Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Некоторые из вас лучше пишут, и блог станет вашей платформой. Другим лучше удаются аудио- и видеоматериалы, и они, скорее всего, будут использовать такие платформы, как подкасты или Facebook Live. Платформа не так важна, как последовательность вашего общения.

Много лет назад, когда я пытался понять, в чем заключается моя миссия и где я вписываюсь в свои экосистемы, я отправился в путешествие, чтобы открыть для себя свой голос. Я начал вести подкаст почти каждый день. Я публиковал видео в Facebook Live и Periscope каждый день - даже когда меня никто не слушал. Важно понимать, что когда вы только начинаете, вы публикуете их не для своей аудитории - вы публикуете их для себя. Со временем люди начнут за вами следить, но вначале это нужно для того, чтобы вы могли раскрыть свой голос.

Ежедневные публикации очень важны, потому что вы быстро увидите, на какие темы и идеи люди реагируют, а на какие нет. Вскоре вы станете все лучше и лучше создавать и публиковать то, что больше всего волнует людей. По мере того как вы будете это делать, ваша аудитория будет расти, вы станете более уверенным в себе, а ваше послание станет ясным. Со временем эта последовательность придаст вам абсолютную уверенность, и вы станете своим посланием.

Правило № 3: Не будьте скучным. Ваша аудитория должна быть очарована вами и тем, чему вы учите. Если вы скучны, они не будут с вами общаться. За последние 10 лет я наблюдал, как многие эксперты приходят и уходят, и потратил много времени, пытаясь понять, почему одни из них остаются, а другие нет. Одна вещь, которую я заметил практически у всех экспертов, добившихся успеха и сохранивших свою актуальность, - это то, что они очень плодовиты.

Когда я говорю "плодовитый", некоторые люди думают, что я имею в виду производство большого количества контента. Это действительно так, но есть и другое определение понятия "плодовитый": человек, обладающий богатой изобретательностью. Они постоянно придумывают новые, уникальные идеи. Именно о таком типе пролайферов я и говорю. Чтобы оказать наибольшее влияние на большинство людей и в то же время заработать больше денег, крайне важно, чтобы ваше послание соответствовало той точке, которую я называю "Индексом пролиферации".

В середине индекса Prolific находится мейнстрим. Здесь собраны все идеи, которые в настоящее время преподносятся широким массам в традиционных средствах массовой информации. Например, если вы являетесь экспертом по снижению веса, то мейнстримные советы будут крутиться вокруг правительственных рекомендаций по питанию. Хотя некоторые из этих принципов могут быть хорошими, я бы утверждал, что другие являются абсолютной ложью. Даже если вы верите, что все это правда, вы не добьетесь успеха, обучая людей тем советам, которые они сейчас получают бесплатно в других местах.

Люди могут пойти в школу и узнать обо всем этом. Это здравый смысл. Это не интересно. В мейнстриме нет денег.

На обоих концах этого спектра есть то, что я называю "зонами безумия". Существует множество экспертов, которые живут в "безумной зоне". И хотя вы всегда можете привлечь несколько человек в сумасшедшую зону, трудно заставить массы людей начать действовать по всему пути влево или вправо.

Одним из моих любимых примеров сумасшедшей зоны в мире похудения стал документальный фильм, который я посмотрела под названием Eat the Sun. В этом фильме рассказывалось о том, как люди могут перестать есть и просто смотреть на солнце. Да, полностью перестать есть и просто смотреть на солнце. Безумно? Ну, документальный фильм заставил меня несколько минут посмотреть на солнце, но я не настолько безумен, чтобы отказаться от еды на 100%. И я не думаю, что кто-то заработает миллионы, обучая этой концепции. (В качестве примечания, мне действительно понравился этот фильм).

Сладкая точка, место, где вы повлияете на наибольшее количество жизней и заработаете больше всего денег, находится прямо посередине. Где-то между основными советами и зоной сумасшествия находится то место, куда вы хотите попасть. Я называю это место Зоной пролиферации. Когда вы там, вы передаете идеи, которые настолько уникальны, что люди обращают на них внимание.

Один из моих любимых учителей в нише похудения - Дэйв Эспри с сайта Bulletproof.com. Его история происхождения идеально вписывается в зону пролиферации. Однажды он совершал восхождение на гору Кайлаш в Тибете и остановился в гостевом доме, чтобы укрыться от -10-градусной погоды. Его угостили чашкой чая из масла яка со сливками, и он почувствовал себя потрясающе. Он попытался понять, почему ему так хорошо. Вскоре он обнаружил, что это из-за большого количества жиров в этом чае, и начал добавлять масло и другие жиры в свой кофе и чай. Этот опыт в конечном итоге помог ему создать национальный феномен под названием "Пуленепробиваемый кофе". Люди добавляют в кофе сливочное и кокосовое масло, чтобы похудеть и чувствовать себя потрясающе.