Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих

Когда я пишу «безумный», то подразумеваю «небывалый» и «рекордный», а если о человеке — то «очумелый», который действует без привычной логики и обыкновенной рассудительности, потому что это зачастую лишь сдерживает и ограничивает людей. Я хочу, чтобы вы действовали не так, как следует ожидать, не так, как учили всех. Лично я не хочу реагировать так, как это сделали бы остальные, — я просто хочу сделать дело. Допустим, никто в вашей сфере не едет домой за покупателем. Это «нерассудительно», тогда вопрос: «А почему бы мне не сделать?! Ведь никто этого не делает. Давай-ка я поеду». Такой подход означает, что вы не стараетесь вести себя как все; вы не осуждаете и не корректируете себя на основе всеобщего шаблона — нет, вы просто действуете так, чтобы довести данное дело до конца. Заметьте, что все великие люди этой планеты делали что-то уникальное. Например, Колумб: «А я хочу поплыть иначе...» И он добился финансирования. Так кем был Колумб — капитаном? Первооткрывателем Америки? Да нет, не только. Он был продавцом! Ему пришлось уговорить королеву Испании раскошелиться, чтобы послать «Санту-Марию», «Пинту» и «Нинью».

Слово «общественный» означает «связанный с жизнью людей в обществе (группе, коллективе), связанный с их отношениями в обществе или к обществу». Также это слово имеет оттенок «дружеский, компанейский; который любит компанию и приятное времяпрепровождение с друзьями». Слово «норма» можно определить так: «принцип верных действий, который обязателен для членов группы и при помощи которого можно направлять людское поведение, управлять им и добиваться, чтобы оно было приемлемым и правильным». Вот более простое определение: «правило, признанное как обязательный порядок». Если сложить оба слова, то мы получим «общественные нормы» — одна из основных причин, по которым человек может решить не выполнять те действия, которые приведут к жизни, к которой он стремится. Как жаль, что очень многие зажаты в угол и скованы проблемами, что они делают достаточно лишь для того, чтобы свести концы с концами. Мне встречались тысячи чрезвычайно успешных людей, и ни один из них не утверждал, что успех достался ему легко. У всех у них есть одна общая цель: воплотить в жизнь свои цели и мечты, но многие из них не проявили свой талант и гений по-настоящему, пока не поняли, что для того, чтобы претворить мечты в жизнь, им придётся действовать нерассудительно. Такое впечатление, что сама эта цель заряжает их готовностью быть нерассудительными, даже идти иногда против общественных норм. Задумайтесь: если бы Отцы-основатели США признали общественные нормы Англии, то они бы оказались в тюрьме вместо того, чтобы строить новое государство.

Часто нерассудительных людей критикуют за то, что они полны желания бросить вызов обществу и не согласиться с его барьерами. Но если, несмотря на негативность и издёвки других, несмотря на свой собственный страх, человек всё же остаётся верен своим действиям и добивается результатов, то в конце концов он потеряет ярлык изгоя, а в награду получит восхищение. Таким людям нравится жить по своим правилам; они готовы рискнуть и переступить через чужие правила, чтобы создать жизнь, компанию, целую сферу деятельности или экономику своей мечты. Любой человек, который делал нечто хорошее и из ряда вон выходящее, когда-то в жизни действовал неразумно — и из-за этого страдал от насмешек или даже от порицания и осуждения.