отметить, что здесь уже возникают вполне конкретные затраты, а популярным способом для их сбора является проведение закрытой стадии сборов, так называемой предпродажи – presale. Ранним инвесторам, зачастую членам команды и их близкому окружению, предлагается приобрести токены или даже обязательство об их начислении по более низкой цене, чем планируется в будущем. Иногда для этого создаются отдельный смарт-контракт и токен. Если смарт-контракт пресейла не планируется, то при традиционном личном финансировании первых стадий важно закрепить договоренности между основателями на бумаге, иначе при успешной реализации этапа продаж проблем с дележкой долей будет не избежать. При упаковке продукта важную роль играет выбор юридического статуса проекта и юрисдикции для размещения юридического лица. Нужно обязательно учитывать особенности регулирования ICO в разных странах, например в США и Гонконге есть отличие utility token (внутренней монеты проекта, не предполагающей доли в компании и начисления дивидендов, нужной именно для покупки товаров/услуг внутри платформы) от security token (монеты, имеющей основные свойства ценной бумаги, акции или доли в компании, с правом голоса и получения прибыли от участия в бизнесе). В большинстве случаев можно избежать крупных проблем и внимания регуляторов, если исключить слова «инвестиции и доходность, долевой капитал и прибыль, акции и пассивный доход» и ряд других из своего лексикона при упаковке и продвижении ICO. Тогда можно рассчитывать, что токен будет утилитарным и не будет приравнен к акциям. Больший упор придется сделать на продвижение идеи в массы, и один из самых затратных и сложных элементов – маркетинговый план. Выбор рекламных площадок, авторов для написания статей и текстов рассылок, формирование сообщества с поддержкой групп в социальных сетях и мессенджерах, создание баунти-компании, привлечение статусных советников и подбор спикеров для конференций. Для реализации масштабного плана понадобится большая команда, о чем я попробую рассказать подробнее.