Еврейская сюита

– Нет, мужчины тоже. Царь Давид играл на арфе. Но да, это больше женский инструмент, я думаю, потому что он очень чувственный. Я считаю, вся идея целиком вообще гениальна. Эрнест, он любил женщин, написал мне, что женщина – или все женщины – это вообще, я скажу по-английски, Paradise on Earth, «рай на Земле». Для каждого мужчины, который знает любовь и понимает, что такое любовь, женщина – рай на Земле, ничего больше не надо.

Так что эти духи дорого стоят, во всех смыслах, это не ширпотреб, это продукт высокого класса. Я планирую, что его представит во время фестивального концерта какой-нибудь выдающийся музыкант.

– Почему вы решили придумать духи?

– Духи – это моя любовь. Каждая нормальная женщина любит духи. Самый престижный подарок – это духи. Самое дорогое, что есть в продаже, – это духи. В аэропорту едва ли не самые престижные магазины – парфюмерные. Духи действуют не на нос, они действуют непосредственно на психику. Они вас притягивают – вау, какой хороший запах, думаете вы. А цветы? Что вы делаете с цветами? Вы же их нюхаете, вы же слышите их запах. Когда я работала в «Хелена Рубинштейн», то изучала химию духов, это было самое интересное. К сожалению, я тогда еще только училась. Позже я хотела поступить на парфюмерную фабрику, где духи изготавливают… И я придумала этот парфюмерный проект вместе с Эрнестом, ведь Эрнест – он же такой романтик.

– В каком году вы их придумали?

– Сразу, как только вернулась из Лондона, после работы в «Хелена Рубинштейн», в 1979 году.

– Расскажите, какой вы хотели сделать запах? Куда женщина может их носить? Какая она, женщина, которая будет пользоваться вашими духами? Кто она, какой у нее характер, чем она занята, как она выглядит?

– Давайте я вам расскажу, а вы скажете «да» или «нет», хорошо? Эта женщина – ее зовут Катерина – это вы. Она будет их носить, когда захочет произвести большое впечатление, незабываемое впечатление. Да-да-да. Мы сейчас, знаете, сотворим эту женщину: я буду на вас смотреть и скажу вам, кто эта женщина. Она прекрасная, она хочет привлечь к себе attention[62], она… привлекательная, особенная, уникальная. Таких больше нет. Она очень элегантная женщина, и она не будет покупать разные одеколоны за три шекеля. Она купит дорогой продукт. А лучше всего – ей его подарят.

– А если ей не понравится? Это опасная история – покупать духи в подарок. А если запах не подойдет?

– Нет! Мы не будем угадывать, что им нравится, а что нет. Мы проведем исследование: возьмем десять или сто престижных женщин – они же все согласятся, разве нет? Все миллионерши или жены миллионеров – они же думают о себе, что они прекрасны. Они соглашаются ответить, потому что мы им делаем популярность, мы их приводим в качестве примера престижной женщины. Конечно, они пойдут на это. Мы ничего им не платим. Мы просто приглашаем их попробовать духи, которые хотим вывести на рынок. У меня даже есть опросник, о чем их спрашивать. Они заполнят анкету, и мы будем знать, что им нравится, что им не нравится. Пригласим женщин с Рублевки. Мы будем ориентироваться не на мой вкус и не на ваш, а на вкус этих клиенток. За что они готовы платить деньги? Они же не покупают духи за десять рублей.

Им нужен престиж, это для них самое главное. И женщины с Рублевки будут выбирать, что им нравится, за что они платят. Триста долларов за такую бутылочку… они же платят. Мы сможем сказать: вот эта женщина с Рублевки посоветовала сделать вот такие духи.

– Так, а формула уже есть?

– Не надо формулы, потому что никто так не делает духи. Духи изготавливаются на специальных фабриках. Один человек не сможет создать формулу. На создание одного парфюма иногда можно потратить сто ингредиентов. Откуда я возьму сто и больше ингредиентов? Я буду делать заказ. Это я вам объясняю «кухню» – что происходит за закрытыми дверьми. Процесс изготовления – очень долгий, очень кропотливый. Проверяется, в правильном ли направлении мы идем, проверяются оттенки запаха. Это потрясающая наука – химия запахов. Знаете, что с помощью ароматов можно лечить? Головную боль можно вылечить, депрессию можно вылечить. Запахи воздействует на психику, на подсознание каждого человека. Наука ароматерапия.

– Проект не был реализован, я так понимаю…

– Нет, но все уже было готово к реализации. Потому что где проблема? В деньгах. Иногда деньги – это решение: были бы деньги, можно было бы начинать. А иногда, как в случае с «Сибелином», деньги на спасают – все обрушивается. Деньги – понятие неоднозначное. Иногда это благословение, иногда – проклятие.