Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

В том году я только что женился, а значит, был одним из двух женатых парней в борцовской команде Boise State. Это были весенние каникулы, и все наши друзья погрузились в свои машины, чтобы отправиться в шестичасовую поездку в Вегас, чтобы отпраздновать это событие. Но мы с Натаном Плоеном застряли дома, потому что прекрасные женщины, на которых мы женились ранее, работали не покладая рук, чтобы содержать своих безработных мужей-борцов.

Я учился на втором курсе Университета штата Бойсе. В течение нескольких месяцев до весенних каникул я изучал маркетинг и учился продавать вещи через Интернет. На тот момент почти все, что я пробовал, провалилось. Я пробовал продавать на eBay и заработал немного денег, но недостаточно, чтобы покрыть расходы на доставку и размещение объявлений. Я пробовал продавать вещи на Craigslist. Я пробовал стать партнером.

Казалось, ничего не работает, и я был в отчаянии, пытаясь найти что-то, что действительно принесет хорошие деньги. Забавно оглядываться назад. Я не ставил перед собой цель стать экспертом по картофельным пушкам, но именно это и произошло.

На третий день весенних каникул, после того как мы посмотрели около дюжины фильмов, мы решили, что нужно выйти из дома и чем-то заняться. И тогда Нейт сказал: "Эй, мы должны сделать картофельную пушку".

Я уже слышал о картофельных пушках, но никогда их не видел. Он рассказал мне, что их можно сделать, склеив между собой трубы из ПВХ. Когда они высыхают, вы засовываете в ствол картофелину, распыляете в патронник лак для волос, создаете небольшую искру и стреляете на несколько сотен ярдов! Я был так взволнован, что едва сдерживал себя!

Была только одна проблема - мы не знали, как его сделать.

Поэтому мы нашли несколько сайтов с бесплатными чертежами картофельных пушек. В ходе нашего исследования мы узнали много интересного. Мы узнали, что необходимо правильное соотношение объема ствола и камеры, иначе картофель не будет стрелять далеко. Мы узнали, какое топливо нужно использовать, какое давление должно быть в трубах и много других важных деталей. Мы также узнали, как обезопасить себя (то есть какие трубы и топливо могут взорваться, а какие - нет). Вскоре мы узнали много интересной информации о картофельных пушках.

Вооружившись этой информацией, мы были готовы сделать нашу первую пушку. Поэтому мы отправились в Home Depot и купили трубы, клей, зажигалки для шашлыка и другие необходимые вещи. Следующие несколько дней мы потратили на изготовление пистолета, а когда он был готов, нашли уединенное место и начали стрелять из него. Мы провели одно из лучших времен в своей жизни. Это было так весело!

Остаток недели мы потратили на то, чтобы сделать еще больше пушек, опробовать другие планы и даже создать несколько собственных конструкций. За эту неделю мы узнали о картофельных пушках больше, чем 95 % людей в мире. Можно сказать, что мы стали экспертами.

В следующий понедельник, когда снова начались занятия в школе, я помню, как сидел на уроке финансов, мечтая о том, чтобы пострелять из картофельных пушек, и меня посетила вспышка вдохновения. Я подумал: интересно, искал ли кто-нибудь еще, кроме меня, информацию о том, как сделать картофельные пушки, в прошлые выходные? В Интернете есть сайты, где можно посмотреть, сколько поисковых запросов в Google происходит каждый месяц. Я зашел на один из таких сайтов, набрал ключевые слова "картофельная пушка" и обнаружил, что в том месяце фразу "планы картофельной пушки" искали более 18 000 человек!

В то время не было ни продуктов, ни планов, ни других экспертов, обучающих людей работе с картофелемялками. Было много бесплатного материала, но ничего на продажу. Мне пришло в голову, что это мой шанс. Это была моя возможность стать экспертом по картофельным ружьям и продавать свои советы. Я решил, что знаю примерно столько же, сколько и любой другой "эксперт по картофельным ружьям", поэтому все, что мне нужно было сделать, - это создать продукт и продавать его. Я позвонил Нейту и убедил его помочь мне записать деморолик о том, как мы делаем картофельные пистолеты. Мы одолжили маленькую видеокамеру и поехали в Home Depot.

Когда мы пришли туда и начали снимать, кто-то спросил нас, что мы делаем. Мы ответили, что записываем видео о том, как делать картофельные пушки. Очевидно, Home Depot не захотел брать на себя такую ответственность и выгнал нас. Тогда мы поехали в следующий магазин Home Depot в городе, и на этот раз мы перешли в режим скрытности. Я спрятал камеру под курткой, а потом достал ее и начал записывать, что мы покупаем, как мы покупаем трубы, зажигалки для барбекю и пропелленты.

Вернувшись домой, мы сняли на видео, как собираем оружие. Мы описывали каждый шаг по мере его выполнения, делились секретными соотношениями объемов стволов и камер, которые мы обнаружили, рассказывали о наших любимых винтах и инструктировали их о том, как обеспечить безопасность. В конце концов у нас получилось видео, объясняющее весь процесс. Затем мы превратили наше самодельное видео в DVD, чтобы продавать его в Интернете.