Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Если вы подумаете о том, как менялись эти рынки с течением времени, то увидите, что субрынки и ниши развивались как реакция на эти красные океаны. Первый человек, который учил здоровью, богатству или отношениям, работал в голубом океане, где не было других акул или конкурентов, охотящихся за его клиентами.

Но люди быстро заметили успех и тоже прыгнули в воду. Со временем воды стали красными: акулы питались одними и теми же клиентами. Поэтому людям пришлось создавать свои собственные голубые океаны. Так появились субрынки.

Первые учителя в этих субрынках тоже добились большого успеха, пока люди не бросились туда и не захлебнулись кровью. Умные люди огляделись вокруг и поняли, что они могут создать ВНУТРИ своего субрынка, что станет новой возможностью для этих клиентов. Они снова создали новый голубой океан.

Ошибка многих людей заключается в том, что они начинают изучать ниши, находят одну, которая кажется им подходящей, и начинают строить свою компанию именно с нее. Проблема в том, что вхождение в существующую нишу - это шаг в чужой голубой океан. И если вы третий, четвертый или пятый человек в этой нише, то воды уже начинают становиться кровавыми.

Я предлагаю вам взглянуть на свой субрынок и попытаться создать новую нишу, свежий голубой океан для себя. Создайте новую возможность для людей, чтобы они захотели в нее погрузиться. Именно это я имею в виду, когда говорю, что вам нужно занять свое собственное место в экосистеме. Если вы прыгнете в уже существующий красный океан, вам придется бороться с трудностями. Но если вы создадите свой голубой океан, вам будет гораздо легче добиться успеха.

Уверен, что концептуально это имеет смысл. Но на практике бывает немного сложнее выбрать правильную нишу - ту, которая соответствует вашей суперсиле. Позже, когда мы перейдем к Секрету № 3, я покажу вам, как определить, ЧТО именно вы предлагаете и КАК вы уникальны в своей нише.

А пока приведем несколько примеров, которые помогут проиллюстрировать эти голубые океаны.

Основной рынок субрынок ниша

Здоровье питание диеты с высоким содержанием жиров

Здоровье потеря веса потеря веса для студентов колледжа

Богатство недвижимость перепродажа домов на eBay

Богатство онлайн-бизнес трафик Facebook для продуктов электронной коммерции

Отношения воспитание детей работа с подростками

Отношения знакомства как восстановиться после разрыва

Как видите, вам нужно быть немного изобретательным, чтобы выкроить собственную нишу, но это ключ к успеху, как вы узнаете из секрета № 3. То, что вы можете предложить, должно отличаться от всех остальных на вашем рынке.

Когда вы начнете изучать других экспертов на вашем субрынке, вы узнаете, кто ваши конкуренты, чему они учат и как они это делают. Затем вы начнете понимать, где вы вписываетесь в эту экосистему. Вы хотите создать сообщение, которое будет дополнять других игроков на вашем рынке, а не конкурировать с ними. Если вы сделаете это правильно, все ваши крупные "конкуренты" почти мгновенно станут вашими лучшими партнерами.

После того как я определился с рынком, который хочу обслуживать, я задаю себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что этот конкретный рынок будет способен поддерживать мой новый экспертный бизнес. Прежде чем задать эти вопросы, я обычно отступаю от своей основной ниши и возвращаюсь на субрынок. Я буду привлекать людей из субрынка в свою новую нишу, поэтому эти вопросы относятся к людям из субрынка.

Вопрос № 1: Будут ли люди на этом субрынке в восторге от новой возможности, которую я представляю в своей нише? Поскольку вы перетягиваете людей из субрынка в свою новую нишу, важно убедиться, что они будут в восторге от того, чем вы хотите поделиться. Вы создаете для них новую возможность, и это должно быть что-то, что заинтересует их настолько, что они начнут действовать.

Например, предположим, что ваш горячий рынок - рынок богатства, ваш субрынок - рынок недвижимости, а ниша, которую вы собираетесь выделить для себя, - обучение людей тому, как сдавать дома на eBay. Будут ли люди, занимающиеся недвижимостью, в восторге от этой новой ниши?

Вопрос № 2: Являются ли люди на этом рынке иррационально увлеченными? Прежде чем мы спросим, насколько страстен рынок, я должен задать вам личный вопрос. Являетесь ли вы иррационально увлеченным своей темой? Когда вы общаетесь с друзьями или членами семьи, вы всегда поднимаете эту тему, даже если всем остальным, кажется, все равно? Если да, то это хороший знак. Но есть ли среди вас такие же иррационально увлеченные люди? Вот некоторые вещи, на которые я обращаю внимание, чтобы определить, является ли мой рынок иррационально увлеченным.

Сообщества: Есть ли в Интернете форумы, доски объявлений и социальные группы, посвященные этой теме? Как насчет групп и фан-страниц на Facebook, каналов на YouTube, подкастов или блогов с другими людьми, увлеченными этой темой, которую вы так любите?