Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Он прошел путь от 0 подписчиков до 100... затем 1 000... и 10 000... и далее, просто делясь тем, что его увлекало. Именно так начинаются многие экспертные бизнесы. Вы находите что-то, чем вы увлечены, и ваша одержимость изучением и применением помогает вам стать экспертом, который может вести за собой других. Его зрители продолжали просить о большем, и тогда он понял, что создал нечто невероятно уникальное. Затем он начал создавать продукты, чтобы научить других тому, чему научился сам, и превратил их в компанию, которая теперь зарабатывает миллионы долларов, обучая людей прыжкам.

Как бы ни была крута история Джейкоба, она не уникальна. Другой мой друг, Джермейн Григгс, испытывал трудности с чтением нот и стал отлично играть на фортепиано по слуху. Теперь он зарабатывает миллионы в год, помогая другим научиться играть на фортепиано по слуху. Моя студентка Лиз Бенни была прекрасным менеджером по социальным сетям для себя и других, но когда она стала экспертом и начала учить этому других, она заработала миллионы.

Роберт Г. Аллен, великий инвестор и тренер по недвижимости, однажды сказал, что он заработал миллионы, занимаясь недвижимостью, но сотни миллионов он заработал, обучая ей.

Обычно все начинается именно так. Нас захватывает какая-то тема, и мы начинаем в ней разбираться. Мы учимся, читаем книги, изучаем примеры, слушаем подкасты и поглощаем массу информации. Затем мы начинаем использовать ее для себя. В какой-то момент мы понимаем, что единственный способ продолжать расти - это не учиться дальше, а сместить фокус с личного роста на вклад. Только переключив внимание на помощь другим, мы продолжаем расти. Мы тренируем других, создаем информационные продукты и начинаем вносить свой вклад в развитие других людей. Когда вы это делаете, вы узнаете больше о себе и о процессе, который вы делаете.

Вклад - это ключ к дальнейшему росту.

Впервые я по-настоящему понял это, когда учился в старших классах. Я был чемпионом штата и всеамериканским борцом. Я читал и смотрел все, что мог, о борьбе. Мы с отцом каждый день изучали видео и отрабатывали приемы.

Летом перед выпускным классом один из моих тренеров спросил, не помогу ли я ему в лагере по борьбе. Я никогда раньше не тренировал борьбу, но подумал, что это будет весело. Когда я начал работать, я обучал младших борцов приемам, которые интуитивно хорошо получались у меня, но которые не могли понять другие. Поначалу было очень сложно объяснить, почему это движение работает и как его нужно делать. Но по мере того как я учил детей, я начал замечать, почему это движение у них не работает. И я говорил: "Оно не работает, потому что твоя рука согнута не так". Или: "Ты находишься под неправильным углом". Преподавая, я должен был понять, что я делаю, и узнать, ПОЧЕМУ это работает.

Узнав об этих деталях, я смог лучше научить им детей. А осознание, которое я получил благодаря тренерской работе, сделало меня гораздо лучшим спортсменом. Вклад в успех других людей помог мне расти больше, чем сосредоточенность на собственном успехе.

Процесс создания большинства экспертных бизнесов одинаков. Сначала мы увлекаемся определенной темой. Мы изучаем ее, учимся, внедряем, но в конце концов не можем больше расти только за счет учебы. Тогда мы переключаем свое внимание на помощь другим людям с помощью того, что мы узнали, и этот вклад помогает им, что, в свою очередь, помогает и нам продолжать расти.

ЭКСПЕРТНЫЙ БИЗНЕС #2: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ ДЛЯ РАЗВИТИЯ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ КОМПАНИИ

Если у вас уже есть компания, вы можете использовать эту систему Expert Secrets, чтобы быстро развить свою компанию и получить клиентов бесплатно. Я не решался назвать эту книгу "Секреты экспертов", потому что не хотел, чтобы люди отвергли ее только потому, что они продают не только информацию, но и другие виды товаров или услуг.

Многие спрашивают меня, как мы превратили ClickFunnels в самую быстрорастущую компанию SAAS (программное обеспечение как услуга) в истории Интернета без венчурного капитала или какой-либо поддержки стартапа. Ответ заключается в том, что сначала я сосредоточился на продаже информационных продуктов в качестве эксперта, который внушал нашим клиентам желание получить реальную услугу, которую мы пытались им продать.

Наши конкуренты и венчурные капиталисты, пытавшиеся вложить в нас деньги, не могли понять, чем наша стоимость приобретения клиента лучше бесплатной. Как вы скоро увидите, каждый наш клиент для начала приобретает у нас информационный продукт, и мы действительно зарабатываем на этой первой сделке. Позже мы знакомим этих клиентов с ClickFunnels, в результате чего стоимость приобретения клиента становится меньше 0 долларов - ведь мы уже получили деньги, когда они купили наши информационные продукты!

Мы получаем деньги за привлечение клиентов, что дает нам возможность приобретать десятки тысяч клиентов практически за одну ночь, не тратя денег из своего кармана.

Когда вы начнете использовать процесс Expert Secrets в своей компании, вы увидите, что произойдет несколько удивительных вещей.