Еврейская сюита

В течение того короткого периода времени, когда мои домочадцы пользовались пробниками продуктов DSD, мы были под впечатлением от его эффективности, и хотя времени прошло недостаточно, чтобы расценивать это как настоящее тестирование, я особо довольна тем, что этот крем не оставляет жирных следов.

Что же касается потенциала использования экстрактов солей Мертвого моря для облегчения хронических случаев псориаза, я передаю право судить об этом представителям медицинской и фармацевтической профессий. Возможно, как думают многие скептики, сама обстановка при поездке к Мертвому морю – солнце, отпускное настроение и прочее – вносят такой же вклад в облегчение состояния больных, как и сами минералы. С другой стороны, попытка поместить в бутылку все полезные свойства моря для того, чтобы облегчить страдания тех, кто по разным причинам не может предпринять путешествие, может оказаться успешной. Верю, что исследования в данной области продолжатся».

23 ноября 1979 года

Марта Мезельс

– Как строились продажи этого продукта?

– Был интересный парадокс: пока продажей занималась фирма «ЛОН», это было большое фиаско – вообще не было продаж. Потом «ЛОН» купила фармацевтическая компания «Агис». И они начали продавать эти уникальные продукты DSD только в аптеках – ну, это фармацевтика, понимаете?

И тогда это было вау… Те же самые продукты, те же самые покупатели, но разное продвижение – в этом и был секрет. Другой способ продажи, потому что когда вам рекомендует какой-то продукт фармацевт, у него есть намного больше знаний и, как следствие, авторитета. И покупатель согласится купить тот же самый продукт в аптеке, а в отделе косметики он его не купит, у него нет к нему доверия.

– Кто в итоге взялся продвигать и распространять серию DSD?

– Одна израильская фирма, одна швейцарская, одна американская… Смотрите, когда это было, мы же говорим о прошлом веке!

В Израиле до этого времени не производили косметику. Эрнест сделал это первым.

Он не хотел производить DSD в Америке. Была другая возможность: взять воду или эти минералы, эти соли, и делать это в Америке. Нет, он хотел делать в Израиле. Израильская промышленность, израильская фабрика – это его израильский патриотизм, конечно. Патриотизм человека, который верил в свою идею. В очень большую идею, на очень высоком уровне. Нет, не просто так: «А давайте сделаем еще один крем для рук», – это же глупости. Целью, конечно, было сделать препараты с минералами Ям ха-Мелах, но еще большей целью – вообще делать израильскую косметику. В этом был его патриотизм. За это изобретение в 2009 году мы получили престижную государственную награду LIFE ACHIEVEMENT AWARD от правительства Израиля. И так написано в документе, который мне вручили вместе с наградой.

Мы вместе создали новую индустрию в Израиле – производство косметологических продуктов. Это же не просто еще один крем для глаз или крем для рук! Мы создали новую индустрию, в которой производились эти продукты.

Они сначала были в отделе косметики. Никто не хотел покупать. Почему? Потому что само название Dead Sea – «Мертвое море». Ты кладешь это «мертвое» на лицо и получаешь «живую» кожу. Как это может быть? Не может быть, никто не хотел покупать. И тогда косметическую фирму «ЛОН», которая производила DSD, купила фармацевтическая фирма, которая называлась «Агис». В Израиле есть две самые большие: одна – «Тева» (Teva), а вторая – «Агис». И «Агис» начала это распространять. Те же самые товары они начали продавать в аптеках.

Тогда в Израиле было шестьсот аптек. И понимаете – это имидж. Когда вы смотрите на один и тот же продукт, вы чувствуете разницу: он имеет имидж фармацевтического препарата или косметического? Когда это косметика – никому не надо. Но когда это фармацевтика – о, это уже другое!

Это был огромный succes (успех)! Огромный, потому что сделали встречу со всеми аптекарями. Чтобы продавать в аптеке, надо иметь фармацевтическое образование, закончить факультет фармакологии.