Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

1. Сложные продажи станут простыми, потому что информационные продукты будут внушать потенциальным клиентам, ПОЧЕМУ им нужен ваш товар или услуга.

2. Вы будете позиционироваться как эксперт, а не как товар, и люди будут платить вам БОЛЬШЕ за то же самое, что они могли бы получить в другом месте. Все остальные варианты станут неактуальными, сопротивление цены исчезнет, и будущие продажи станут проще.

3. Вы сможете бесплатно приобретать неограниченное количество клиентов, поэтому каждая ваша продажа через бэкенд будет приносить 100% прибыли.

4. Вы сможете расти гораздо быстрее.

Эта книга была написана мною более десяти лет назад методом проб и ошибок, в результате чего я сделал тысячи предложений миллионам людей. Я делюсь с вами только теми стратегиями и тактиками, которые доказали свою эффективность.

Надеюсь, вам понравится эта книга, и она поможет донести ваше послание до всего мира.

 

РАЗДЕЛ ОДИН

СОЗДАНИЕ МАССОВОГО ДВИЖЕНИЯ

Прежде чем мы начнем, я должен поделиться с вами тем, что может показаться немного странным, но это один из ключей к распространению и монетизации вашего сообщения. Как вы знаете, в мире полно экспертов, которые разорились, людей с советами и мнениями, но их никто не слушает.

Когда я только начинал свой путь, я понял, что если я хочу добиться успеха, мне нужно сосредоточиться на создании аудитории людей, с которыми я мог бы поделиться своим посланием. Я не был уверен, куда идти и как это сделать. Поэтому я начал изучать исторические личности, которые создали огромную аудиторию и произвели большие изменения. Чем больше примеров я находил, тем больше закономерностей замечал.

Неважно, изучал ли я Адольфа Гитлера и нацистскую партию или Иисуса Христа и христианство; у всех найденных мною примеров были три общие черты, которые помогли им создать массовое движение.

1. У каждой из них был харизматичный лидер или привлекательный персонаж.

2. Каждый из них сосредоточился на деле, которое в будущем станет больше, чем они сами.

3. Каждый из них предложил своей аудитории новую возможность.

Заметив эту закономерность, я углубился в каждую из этих трех вещей, чтобы проанализировать происходящее и понять, почему это работает. То, что я обнаружил, было захватывающим, и как только я почувствовал, что понял, что работает, мы с командой применили эти принципы к моей аудитории. И я наблюдал, как люди быстро превращались из простых последователей в настоящих фанатов.

В 2008 году Кевин Келли написал статью под названием "1000 настоящих фанатов". В этой статье он сказал:

Творцу, например художнику, музыканту, фотографу, ремесленнику, исполнителю, аниматору, дизайнеру, видеомейкеру или автору - то есть любому человеку, создающему произведения искусства, - нужно приобрести всего 1 000 истинных поклонников, чтобы зарабатывать на жизнь.

Настоящий фанат - это человек, который будет покупать все, что вы производите. Они проедут 200 миль, чтобы увидеть ваше пение. Они купят суперделюкс-переиздание вашего материала в высоком разрешении, даже если у них есть версия в низком разрешении. У них есть Google Alert на ваше имя. Они добавляют в закладки страницу eBay, на которой появляются ваши вышедшие из печати издания. Они приходят на ваши презентации. Они просят вас подписать их экземпляры. Они покупают футболку, кружку, шляпу. Они не могут дождаться, когда вы выпустите свою следующую работу. Они настоящие фанаты.

В этом разделе речь пойдет о том, КАК создать настоящих поклонников, как сформировать свою аудиторию. В моей группе высшего уровня (так называемый Внутренний круг) есть шутка, что каждый из них должен сосредоточиться на создании своего собственного КУЛЬТУРЫ. Хотя на самом деле мы не создаем культ, мы сознательно создаем культуру истинных поклонников. И в этом разделе вы узнаете, как сделать то же самое, чтобы создать средство для изменений в жизни ваших поклонников.

 

СЕКРЕТ #1

ХАРИЗМАТИЧНЫЙ ЛИДЕР / ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ПЕРСОНАЖ

У каждого великого массового движения есть лидер. Легко предположить, что некоторые люди просто рождаются лидерами, а другие - нет. Возможно, когда вы впервые прочитали название книги "Секреты экспертов", вы больше всего боялись, что не являетесь прирожденным лидером или экспертом. Я знаю, что так было и со мной, и до сих пор иногда бывает.

В личной жизни я довольно застенчив и сдержан. Но когда я в своей стихии, говорю на темы, которые освоил, я способен вести за собой. Понимаете, люди становятся лидерами, когда сначала пытаются освоить что-то самостоятельно. Затем, когда они открыли для себя путь, они делятся своими знаниями с другими. Это начинается с собственного личностного роста, а затем переходит во вклад.

Так что если вы переживаете по поводу того, что у вас есть все необходимое для того, чтобы стать харизматичным лидером, я хочу потратить несколько минут на разговор с вами. Я думаю, что вы удивительны. И я готов поспорить, что чем более удивительным вы являетесь, тем сложнее вам в это поверить. Я прав?