Еще больше денег от вашего бизнеса

• «Какая у вас скидка для новых клиентов?»

• «А если контракт на год подписать, какая тогда будет цена?»

• «Сколько стоит? А за три единицы какая будет цена?»

• «Если я оплачу наличными, сколько скинете?»

• «Почем? А за [цена – 15 %] отдадите? А за [цена – 10 %]?»

• И т. п.

Более того, подобные вопросы можно объединять в цепочки, последовательно сбивая цену: «Сколько стоит? А для постоянных клиентов какая скидка? А если наличными оплачу, сколько еще скинете? Ага, понятно, а если возьму сразу пять штук за наличные, какая тогда будет цена?»

Заплатить полную цену вы всегда успеете. Сперва хотя бы попытайтесь получить скидку.

Для тренировки заведите привычку торговаться или хотя бы задавать один-два из перечисленных выше вопросов при каждой покупке, рабочей или личной, если сумма сделки превышает, к примеру, 3000 рублей. Вы удивитесь тому, как часто и как легко удается сбить цену. Даже небольшие скидки, складываясь и накапливаясь, суммарно дадут неплохую экономию за месяц, а тем более за год. Порой же удастся сэкономить крупную сумму и с единичной покупки.

А главное, у вас выработается навык сбивания цены, который позволит вам существенно сократить расходы вашего бизнеса.

Оплата конфетными фантиками

Один из важных принципов партизанского маркетинга может быть кратко сформулирован так: «Не расплачивайтесь деньгами, если можно расплатиться конфетами. И не расплачивайтесь конфетами, если можно расплатиться фантиками».

Иными словами, всегда ищите способ предложить в качестве оплаты не деньги, которые вам так тяжело достаются, а что-то еще. Например, товар по бартеру. Или скидку. Или свои услуги. Или что-то другое, что для вас выгоднее, нежели оплата деньгами.

Обратите внимание, я отнюдь не предлагаю обманывать контрагента. Но если вы можете дать продавцу вместо денег что-то, что он готов счесть равноценным соответствующей денежной сумме, а вам это обойдется ощутимо дешевле (или, в идеале, вообще бесплатно) – такая сделка выгодна для обеих сторон. А для вас – особенно.

Например, если вы – владелец кафе или ресторана, и если комплексный обед у вас стоит 500 рублей при себестоимости 200, то расплатившись при любой покупке не деньгами, а талонами на обед в вашем заведении, вы сэкономите по 300 рублей на каждый талон, то есть 60 %.

И даже если партнер будет готов взять у вас оплату этими талонами, оценив их не в 500, а всего в 350 рублей, для вас это все равно выгодно – вы все еще сэкономите по 150 рублей на каждый талон, то есть 30 %.

Иногда вы можете предложить в качестве платы то, что вам и вовсе не стоит ни копейки. Например, услуги вашего сотрудника, который на данный момент работает с неполной нагрузкой. Аренду помещения, которое все равно простаивает. Излишки товара, которые в противном случае пришлось бы выбросить. И так далее и тому подобное.

Конечно, далеко не каждый согласится принять плату «конфетными фантиками» или «борзыми щенками». Но даже если этот прием будет срабатывать лишь иногда, это все равно может дать вам существенную экономию.

На консультациях я подбираю для клиентов множество способов сэкономить, оплачивая нужные им товары и услуги не деньгами, а бартером, услугами и т. п. Обычно практически для любого бизнеса удается подобрать 7-10 типов «платежных средств», включая абсолютно бесплатные для клиента. Давайте проверим, какие варианты я смогу найти для вас – обращайтесь!

«Завтрашний» йогурт

Множество разнообразных вещей экономный бизнесмен может приобрести по ценам гораздо ниже рыночных, если правильно выберет момент. Дело в том, что многие товары со временем портятся (некоторые в прямом смысле, некоторые – в переносном), и продавцу выгоднее сбыть их даже с большой скидкой, нежели держать на полках, – если речь идет об оптовой или хотя бы о мелкооптовой покупке.

Наглядный пример такого товара – «завтрашний» йогурт. То есть такой, для которого срок годности, напечатанный на упаковке, истекает завтра. С этим товаром продавец оказывается в положении Золушки на балу – с двенадцатым ударом часов стоящие на полке молочного отдела йогурты превратятся в мусор. По закону их уже нельзя будет продать, останется только выбросить. Поэтому если в последний день найдется покупатель, который готов будет забрать «завтрашний» йогурт за полцены, за треть цены или даже за десятую часть цены, для продавца это все равно окажется стоящей сделкой. Потому что мусорный бак не заплатит ни копейки.